O brasileiro \u00e9 apaixonado por carro e, mesmo quando as vendas de ve\u00edculos n\u00e3o v\u00e3o bem, as oportunidades no mercado de autope\u00e7as<\/strong>, pneus e acess\u00f3rios automotivos se mant\u00e9m est\u00e1veis. Isso porque muita gente compra itens como estes para a reposi\u00e7\u00e3o ou melhoria do carro que j\u00e1 possuem. <\/p>\n\n\n\n O ano de 2023 foi um exemplo disso! O setor automobil\u00edstico foi muito impactado por fatores como a crise dos semicondutores e a guerra entre R\u00fassia e Ucr\u00e2nia. A falta de chips fez com que a ind\u00fastria deixasse de fabricar quase 18 mil carros na Am\u00e9rica do Sul. Fora isso, fatores como a infla\u00e7\u00e3o elevada e dificuldade em adquirir cr\u00e9dito tamb\u00e9m impactaram o setor. Apesar disso, o mercado de autope\u00e7as, o aftermarket automotivo, como \u00e9 conhecido, se manteve em alta. <\/p>\n\n\n\n Enquanto as importa\u00e7\u00f5es de pe\u00e7as vindas da China recuavam 4,1%, de US$ 18,2 bilh\u00f5es para US$ 17,5 bilh\u00f5es, nos primeiros 11 meses de 2023, as exporta\u00e7\u00f5es aceleraram 10% no mesmo per\u00edodo, saltando de US$ 7,64 bilh\u00f5es para US$ 8,4 bilh\u00f5es. <\/p>\n\n\n\n Para 2024, as previs\u00f5es continuam positivas. O setor pode atingir um faturamento nominal de R$ 247,7 bilh\u00f5es, segundo o Sindipe\u00e7as<\/a>, Sindicato Nacional da Ind\u00fastria de Componentes para Ve\u00edculos Automotores. Isso representaria um aumento de 4% no valor obtido em 2023, cujo balan\u00e7o ainda n\u00e3o foi fechado, mas que tem expectativa de fechar a R$ 238,2 bilh\u00f5es em receita, 1,9% a mais do que em 2022. <\/p>\n\n\n\n Com a pandemia, houve um encarecimento dos ve\u00edculos novos e maior demanda por usados e pe\u00e7as de reposi\u00e7\u00e3o para eles. Por isso, os holofotes ainda devem se manter na manuten\u00e7\u00e3o dos carros usados e com oportunidades adicionais no mercado de autope\u00e7as. <\/p>\n\n\n\n S\u00f3 no ano passado, a venda de carros usados cresceu 4,3%, segundo dados da FENABRAVE<\/a>, Federa\u00e7\u00e3o Nacional da Distribui\u00e7\u00e3o de Ve\u00edculos Automotores. Com exce\u00e7\u00e3o do mercado de caminh\u00f5es, que teve uma pequena queda de 0,4% no per\u00edodo, todos os demais segmentos de usados apresentaram crescimento sobre 2022. <\/p>\n\n\n\n Segmentos como autom\u00f3veis e comerciais leves, implementos rodovi\u00e1rios e motocicletas, s\u00e3o boas oportunidades para a venda de itens em reposi\u00e7\u00e3o. Mas com o envelhecimento de frotas de \u00f4nibus e caminh\u00f5es, eles tamb\u00e9m poder\u00e3o trazer boas oportunidades no aftermarket automotivo. <\/p>\n\n\n\n O futuro \u00e9 logo ali. E se voc\u00ea n\u00e3o entender que o mercado est\u00e1 mudando, pode ficar para tr\u00e1s e perder oportunidades. Por isso, aqui est\u00e3o algumas tend\u00eancias no mercado de autope\u00e7as que voc\u00ea simplesmente n\u00e3o pode ignorar: <\/p>\n\n\n\n Com o crescimento e populariza\u00e7\u00e3o do acesso \u00e0 internet, cada vez mais pessoas buscam por solu\u00e7\u00f5es de autope\u00e7as via web, em alguns casos, direto com fornecedores. Por isso, marcar a