Pesquisar diferentes fornecedores vai te ajudar a ter maior percep\u00e7\u00e3o sobre fatores como:<\/p>\n\n\n\n
- Quem possui o melhor pre\u00e7o do produto;<\/li>
- Qual o fornecedor possui maior velocidade nos prazos de entrega; <\/li>
- Onde h\u00e1 maior facilidade no pagamento e condi\u00e7\u00f5es de parcelamento;<\/li>
- Se h\u00e1 diferen\u00e7a na qualidade do item e nos processos entre eles.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Fazer uma boa escolha de fornecedor com base nestes fatores vai te ajudar a conseguir bons produtos, a pre\u00e7os mais competitivos e prazos melhores. Tudo isso s\u00f3 vai fortalecer o fluxo de caixa de seu neg\u00f3cio, garantindo que voc\u00ea:<\/p>\n\n\n\n
- Economize com as compras de produtos;<\/li>
- Tenha os itens dispon\u00edveis rapidamente, evitando perder vendas;<\/li>
- Venda produtos de qualidade, diminuindo problemas com arrependimento da compra pelo cliente.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
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2 – Negocie os pre\u00e7os na compra de produtos <\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Conhe\u00e7a bem seu produtos e aqueles que mais vendem. Assim, voc\u00ea pode alinhar com seu fornecedor a quantidade de unidades que pretende comprar, em especial, dos produtos mais vendidos.<\/p>\n\n\n\n
A compra em maior quantidade pode te ajudar a conseguir os produtos a um pre\u00e7o mais competitivo, reduzindo os custos totais, e contribuindo para um fluxo de caixa mais confort\u00e1vel \u00e0 longo prazo.<\/p>\n\n\n\n
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3 – Negocie prazos de pagamento<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Al\u00e9m de negociar pre\u00e7os com fornecedores, \u00e9 preciso negociar bem os prazos de pagamento, seja pelas compras ou at\u00e9 de despesas fixas, como seu aluguel, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n
Conseguir parcelar as d\u00edvidas, fazendo pagamento semanais ou quinzenais, quando poss\u00edvel, pode aliviar as contas e fluxo de caixa do seu neg\u00f3cio. Uma dica \u00e9 tentar programar os pagamentos para momentos em que voc\u00ea espera receber maiores quantias de dinheiro pelas vendas.
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4 – Gerencie bem seu estoque<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Se voc\u00ea tem muitos itens parados em estoque h\u00e1 um longo tempo, isso representa custos e, sem d\u00favida, compromete seu fluxo de caixa. Por isso, \u00e9 fundamental fazer um levantamento destes itens e come\u00e7ar a reduzir o estoque desnecess\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n
Uma dica para impulsionar a venda destes produtos e fazer eles virarem dinheiro \u00e9 criar promo\u00e7\u00f5es ou kits, seja entre eles ou estes itens junto a outro mais vendido. <\/p>\n\n\n\n
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5 – Reserve caixa para as despesas fixas e impostos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Voc\u00ea tem algumas despesas fixas, certo? Como impostos, aluguel do local, energia, \u00e1gua, luz e etc.<\/p>\n\n\n\n
Como s\u00e3o despesas previstas e com valores previs\u00edveis, ou seja, voc\u00ea sabe que v\u00e3o aparecer e mais ou menos o valor que ir\u00e1 gastar todo m\u00eas com elas, ent\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel reservar parte de seu caixa para elas. Desta forma, voc\u00ea pode manter as contas em dia e evitar ter despesas burocr\u00e1ticas adicionais e at\u00e9 multas.<\/p>\n\n\n\n
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6 – Reduza custos sem perder a qualidade<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Procure reduzir seus custos gerais, mas em fatores que n\u00e3o comprometam a qualidade geral do servi\u00e7o prestado. Aqui v\u00e3o alguns exemplos:<\/p>\n\n\n\n
- Se voc\u00ea paga aluguel de um espa\u00e7o de armazenamento em um lugar caro, pode considerar ir para um lugar mais barato, mas que mantenha a qualidade e seguran\u00e7a que voc\u00ea precisa para guardar seu estoque<\/li>
- Se voc\u00ea precisa de um maquin\u00e1rio especial, pode ver se sai mais em conta alugar ao inv\u00e9s de comprar;<\/li>
- Se aluga um espa\u00e7o muito grande para uma loja f\u00edsica, pode considerar dividir com outro lojista que tenha itens complementares aos seus. Ex: voc\u00ea vende roupas e ele acess\u00f3rios.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Existem muitas possibilidades de reduzir seus custos, mas vale olhar atentamente para o neg\u00f3cio para mirar as op\u00e7\u00f5es certas. Jamais economize com fatores que diminuam o \u201cvalor\u201d da compra para o cliente, como adquirir itens de baixa qualidade, usar embalagens ruins, etc.<\/p>\n\n\n\n
7 – Pesquise taxas de empr\u00e9stimos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Algumas vezes ser\u00e1 preciso adquirir empr\u00e9stimos para investir no neg\u00f3cio. Isso n\u00e3o \u00e9 um problema se voc\u00ea souber administrar bem a rela\u00e7\u00e3o de: quanto entra em caixa vs. quanto sai.<\/p>\n\n\n\n
