{"id":1963,"date":"2019-10-28T00:00:00","date_gmt":"2019-10-28T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/conteudos\/planejamento-de-vendas\/"},"modified":"2024-04-30T16:11:24","modified_gmt":"2024-04-30T19:11:24","slug":"planejamento-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/blog\/planejamento-de-vendas\/","title":{"rendered":"9 pontos essenciais em seu planejamento de vendas"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><em><strong>Planejamento de vendas: veja o que n\u00e3o pode faltar para atingir resultados em seu neg\u00f3cio<\/strong><\/em><\/h2>\n\n\n\n<p>Tra\u00e7ar e seguir um planejamento de vendas \u00e9 essencial para conquistar os resultados esperados por sua empresa. No entanto, o planejamento precisa ser estrat\u00e9gico, com base anal\u00edtica de seu neg\u00f3cio e do mercado e com uma boa vis\u00e3o de quais a\u00e7\u00f5es voc\u00ea ir\u00e1 tomar em cada etapa.<\/p>\n\n\n\n<p>O passo zero de qualquer planejamento \u00e9 realmente definir sua meta, isto \u00e9, entender para que voc\u00ea est\u00e1 se planejando, quais objetivos espera alcan\u00e7ar, e dentro de quanto tempo? Depois, voc\u00ea pode come\u00e7ar a tra\u00e7ar sua estrat\u00e9gia para chegar at\u00e9 onde deseja.<\/p>\n\n\n\n<p>A natureza de seu neg\u00f3cio &#8211; on ou offline e a categoria que atua &#8211; pode exigir mais aten\u00e7\u00e3o em alguma etapa, mas em geral, um bom planejamento de vendas no varejo precisa envolver, pelo menos, estas 9 a\u00e7\u00f5es:<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1)<\/strong> <strong>Fazer uma avalia\u00e7\u00e3o hist\u00f3rica<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Analisar os n\u00fameros que j\u00e1 alcan\u00e7ou \u00e9 uma forma inteligente e r\u00e1pida de entender o que \u00e9 essencial em seu planejamento de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode encontrar os pontos mais positivos de sua empresa e opera\u00e7\u00e3o e como continuar a explorar estes fatores de forma ben\u00e9fica. Ou ainda, saber o que \u00e9 preciso melhorar, onde voc\u00ea est\u00e1 mais distante do que deseja e, finalmente, criar um plano de ajuste do que e como pretende melhorar.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2) Analisar o mercado e se manter atualizado<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Outra forma de entender como seguir em seu planejamento de vendas \u00e9 estar atento \u00e0s novidades do segmento e principais informativos sobre o mercado varejista.<\/p>\n\n\n\n<p>Algumas formas de fazer isso s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Frequentar eventos de mercado<\/li><li>Analisar relat\u00f3rios como o do <a href=\"https:\/\/www.ebit.com.br\/webshoppers\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">Webshoppers<\/a> (Ebit\/ Nielsen)<\/li><li>Assistir treinamentos e v\u00eddeos com foco no varejo, e-commerce, marketplace, etc.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m, claro, de manter uma vis\u00e3o macro do ano, acompanhando as principais datas, eventos especiais e oportunidades que voc\u00ea pode aproveitar para incluir em seu planejamento de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3)<\/strong> <strong>Se preparar com anteced\u00eancia<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Outro ponto fundamental em um planejamento de vendas de curto prazo \u00e9 que ele comece de forma antecipada, de 3 a 6 meses antes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tenha um bom planejamento operacional para as principais <a aria-label=\" (abre numa nova aba)\" href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/2017\/12\/07\/datas-do-e-commerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">datas do e-commerce<\/a>, considerando o aumento de pedidos, capacite seu time e crie estrat\u00e9gias para cada per\u00edodo, com prazos, objetivos e metas bem-definidos.<\/p>\n\n\n\n<p>Mesmo que voc\u00ea n\u00e3o decida todos os detalhes tanto tempo antes, \u00e9 importante ter uma previs\u00e3o de suas a\u00e7\u00f5es quando as datas se aproximarem.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>4) Estar atento ao sortimento<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Um bom planejamento de vendas exige uma aten\u00e7\u00e3o especial ao seu sortimento. \u00c9 preciso ter um bom mix de produtos por marca para aproveitar todas as oportunidades.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, n\u00e3o deixe nenhum item que voc\u00ea venda de fora de suas estrat\u00e9gias. Se voc\u00ea tem uma loja f\u00edsica exponha exemplares de todos os produtos, se vende online no <em>e-commerce<\/em> ou <em>marketplace<\/em>, cadastre todos os itens. Se o cliente n\u00e3o souber que voc\u00ea tem o produto, fica dif\u00edcil ele comprar.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>5) Negociar com fornecedores<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A negocia\u00e7\u00e3o com os fornecedores \u00e9 uma forma de se planejar para ser mais competitivo ao longo do ano.