presen\u00e7a digital da empresa \u00e9 cada vez mais urgente. O modelo de compra em lojas f\u00edsicas se torna cada vez mais desafiador, por isso, inovar e explorar novos canais \u00e9 fundamental. Al\u00e9m de um e-commerce pr\u00f3prio, que pode exigir algum recurso extra, voc\u00ea pode come\u00e7ar barato atrav\u00e9s de um marketplace e perfis em redes sociais. S\u00f3 n\u00e3o deixe de estar presente onde seu cliente j\u00e1 est\u00e1. <\/p>\n\n\n\n A demanda por sensores avan\u00e7ados, baterias de alta capacidade e novos arranjos de controle vem aumentando com a populariza\u00e7\u00e3o dos ve\u00edculos el\u00e9tricos. Por isso, itens com esse foco na eletrifica\u00e7\u00e3o dos ve\u00edculos tendem a ganhar espa\u00e7o e ser uma boa oportunidade e ponto de aten\u00e7\u00e3o para quem vende autope\u00e7as. Al\u00e9m disso, solu\u00e7\u00f5es de energia mais leves e eficientes ganham espa\u00e7o no mercado de autope\u00e7as. <\/p>\n\n\n\n As mudan\u00e7as clim\u00e1ticas s\u00e3o hoje um desafio global, que tem direcionado as pol\u00edticas de governos de diferentes espectros ao redor do globo. Com isso, a sustentabilidade, responsabilidade com o meio ambiente e reciclagem s\u00e3o pautas inevit\u00e1veis quando o assunto s\u00e3o os automotivos. Materiais focados em diminuir impactos ambientais ganham for\u00e7a, al\u00e9m de um olhar cada vez mais atento a empresas comprometidas com a reciclagem de pe\u00e7as e a reutiliza\u00e7\u00e3o de componentes automotivos. <\/p>\n\n\n\n Equipamentos tecnol\u00f3gicos como sensores, c\u00e2meras e software de \u00faltima est\u00e3o cada vez mais presentes nos carros, motos, \u00f4nibus e caminh\u00f5es. Com isso, h\u00e1 uma s\u00e9rie de oportunidades nesse mercado para fabricantes e lojistas especializados em tecnologia para ve\u00edculos. \u00c9 uma tend\u00eancia dos \u00faltimos anos que deve acompanhar o mercado de autos por um bom tempo, por isso, fique atento e aproveite as boas oportunidades. <\/p>\n\n\n\n Os modelos de carros cada vez mais apostam na tecnologia e, com tanta conectividade, \u00e9 natural que a seguran\u00e7a digital, tamb\u00e9m conhecida como ciberseguran\u00e7a, se torne um ponto de aten\u00e7\u00e3o. Por isso, \u00e9 cada vez maior a urg\u00eancia em se investir na prote\u00e7\u00e3o cibern\u00e9tica dos ve\u00edculos, j\u00e1 que uma vulnerabilidade pode abrir margens para ataques que colocam os motoristas em s\u00e9rios riscos. Se voc\u00ea ainda n\u00e3o olha pra esse mercado, vale analisar se faz sentido para voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m das mudan\u00e7as e tend\u00eancias de comportamento, alguns acess\u00f3rios ser\u00e3o objetos de desejo e at\u00e9 necessidade dos clientes. Fique atento a eles e se vale a pena considerar alguns para seu sortimento: <\/p>\n\n\n\n Parece o b\u00e1sico, mas vai al\u00e9m do b\u00e1sico: solu\u00e7\u00f5es de alarme personalizados s\u00e3o uma das tend\u00eancias para o mercado de autope\u00e7as. Chaveiros do tipo canivete, uso da chave original do ve\u00edculo, controles de presen\u00e7a, controles por apps e modo de assalto passivo por igni\u00e7\u00e3o