Uma dica \u00e9 sempre pesquisar as taxas de cr\u00e9dito dispon\u00edveis para voc\u00ea, em diferentes bancos, fintechs<\/em> (pequenas empresas do setor financeiro), e solu\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis para lojas f\u00edsicas, e-commerces<\/em> e marketplaces<\/em>. Essa an\u00e1lise inicial pode te ajudar a conseguir um valor saud\u00e1vel para investir no neg\u00f3cio e com taxas competitivas, que compensam a longo prazo.<\/p>\n\n\n\n
![\"fluxo](\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/04\/imagemC37-1090x500-1-1024x470-1.png\")
<\/figure>\n\n\n\n8 – Ajuste pre\u00e7os e margem de lucro<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Outro ponto para manter um bom fluxo de caixa \u00e9, claro, cuidar muito bem do pre\u00e7o de venda de seus produtos. \u00c9 fundamental definir bons pre\u00e7os e isso envolve gerenciar dois fatores b\u00e1sicos:<\/p>\n\n\n\n
- Cobrir seus custos operacionais e ter um lucro que justifique o risco do neg\u00f3cio;<\/li>
- Ter um pre\u00e7o competitivo com os concorrentes e que atraia os clientes.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
A jun\u00e7\u00e3o dos dois fatores \u00e9 que ajuda os neg\u00f3cios a prosperarem com o tempo, j\u00e1 que um valor muito alto pode afugentar clientes e um pre\u00e7o muito baixo pode comprometer os custos e rendimento de sua opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Para calcular seu pre\u00e7o, sempre considere seus custos totais, a margem m\u00ednima que voc\u00ea precisa para o neg\u00f3cio valer a pena e a margem m\u00e1xima que pode vender o item e se manter competitivo. Depois, voc\u00ea pode alterar seu pre\u00e7o entre as margens m\u00e1xima e m\u00ednima, dependendo do momento comercial – como lan\u00e7amentos e queima de estoque – e as promo\u00e7\u00f5es que deseja fazer.<\/p>\n\n\n\n
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9 – Facilite o pagamento para o cliente<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Voc\u00ea precisa conquistar o cliente e isso envolve n\u00e3o s\u00f3 ter um bom produto, a um bom pre\u00e7o, mas tamb\u00e9m, oferecer facilidades na hora dele pagar.<\/p>\n\n\n\n
Se for parcelar, apenas gerencie a quantidade de presta\u00e7\u00f5es que fazem sentido para cada produto para voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n
Se bem usado o cart\u00e3o de cr\u00e9dito pode ser um grande aliado do seu neg\u00f3cio e ajudar a fechar mais compras e diminuir as chances de inadimpl\u00eancia. <\/p>\n\n\n\n
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10- Ofere\u00e7a desconto para pagamento \u00e0 vista<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Receber \u00e0 vista pode ajudar a manter o fluxo de caixa para novas compras de produtos e pagamentos de despesas. Por isso, vale incentivar pagamentos via boleto ou em 1x no cart\u00e3o para alguns de seus produtos.<\/p>\n\n\n\n
O melhor incentivo para o cliente pagar \u00e0 vista, claro, \u00e9 ter um desconto realmente bom para comprar dessa forma. Ent\u00e3o, vale analisar suas possibilidades de ofertar o item a um valor mais competitivo para essa forma de pagamento sem que isso comprometa sua margem m\u00ednima.
<\/p>\n\n\n\n11 – Explore outros canais de venda<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Explorar novos canais de venda pode ajudar a trazer mais clientes e, muitas vezes, com uma opera\u00e7\u00e3o mais barata.<\/p>\n\n\n\n
Um exemplo legal s\u00e3o as vendas via marketplace<\/em><\/a>, ou seja, ofertar seus produtos em grandes canais de venda como a Americanas.com, Submarino e Shoptime. Isso pode ajudar a equilibrar seu caixa de diferentes maneiras:
<\/p>\n\n\n\n- Opera\u00e7\u00e3o mais barata: o marketplace <\/em>n\u00e3o exige investimento inicial. O lojista come\u00e7a a vender no site e paga apenas uma comiss\u00e3o sobre os pedidos fechados por ali. Com isso, voc\u00ea consegue vender tanto quanto ou mais que em sua loja f\u00edsica ou e-commerce, mas a um custo operacional mais barato. Com a economia, a margem de lucro pode aumentar.<\/li>
- Mais clientes e vendas: outra forma de garantir mais dinheiro para o caixa, \u00e9 por conta das possibilidades de venda. Como s\u00e3o sites muito acessados e onde muitos clientes compram mensalmente, voc\u00ea pode aumentar o faturamento pela quantidade de vendas.<\/li>
- Recebimento em 1x: os marketplaces<\/em> tamb\u00e9m pode ajudar na hora de voc\u00ea receber, pois mesmo que venda o item de forma parcelada para o cliente, voc\u00ea recebe quinzenalmente, e de uma s\u00f3 vez.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
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Todas estas dicas podem ajudar a equilibrar seu fluxo de caixa, para voc\u00ea economizar mais, vender mais e receber com seguran\u00e7a!<\/p>\n\n\n\n
Leia tamb\u00e9m:<\/p>\n\n\n\n
9 pontos essenciais em seu planejamento de vendas<\/a><\/p>\n\n\n\n
7 ferramentas para a an\u00e1lise de concorrentes e estudo de mercado<\/a><\/p>\n\n\n\n
- Opera\u00e7\u00e3o mais barata: o marketplace <\/em>n\u00e3o exige investimento inicial. O lojista come\u00e7a a vender no site e paga apenas uma comiss\u00e3o sobre os pedidos fechados por ali. Com isso, voc\u00ea consegue vender tanto quanto ou mais que em sua loja f\u00edsica ou e-commerce, mas a um custo operacional mais barato. Com a economia, a margem de lucro pode aumentar.<\/li>