{"id":2010,"date":"2019-11-14T00:00:00","date_gmt":"2019-11-14T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/conteudos\/estrategia-de-publicidade\/"},"modified":"2024-04-30T16:11:25","modified_gmt":"2024-04-30T19:11:25","slug":"estrategia-de-publicidade","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/blog\/estrategia-de-publicidade\/","title":{"rendered":"Como definir sua estrat\u00e9gia de publicidade no marketplace?"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><em><strong>Veja como definir seus objetivos e estrat\u00e9gia de publicidade no marketplace<\/strong><\/em><\/h2>\n\n\n\n<p>Definir uma estrat\u00e9gia de publicidade \u00e9 o ponto mais importante antes de come\u00e7ar a anunciar seus produtos em qualquer canal de vendas, incluindo o <em>marketplace<\/em>. Isso te ajudar\u00e1 a entender melhor o tipo de an\u00fancio (patrocinado ou display) que deve usar para atingir o seu objetivo, al\u00e9m do dinheiro ideal para investir em sua a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea pretende anunciar em uma data especial, com muitas vendas, por exemplo, e atua em um segmento competitivo, \u00e9 fundamental ser mais agressivo em seu investimento em m\u00eddia. J\u00e1 se o foco \u00e9 destacar itens de sortimento, com poucas vendas e concorr\u00eancia, um or\u00e7amento menor pode dar conta de divulgar seus produtos e gerar vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Para te ajudar a definir sua estrat\u00e9gia de publicidade no marketplace, trouxemos algumas dicas de objetivos e estilos de campanhas que voc\u00ea pode adotar ao anunciar seus produtos. Confira!<br><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Para qual objetivo?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O primeiro ponto para executar sua estrat\u00e9gia \u00e9 ter um objetivo publicit\u00e1rio muito claro. A pergunta a ser feita aqui \u00e9: o que voc\u00ea espera com sua estrat\u00e9gia publicit\u00e1ria? Quando ela chegar ao final, qual resultado principal te deixaria realmente satisfeito?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Algumas op\u00e7\u00f5es s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>A) Aumentar suas vendas e gerar receita para todos os produtos de sua loja;<\/li><li>B) Melhorar seu posicionamento e avalia\u00e7\u00e3o de sua marca;<\/li><li>C) Ganhar vantagem estrat\u00e9gica sobre concorrentes que tenham pre\u00e7os e condi\u00e7\u00f5es melhores;<\/li><li>D) Aumentar a taxa de convers\u00e3o de vendas de um produto, linha ou categoria;<\/li><li>E) Aumentar receita de produtos com poucas vendas;<\/li><li>F) Destacar um produto com condi\u00e7\u00e3o especial em pre\u00e7o e outros diferenciais.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Depois de definir isso, \u00e9 hora de entender qual ser\u00e1 sua estrat\u00e9gia publicit\u00e1ria para atingir seus objetivos.<br><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Formatos dispon\u00edveis de m\u00eddias patrocinadas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Existem 3 tipos de m\u00eddias para fazer publicidade dentro da Americanas Marketplace:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>M\u00eddia Display: banners que podem estar presentes na home principal, p\u00e1ginas de categoria, p\u00e1ginas de busca e nas p\u00e1ginas de produto;<\/li><li>Produto Patrocinado: produtos aparecem em destaque dentro das vitrines patrocinadas na home principal, home de categoria e p\u00e1ginas de produto. O anunciante paga apenas o CPC (custo por clique) definido por ele mesmo, numa esp\u00e9cie de leil\u00e3o dentro dos sites da americanas s.a.;<\/li><li>Branding Busca: m\u00eddia em destaque no topo da p\u00e1gina de busca com o logotipo, uma frase de impacto e uma linha de produtos. O logotipo pode direcionar para um <em>hotsite<\/em>,<em> store in store<\/em> ou uma p\u00e1gina de produtos com itens selecionados.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Definindo sua estrat\u00e9gia de publicidade<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Branding<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Branding \u00e9 a forma como \u00e9 conhecida a publicidade focada em conscientiza\u00e7\u00e3o de marca. \u00c9 uma forma de construir e consolidar o nome da sua loja na mente dos clientes, criando conhecimento sobre ela e gerando maior identifica\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Qual objetivo?<\/strong> B: melhorar seu posicionamento e avalia\u00e7\u00e3o de sua marca.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quando utilizar?