ou porta s\u00e3o algumas personaliza\u00e7\u00f5es que os alarmes podem ter. <\/p>\n\n\n\n O sensor de estacionamento \u00e9 uma novidade que funciona por meio da frequ\u00eancia sonora e alerta o motorista sobre riscos de acidente com pedestres e para evitar \u201crasp\u00f5es\u201d. Vale ficar atento especialmente \u00e0s solu\u00e7\u00f5es que podem ser ativadas automaticamente ao engatar a marcha r\u00e9. <\/p>\n\n\n\n Os far\u00f3is autom\u00e1ticos podem ser acionados quando a igni\u00e7\u00e3o \u00e9 ligada ou em locais de baixa ilumina\u00e7\u00e3o, como t\u00faneis ou mesmo ao anoitecer. S\u00e3o uma excelente solu\u00e7\u00e3o de seguran\u00e7a, sendo que as op\u00e7\u00f5es em LED s\u00e3o as mais econ\u00f4micas. Em pa\u00edses como o Canad\u00e1, a solu\u00e7\u00e3o virou regra no mercado de autope\u00e7as desde 2021: todos os ve\u00edculos de f\u00e1brica precisam ter. Por isso, pode ser uma boa ficar de olho nas tend\u00eancias por aqui tamb\u00e9m. <\/p>\n\n\n\n As centrais multim\u00eddias devem se conectar mais com os smartphones, integrando recursos como GPS; mensagens, liga\u00e7\u00f5es e m\u00fasicas. A seguran\u00e7a, conforto e personaliza\u00e7\u00e3o impactam na experi\u00eancia do condutor. Se voc\u00ea atua com esse tipo de produto n\u00e3o deixe de colocar o cliente no centro para entender o que ele quer e como surpreend\u00ea-lo. <\/p>\n\n\n\n Como mostramos no in\u00edcio desse artigo, as vendas do mercado de autope\u00e7as s\u00e3o bastante representativas e, com a migra\u00e7\u00e3o do cliente para o canal online, o digital n\u00e3o pode e nem deve ser ignorado. <\/p>\n\n\n\n O mercado de autope\u00e7as deve dobrar de tamanho e alcan\u00e7ar US$ 25 bilh\u00f5es at\u00e9 2040, segundo dados da McKinsey & Company<\/a>. Mas a empresa alerta: \u201cnum mercado predominantemente anal\u00f3gico, tem a vantagem competitiva quem investir no digital, como os canais de venda online\u201d. Conforme estimativas da McKinsey, at\u00e9 2027, s\u00f3 as vendas de pneus devem atingir 20% da sua receita total vindas de neg\u00f3cios fechados via internet. <\/p>\n\n\n\n Se voc\u00ea ainda n\u00e3o explora esse mercado uma dica \u00e9 come\u00e7ar suas vendas pelos marketplaces<\/a>, pois eles podem integrar facilmente seu sortimento e voc\u00ea tem aux\u00edlio em marketing, seguran\u00e7a e, em alguns casos, at\u00e9 assessoria na hora de vender. Para quem n\u00e3o conhece estes canais de venda, eles s\u00e3o formados por grandes e-commerces<\/em>, reconhecidos pelo p\u00fablico, e que j\u00e1 costuma comprar produtos atrav\u00e9s deles.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n A maior vantagem dos marketplaces \u00e9 que voc\u00ea n\u00e3o precisa de investimento inicial pra come\u00e7ar: basta se cadastrar, configurar sua loja, subir e precificar produtos e eles estar\u00e3o dispon\u00edveis para a venda. O modelo de remunera\u00e7\u00e3o do canal \u00e9 via comiss\u00e3o por venda fechada: ou seja, uma taxa sobre o que de fato for vendido. <\/p>\n\n\n\n Mesmo para quem j\u00e1 vende online, aumentar sua penetra\u00e7\u00e3o no mercado, ativando sua loja em diferentes