{"id":1983,"date":"2019-11-04T00:00:00","date_gmt":"2019-11-04T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/conteudos\/cauda-longa\/"},"modified":"2024-04-30T16:11:24","modified_gmt":"2024-04-30T19:11:24","slug":"cauda-longa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/blog\/cauda-longa\/","title":{"rendered":"Cauda longa e oportunidades no marketplace"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><em><strong>Veja como posicionar seus produtos de cauda longa, ou seja, de sortimento, para as vendas no marketplace<\/strong><\/em><\/h2>\n\n\n\n<p>Os <em>marketplaces<\/em> oferecem muitas oportunidades na venda de produtos na chamada \u201ccauda longa\u201d, ou seja, de sortimento. A Americanas Marketplace, por exemplo, formado pela Americanas, Submarino e Shoptime, possui mais de 40 categorias para a exposi\u00e7\u00e3o de produtos dos mais diversificados segmentos. Como o p\u00fablico tamb\u00e9m \u00e9 diversificado, h\u00e1 boas chances de vender todos estes itens.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, \u00e9 preciso ter muita aten\u00e7\u00e3o com sua estrat\u00e9gia comercial para melhorar o posicionamento de todos os produtos, incluindo os de cauda longa, e destac\u00e1-los vendendo nos <em>marketplaces<\/em>. Algumas a\u00e7\u00f5es que voc\u00ea deve tomar s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1) Diversifique o seu sortimento<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Depender de um \u00fanico produto \u00e9 pouco estrat\u00e9gico, pois caso haja alguma mudan\u00e7a no comportamento de compra o consumidor, voc\u00ea pode ser impactado imediatamente, sem outra op\u00e7\u00e3o para gerar receita.<\/p>\n\n\n\n<p>De olho nisso, vale comprar itens diversificados no seu departamento ou de diferentes categorias que fa\u00e7am sentido para sua opera\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A diversifica\u00e7\u00e3o ajuda sua loja a oferecer mais op\u00e7\u00f5es de escolha para o cliente, al\u00e9m de atender um p\u00fablico diversificado, aumentando seu alcance.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2) Escolha bem os marketplaces que ir\u00e1 trabalhar<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Os marketplaces podem ter foco em sortimento ou especializa\u00e7\u00e3o em um determinado nicho. Os canais que priorizam sortimento podem apresentar boa performance na venda de qualquer produto, por isso, s\u00e3o indicados para todos os neg\u00f3cios. J\u00e1 os de nicho podem ser aproveitados desde que o item que voc\u00ea ofere\u00e7a tenha compatibilidade com o canal.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, analise as possibilidades de exposi\u00e7\u00e3o de seu produto no marketplace: como o canal te ajuda a atingir seus objetivos comerciais? O p\u00fablico \u00e9 diversificado o bastante para emplacar a venda de todo o seu sortimento?<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o deixe de avaliar tamb\u00e9m o grau de confiabilidade na estrutura da plataforma e se a marca \u00e9 ou n\u00e3o confi\u00e1vel na percep\u00e7\u00e3o do cliente.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3) Fa\u00e7a um bom cadastro e categoriza\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Nas vendas online, a escrita e fotografia s\u00e3o pontos de muita aten\u00e7\u00e3o. \u00c9 atrav\u00e9s destes recursos que o cliente ir\u00e1 encontrar o produto em uma busca, por exemplo, e saber se o item atende ou n\u00e3o suas expectativas. Por isso, fique atento para colocar todas as informa\u00e7\u00f5es de forma precisa.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, fa\u00e7a uma boa categoriza\u00e7\u00e3o do item, isto \u00e9, tenha a certeza de fazer o cadastro no departamento correto. Assim, se o cliente navegar pelo menu poder\u00e1 encontrar o produto que voc\u00ea vende na categoria que ele demonstrou interesse.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>4) Crie estrat\u00e9gias para itens exclusivos e com<\/strong><strong><em> buy box<\/em><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Itens exclusivos s\u00e3o aqueles que s\u00f3 voc\u00ea oferta dentro dos <em>marketplaces<\/em>, j\u00e1 os com <em>buy box<\/em> s\u00e3o aquelas ofertas que voc\u00ea divide com outros lojistas que vendem o mesmo item. Para a venda de itens exclusivos \u00e9 preciso analisar o mercado de itens e marcas similares aos seus, ou seja, produtos mais ou menos no mesmo perfil que podem disputar o mesmo perfil de consumidor. Para ter ofertas mais competitivas procure negociar bem os pre\u00e7os com fornecedores e atribuir uma a\u00e7\u00e3o especial para a oferta, como a cria\u00e7\u00e3o de kits com brindes ou outras a\u00e7\u00f5es que aumentem a percep\u00e7\u00e3o de ganho do consumidor.