<\/strong> Quando voc\u00ea espera criar um relacionamento de longo prazo com o consumidor, tornando sua marca relevante para ele, mesmo que isso n\u00e3o gere resultados t\u00e3o imediatos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Qual formato usar?<\/strong> Anunciar seus produtos em formatos de Display e Branding Busca, \u00e9 uma estrat\u00e9gia para construir o Branding da sua marca e tamb\u00e9m estar presente na mente do consumidor.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Curva A<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>A estrat\u00e9gia de publicidade com foco na Curva A, quer dizer que voc\u00ea pretende anunciar apenas seus produtos de alto giro. S\u00e3o aqueles itens com maior venda, maior margem de lucro e que t\u00eam maior propor\u00e7\u00e3o sobre seu faturamento. Eles representam cerca de 20% de seu estoque.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Qual objetivo? <\/strong>Objetivo D: para aumentar a taxa de convers\u00e3o de vendas de um produto, linha ou categoria.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quando utilizar?<\/strong> Esta estrat\u00e9gia \u00e9 ideal para quando voc\u00ea deseja gerar mais vendas e receita sobre seus produtos mais pedidos. \u00c9 ideal para quando voc\u00ea precisa gerar resultados mais r\u00e1pidos e de alto valor.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Qual formato usar? <\/strong>Recomendamos anunciar no formato de Produto Patrocinado para essa estrat\u00e9gia de venda. Se esses produtos j\u00e1 performam bem organicamente, patrocin\u00e1-los \u00e9 uma maneira de impulsionar ainda mais suas vendas e obter um ROI ainda mais alto.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/04\/imagemC35-1090x500-1-1024x470-1.png\" alt=\"estrat\u00e9gia de publicidade - interna\" class=\"wp-image-10924\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Cauda longa<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Estrat\u00e9gias de cauda longa s\u00e3o usadas com foco em seus produtos de sortimento. Estes produtos representam por volta de 80% dos itens de seu estoque (todos com exce\u00e7\u00e3o dos que est\u00e3o entre os 20% mais vendidos).<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Qual objetivo? <\/strong>Objetivo E: aumentar a receita de produtos com poucas vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quando utilizar?<\/strong> O foco na cauda longa \u00e9 excelente para quando voc\u00ea aumentar a visibilidade de um item pouco comprado, incentivando sua venda. \u00c9 ideal para destacar ofertas promocionais ou kits que incentivem ainda mais a compra destes produtos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Qual formato usar? <\/strong>Itens de Cauda Longa funcionam bem no formato de Produto Patrocinado, pois, eles ter\u00e3o mais visibilidade do que se estiverem expostos apenas organicamente. Tamb\u00e9m vale investir em an\u00fancio patrocinado quando o item \u00e9 novo no site, pois, ele ainda n\u00e3o \u00e9 relevante para o consumidor.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Linha espec\u00edfica<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>A publicidade para Linha espec\u00edfica \u00e9 quando voc\u00ea deseja focar em um segmento de vendas, ofertando itens apenas de uma mesma categoria ou linha. Ex: voc\u00ea vende m\u00f3veis, mas deseja focar na venda de guarda-roupas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Qual objetivo? <\/strong>Objetivo<strong> <\/strong>D: aumentar a taxa de convers\u00e3o de vendas de um produto, linha ou categoria.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quando utilizar? <\/strong>Esse tipo de publicidade \u00e9 ideal para quando voc\u00ea deseja aprofundar seu posicionamento em uma determinada categoria de vendas. Voc\u00ea consegue aumentar a visibilidade de sua loja para essa linha e gerar maior associa\u00e7\u00e3o de sua loja nesse segmento.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Qual formato usar? <\/strong>Os formatos de Produto Patrocinado e Branding Busca s\u00e3o os ideais quando se deseja alcan\u00e7ar mais convers\u00f5es de uma determinada linha de produtos.