canais pode ser uma vantagem para voc\u00ea ganhar visibilidade e fechar mais neg\u00f3cios. <\/p>\n\n\n\n Cadastre-se e venda na Americanas<\/a> <\/p>\n\n\n\n Sempre. O mercado de autope\u00e7as pode encontrar p\u00fablico o ano inteiro, j\u00e1 que a qualquer momento as pessoas podem decidir ou precisar fazer alguma melhoria no ve\u00edculo. Entretanto, per\u00edodos ap\u00f3s a troca de carro possuem um pico de busca, ou seja, logo ap\u00f3s o in\u00edcio e meio do ano, nos meses de mar\u00e7o e entre agosto e novembro. <\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m disso, vale ficar de olho em per\u00edodos de f\u00e9rias escolares, j\u00e1 que muitas pessoas viajam com seus carros nesse per\u00edodo e, para isso, fazem revis\u00f5es de rotina que resultam na troca de autope\u00e7as, pneus, som e acess\u00f3rios automotivos. <\/p>\n\n\n\n A dica aqui \u00e9 fazer um planejamento de vendas para o ano todo, definindo campanhas especiais para os per\u00edodos de maior busca, e aumentando o investimento em marketing de seus principais produtos \u2013 os que mais respondem pelo seu faturamento. Por outro lado, n\u00e3o esque\u00e7a de criar uma estrat\u00e9gia para o ano inteiro, aproveitando picos de busca de um produto que voc\u00ea venda ou mesmo aquelas oportunidades que aparecem com menos frequ\u00eancia de pessoas que desejam comprar uma nova pe\u00e7a ou acess\u00f3rio automotivo ao longo do ano. <\/p>\n\n\n\n Conforme lista publicada pelo Sebrae<\/a>, existem 10 fatores que fazem a diferen\u00e7a nas vendas do mercado de autope\u00e7as. Destacamos todos eles aqui: <\/p>\n\n\n\n Ainda n\u00e3o est\u00e1 aproveitando todas as oportunidades de venda do online e contando com a Americanas para vender seus produtos? Conhe\u00e7a j\u00e1 nosso canal<\/a> e cadastre-se<\/a>!<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Leia tamb\u00e9m: <\/p>\n\n\n\n Como os fabricantes de componentes automotivos se beneficiam ao vender no marketplace?<\/a>\u00a0<\/p>\n\n\n\n Americanas Marketplace: o que \u00e9 e como vender neste canal?\u00a0<\/a><\/p>\n\n\n\nEfeito pandemia<\/strong> <\/h3>\n\n\n\n
Mercado do futuro: no que ficar de olho?<\/strong> <\/h3>\n\n\n\n
Compra via e-commerce<\/strong> <\/h4>\n\n\n\n
Eletrifica\u00e7\u00e3o e ve\u00edculos aut\u00f4nomos<\/strong> <\/h4>\n\n\n\n
Solu\u00e7\u00f5es \u201cverdes\u201d<\/strong> <\/h4>\n\n\n\n
Tecnologia<\/strong> <\/h4>\n\n\n\n
Seguran\u00e7a digital<\/strong> <\/h4>\n\n\n\n
![\"mercado](\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/04\/AUTOMOTIVO_interna-1090x500-1-1024x470-1.png\")
<\/figure>\n\n\n\n4 tend\u00eancias em acess\u00f3rios que s\u00e3o a bola da vez<\/strong> <\/h3>\n\n\n\n
1 – Alarmes diferentes<\/strong> <\/h4>\n\n\n\n
2 – Sensor de estacionamento<\/strong> <\/h4>\n\n\n\n
3 – Far\u00f3is autom\u00e1ticos<\/strong> <\/h4>\n\n\n\n
4 – Central multim\u00eddia<\/strong> <\/h4>\n\n\n\n
Onde vender autope\u00e7as?<\/strong> <\/h3>\n\n\n\n
Quando vender?<\/strong> <\/h3>\n\n\n\n
Dicas para quem vende no mercado de autope\u00e7as:<\/strong> <\/h3>\n\n\n\n
\n
Aproveite as oportunidades digitais<\/strong><\/h4>\n\n\n\n