{"id":1818,"date":"2019-09-02T00:00:00","date_gmt":"2019-09-02T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/conteudos\/estrategia-de-preco-black-friday\/"},"modified":"2024-04-30T16:11:17","modified_gmt":"2024-04-30T19:11:17","slug":"estrategia-de-preco-black-friday","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/blog\/estrategia-de-preco-black-friday\/","title":{"rendered":"3 pontos fundamentais para criar uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7o para a Black Friday"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><em><strong>A estrat\u00e9gia de pre\u00e7o \u00e9 fundamental para sua empresa se destacar<\/strong><\/em><strong> <\/strong><em><strong>na Black Friday. Veja como criar uma oferta relevante <\/strong><\/em><\/h2>\n\n\n\n<p>A Black Friday \u00e9 uma data marcada pela pr\u00e1tica de promo\u00e7\u00f5es do varejo f\u00edsico e virtual em todos os tipos de produto. Mas para chegar a um pre\u00e7o competitivo para o consumidor, n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel ignorar a sa\u00fade do neg\u00f3cio e se as ofertas s\u00e3o sustent\u00e1veis e justificam seus investimentos.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 por causa disso que toda oferta precisa ser muito bem planejada levando em conta todos estes fatores:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>A expectativa do consumidor com a Black Friday;<\/li><li>A sua margem e porcentagem de lucro em cada produto;<\/li><li>O quanto o cliente espera pagar pelo item;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A seguir, explicamos detalhadamente cada um destes aspectos. Confira:<br><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1) Expectativa do cliente com a Black Friday<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Nesse ponto \u00e9 importante entender a expectativa do consumidor sobre as compras na Black Friday.<\/p>\n\n\n\n<p>Como se trata de uma data de promo\u00e7\u00f5es, \u00e9 natural que o cliente se interesse pelas melhores ofertas e com descontos muito atrativos. Por isso, \u00e9 importante levar em conta essa expectativa que o consumidor ter\u00e1 antes de precificar seus produtos.<\/p>\n\n\n\n<p>Se ao longo do ano voc\u00ea criou descontos que baixaram o item para um determinado valor, vale pensar em aplicar um desconto um pouco maior desta vez.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, \u00e9 importante que o valor do produto durante a Black Friday seja o menor ofertado para o item ao longo dos \u00faltimos 2 meses. Caso contr\u00e1rio, o produto n\u00e3o ser\u00e1 eleg\u00edvel para participar de a\u00e7\u00f5es promocionais da data.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2) Margem de lucro de cada produto<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00e3o \u00e9 indicado aplicar uma mesma a\u00e7\u00e3o de desconto para todo o sortimento e por um motivo simples: cada um pode apresentar margem ou porcentagem de lucro diferente. Com isso, voc\u00ea poderia tornar a oferta de um produto pouco relevante se nivelasse todos os itens pela menor margem ou ent\u00e3o comprometer a sa\u00fade de neg\u00f3cio se aplicasse a margem m\u00e1xima para todos.<\/p>\n\n\n\n<p>Cada produto precisa ser entendido individualmente ao definir sua estrat\u00e9gia de pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea vende um colar, por exemplo, precisa entender quanto desse valor \u00e9 necess\u00e1rio para compensar todos os riscos do neg\u00f3cio.<br><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Exemplo<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/04\/l5ecba-PXywwaWhamli6jr8WJCQPDSM4Tn-rUieWXNHLI_-AvMkHlTLYH78vrNybRFXTeD0n9E0S-NAfS-kaQ5Urm1TwOuNjdUmYlLl2KPnMbvDxIXgm3Qn2toMmiZBb3cxL9tNW.jpeg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Neste exemplo, o valor m\u00ednimo de venda do colar deve ser de R$ 30 (custo + margem m\u00ednima de lucro para compensar os riscos do neg\u00f3cio), por\u00e9m, ao vender o item por esse valor, o lojista n\u00e3o teria margem de negocia\u00e7\u00e3o para desconto.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, vamos supor que exista muita demanda por esse produto, e, por isso, o lojista geralmente venda o produto utilizando a margem m\u00e1xima, com o pre\u00e7o de R$40.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Lembrando que parte dessa margem (R$10) \u00e9 o valor m\u00ednimo de lucro que ele precisa ter e a outra parte (R$10) \u00e9 um valor negoci\u00e1vel, que o varejista pode utilizar para a aplica\u00e7\u00e3o do desconto.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso significa que esse lojista pode aplicar no m\u00e1ximo R$10 de desconto no valor de venda do item de R$40, ou seja, o equivalente a 25%, e, ainda assim, manter o neg\u00f3cio sustent\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma dica para entender como seu produto se posiciona em rela\u00e7\u00e3o ao restante do mercado \u00e9 analisar o posicionamento de pre\u00e7o de seus concorrentes.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/04\/imagem-3-pontos-fundamentais-para-criar-1090x500-1-1024x470-1.png\" alt=\"estrat\u00e9gia de pre\u00e7o - interna\" class=\"wp-image-11338\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><br><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3) Interesse do cliente pelo produto<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Apesar de planejar boas ofertas, fique atento ao que o cliente est\u00e1 disposto a pagar pelo item e qual a demanda existente pelo seu produto.<\/p>\n\n\n\n<p>Algumas vezes, os lojistas podem aplicar o m\u00e1ximo de desconto que podem, reduzindo muito a margem. Embora o engajamento de a\u00e7\u00f5es assim possa ser alto, \u00e0s vezes um desconto intermedi\u00e1rio ainda seria capaz de envolver os clientes e gerar o mesmo n\u00famero de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao entender quanto o cliente espera de desconto pelo item, voc\u00ea consegue criar os melhores descontos, que despertem interesse do cliente, mas mantenham a sa\u00fade do neg\u00f3cio a uma margem que fa\u00e7a sentido.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma forma de entender o interesse dos clientes pelo item que voc\u00ea vende \u00e9 por meio do crescimento das vendas no per\u00edodo. Por isso, fa\u00e7a sempre a an\u00e1lise hist\u00f3rica de suas vendas para entender o comportamento do cliente e quando ele mais tende a comprar seu produto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Outra op\u00e7\u00e3o \u00e9 acompanhar os itens favoritados (mais curtidos) no site e canais que voc\u00ea vende. Esta lista aponta quais produtos o cliente mais gosta ou espera comprar e pode indicar onde manter a margem mais alta ou mais baixa na hora de vender.<\/p>\n\n\n\n<p><br>Seguindo estas dicas, fica mais f\u00e1cil criar uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7o relevante durante a Black Friday! Ainda n\u00e3o vende aqui? <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\" href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/v3\/cadastro-seller\/dados-parceiro\/blog\" target=\"_blank\">Seja nosso parceiro<\/a>! <\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m:<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/2019\/12\/09\/curva-abc-performance\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Como usar a curva ABC para analisar a performance dos seus produtos (abre numa nova aba)\">Como usar a curva ABC para analisar a performance dos seus produtos<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/2019\/05\/27\/black-friday-2019\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Criando uma estrat\u00e9gia de vendas para a Black Friday (abre numa nova aba)\">Criando uma estrat\u00e9gia de vendas para a Black Friday<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/2017\/12\/04\/vender-no-marketplace\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Por que \u00e9 estrat\u00e9gico vender no marketplace? 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