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Publicidade sazonal<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>A estrat\u00e9gia de publicidade sazonal \u00e9 focada em anunciar seus produtos em per\u00edodos espec\u00edficos do ano. Em geral, nas datas de grande visibilidade do varejo, como Black Friday, Natal, Dia das M\u00e3es, etc. Ela \u00e9 uma forma de aproveitar o grande fluxo de clientes destes per\u00edodos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Qual objetivo? <\/strong>Objetivo A, C, D, E, F: pode ajudar a aumentar suas vendas de todos os produtos, de linha de produtos espec\u00edfica, dar visibilidade para itens com poucas vendas, pouca competitividade ou destacar um produto com condi\u00e7\u00e3o especial em pre\u00e7o e outros diferenciais.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quando utilizar?<\/strong> Utilize a publicidade sazonal sempre que quiser resultados mais r\u00e1pidos, aproveitando o tr\u00e1fego de consumidores destas datas para gerar vendas e aumento no faturamento. Voc\u00ea pode atrelar essa estrat\u00e9gia \u00e0s vendas de Curva A ou \u00e0 Cauda Longa.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Qual formato usar? <\/strong>Todos os formatos de m\u00eddia s\u00e3o recomendados nesses per\u00edodos aumento de acessos nos sites.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Publicidade cont\u00ednua<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>A publicidade cont\u00ednua \u00e9 usada como uma estrat\u00e9gia complementar \u00e0s visitas org\u00e2nicas (espont\u00e2neas) \u00e0 sua loja. Ela significa que voc\u00ea deixar\u00e1 seus produtos &#8211; ou parte de seus produtos &#8211; mais expostos ao longo do tempo para que mais pessoas os vejam e comprem.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Qual objetivo? <\/strong>Objetivo A, C ou D: pode ser usada tanto para aumentar suas vendas e gerar receita para todos os produtos de sua loja, quanto para impulsionar uma linha de produtos espec\u00edfica ou ganhar destaque dos concorrentes.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quando utilizar?<\/strong> Neste caso, o ser\u00e1 mantida o tempo todo para complementar a receita de sua loja no decorrer do ano. Voc\u00ea pode manter um or\u00e7amento mensal controlado para garantir que sempre ter\u00e1 uma visibilidade adicional, que gera maior conhecimento e vendas de seu produto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Qual formato usar? <\/strong>\u00c9 recomendado investir no formato de Produto Patrocinado durante todos os per\u00edodos do ano, inclusive aos fins de semana (temos um pico maior de convers\u00e3o nos Aplicativos dos sites aos s\u00e1bados e domingo). Por isso, \u00e9 importante que sempre mantenha campanhas ativas na plataforma e nunca as pause, pois, os produtos patrocinados dentro das campanhas ativas ir\u00e3o gerar relev\u00e2ncia durante o ano inteiro.<br><\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 \u00e9 parceiro? Crie an\u00fancios de Produtos Patrocinados diretamente na plataforma da Americanas Advertising. Basta <a href=\"https:\/\/www.b2wads.com\/?utm_source=americanasmarketplace&amp;utm_medium=blog&amp;utm_campaign=estrategia_publicidade_marketplace\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">acessar aqui<\/a> com os mesmos dados de login e senha que utiliza. Ah, e aproveite para conferir nosso <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=zQlHsTuffBw\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">webinar<\/a> sobre como criar suas campanhas!<\/p>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m:<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/2021\/09\/27\/americanas-marketplace\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Americanas Marketplace: o que \u00e9 e como vender neste canal?<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/2021\/06\/11\/jornada-de-compra\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">O que \u00e9 jornada de compra?<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/2021\/04\/16\/o-que-e-roi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">O que \u00e9 ROI e como essa m\u00e9trica \u00e9 calculada?<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Veja como definir seus objetivos e estrat\u00e9gia de publicidade no marketplace Definir uma estrat\u00e9gia de publicidade \u00e9 o ponto mais [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":30,"featured_media":2014,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[42,16,13],"tags":[234,214,89,250,23],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v23.2 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Como definir uma estrat\u00e9gia de publicidade no marketplace?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Ter uma estrat\u00e9gia de publicidade \u00e9 essencial! 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