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea conhece bem sua opera\u00e7\u00e3o e objetivos, pode tentar negociar custos para vendas em grande quantidade e prazos extras para pagamento. Dessa forma, \u00e9 poss\u00edvel engajar mais clientes com ofertas competitivas e atraentes.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/04\/imagemC40-1090x500-1-1024x470-1.png\" alt=\"planejamento de vendas - interna\" class=\"wp-image-10951\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>6) Garantir disponibilidade de estoque<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O estoque para seus principais produtos, aqueles que s\u00e3o carros-chefe de vendas, deve ter profundidade, ou seja, uma quantidade maior.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, \u00e9 preciso que voc\u00ea conhe\u00e7a todo o comportamento de seus produtos, e para quais vale a pena ter apostas mais agressivas de venda e onde deve ter uma atua\u00e7\u00e3o mais moderada.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>7) Ter uma boa estrat\u00e9gia de pre\u00e7o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Conhe\u00e7a os pre\u00e7os praticados por seus concorrentes no mercado e procure definir uma boa estrat\u00e9gia de pre\u00e7o, isto \u00e9, sabendo quando baixar o valor do oferta e ser mais competitivo e quando ganhar mais margem.<\/p>\n\n\n\n<p>Em datas como a Black Friday o pre\u00e7o pode ser um fator decisivo para alguns clientes, por isso, procure entender como criar descontos especiais por forma de pagamento e ter um frete mais competitivo.<br><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>8) Manter uma opera\u00e7\u00e3o impec\u00e1vel<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Tenha total controle de todos os pedidos que recebe, atualizando as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias, emitindo notas fiscais, embalando e enviando o pedido. E, se houver necessidade, cuidando com aten\u00e7\u00e3o do p\u00f3s-venda, com um bom atendimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Caso venda em v\u00e1rios canais diferentes, procure manter as informa\u00e7\u00f5es gerenciais integradas para acompanhar tudo em um s\u00f3 lugar.<\/p>\n\n\n\n<p>Esteja atento \u00e0 reposi\u00e7\u00e3o de estoque e tenha um plano operacional espec\u00edfico para atender a demanda em grandes datas para n\u00e3o perder oportunidades e nem decepcionar o cliente.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>9) Analisar, ajustar e repetir&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Lembra da meta definida no in\u00edcio de seu planejamento? Ela nunca deve sair de seu controle e nem se perder durante as vendas e as fun\u00e7\u00f5es do dia a dia. Para chegar at\u00e9 onde deseja, \u00e9 preciso sempre analisar o andamento da meta, se ela vem sendo cumprida e o que \u00e9 preciso ajustar para voltar ao rumo intencionado.<\/p>\n\n\n\n<p>Depois, \u00e9 importante repetir cada processo para melhorar suas a\u00e7\u00f5es ou, se necess\u00e1rio, ajustar sua meta.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/2021\/09\/27\/americanas-marketplace\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/04\/banner-pagina-1-1024x188.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-10953\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m:<\/p>\n\n\n\n<p><a aria-label=\"Como impulsionar a venda de sortimento com o marketplace? (abre numa nova aba)\" href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/2019\/06\/10\/venda-de-sortimento\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como impulsionar a venda de sortimento com o marketplace?<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/o-que-e-marketplace\/\">O que \u00e9 marketplace e como ele facilita a venda online<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/2019\/10\/21\/ferramentas-para-analise-de-concorrentes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"7 ferramentas para a an\u00e1lise de concorrentes e estudo de mercado (abre numa nova aba)\">7 ferramentas para a an\u00e1lise de concorrentes e estudo de mercado<\/a><br><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Planejamento de vendas: veja o que n\u00e3o pode faltar para atingir resultados em seu neg\u00f3cio Tra\u00e7ar e seguir um planejamento [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":30,"featured_media":1968,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[15,42,26,16],"tags":[98,62,23],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v23.2 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>9 pontos essenciais em um planejamento de vendas<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Conhe\u00e7a os 9 pontos que todo planejamento de vendas precisa ter. 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