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 para itens com <em>buy box<\/em>, \u00e9 necess\u00e1rio analisar a concorr\u00eancia direta, ou seja, os outros lojistas que est\u00e3o vendendo o mesmo produto junto com voc\u00ea. Tamb\u00e9m vale se atentar aos <a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/2018\/06\/14\/se-destacar-no-buy-box-do-b2w-marketplace\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">fatores do <\/a><em><a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/2018\/06\/14\/se-destacar-no-buy-box-do-b2w-marketplace\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre numa nova aba)\">buy box<\/a><\/em>, como ter um pre\u00e7o, frete e prazo de entrega competitivos para se posicionar melhor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/04\/imagemC39-1090x500-1-1024x470-1.png\" alt=\"cauda longa - interna\" class=\"wp-image-10948\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>5) Analise seu estoque e meta de vendas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Para vender de forma estrat\u00e9gica, \u00e9 fundamental comprar de forma estrat\u00e9gica. Isso s\u00f3 \u00e9 poss\u00edvel se voc\u00ea possui uma meta de vendas muito bem definida, acompanha o hist\u00f3rico de produtos vendidos e quantidade de estoque. Com essa vis\u00e3o geral, \u00e9 poss\u00edvel saber se est\u00e1 comprando muito ou pouco e ajustar os pr\u00f3ximos pedidos para atingir os objetivos.<\/p>\n\n\n\n<p>Algumas perguntas que podem guiar suas a\u00e7\u00f5es s\u00e3o: de acordo com o que planejei estou batendo minha meta? Minhas vendas est\u00e3o crescendo comparadas ao m\u00eas anterior? Minhas vendas est\u00e3o crescendo comparadas ao ano anterior? H\u00e1 estoque o suficiente para atingir minha meta?<\/p>\n\n\n\n<p>Ter esse planejamento de compras ir\u00e1 ajudar no atingimento de metas e garantir a cobertura do estoque durante todo o per\u00edodo de vendas que voc\u00ea determinou, sem perder oportunidades.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>6) Pratique o PDCA<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/2021\/05\/26\/ciclo-pdca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">PDCA<\/a> \u00e9 uma sigla para as seguintes palavras no ingl\u00eas: <em>plan<\/em>, <em>do<\/em>, <em>check<\/em> e <em>act<\/em>. Elas querem dizer: planejar, executar, checar e agir. \u00c9 essencial que sua estrat\u00e9gia para a cauda longa tenha foco nesse m\u00e9todo de melhoria cont\u00ednua.<\/p>\n\n\n\n<p>Planeje bem suas a\u00e7\u00f5es de venda no <em>marketplace<\/em>, coloque tudo em pr\u00e1tica, cheque os resultados e se est\u00e3o de acordo com a meta que planejou e tome a\u00e7\u00f5es para melhorar o que for poss\u00edvel. No final das contas, \u00e9 essa vis\u00e3o de neg\u00f3cio que estrutura suas a\u00e7\u00f5es para conquistar as vendas e faturamento esperados.<\/p>\n\n\n\n<p>Seguindo estes passos, fica f\u00e1cil aproveitar &#8211; e se beneficiar &#8211; da cauda longa nos <em>marketplaces<\/em>!<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/04\/rs_blg_cte_bm_banner_submarino_1000x670_v2_cadastro_blog_inbound.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-5595\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m:<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/2018\/09\/20\/diversificar-sortimento-no-marketplace\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Por que \u00e9 importante diversificar o sortimento e linha de produtos no marketplace? (abre numa nova aba)\">Por que \u00e9 importante diversificar o sortimento e linha de produtos no marketplace?<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a aria-label=\"9 pontos essenciais em seu planejamento de vendas (abre numa nova aba)\" href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/2019\/10\/28\/pontos-essenciais-em-seu-planejamento-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">9 pontos essenciais em seu planejamento de vendas<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/2021\/09\/27\/americanas-marketplace\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Americanas Marketplace: o que \u00e9 e como vender neste canal?<\/a><br><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Veja como posicionar seus produtos de cauda longa, ou seja, de sortimento, para as vendas no marketplace Os marketplaces oferecem [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":30,"featured_media":1988,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[13],"tags":[270,27,39,271,23],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v23.2 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Cauda longa e oportunidades de venda no marketplace<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Veja como posicionar seus produtos de cauda longa, ou seja, de sortimento. 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