{"id":2071,"date":"2019-12-09T00:00:00","date_gmt":"2019-12-09T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/conteudos\/curva-abc-performance\/"},"modified":"2024-04-30T16:11:29","modified_gmt":"2024-04-30T19:11:29","slug":"curva-abc-performance","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/blog\/curva-abc-performance\/","title":{"rendered":"Como usar a curva ABC para analisar a performance dos seus produtos"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><em>A Curva ABC facilita a an\u00e1lise de seus produtos mais e menos vendidos, o que pode ajudar nas compras, promo\u00e7\u00f5es e at\u00e9 na organiza\u00e7\u00e3o de estoque<\/em><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>A Curva ABC tamb\u00e9m \u00e9 conhecida como \u201cregra 80\/20\u201d ou \u201can\u00e1lise de Pareto\u201d. O conceito dela foi desenvolvido pelo consultor de qualidade romeno-americano Joseph Moses Juran. Ele verificou que 80% dos problemas geralmente s\u00e3o causados por 20% dos fatores. Essa vis\u00e3o abriu in\u00fameras possibilidades, em especial no mundo dos neg\u00f3cios, j\u00e1 que indica que ao identificar e dedicar sua aten\u00e7\u00e3o a poucos fatores, pode te ajudar a resolver a maior parte dos problemas.<\/p>\n\n\n\n<p>Boa parte do entendimento da Curva ABC foi conquistada a partir do estudo do economista italiano Vilfredo Pareto, que observou que 80% das riquezas s\u00e3o concentradas nas m\u00e3os de 20% da popula\u00e7\u00e3o. Com o tempo, essa associa\u00e7\u00e3o ao relacionar a propor\u00e7\u00e3o 80\/20 tem sido utilizada como base para muitos estudos e an\u00e1lises, incluindo no empreendedorismo.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa propor\u00e7\u00e3o pode ser encontrada em muitos aspectos e ao identificar estes 20% principais, \u00e9 poss\u00edvel trabalhar mais ativamente sobre ele para conquistar resultados expressivos.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Onde \u00e9 poss\u00edvel aplicar a Curva ABC?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A Curva ABC pode ser usada em in\u00fameras situa\u00e7\u00f5es. No mundo do varejo, algumas delas s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>An\u00e1lise de clientes <\/strong>&#8211; 20% dos seus clientes que correspondem \u00e0 maior parte do faturamento da sua loja;<\/li><li><strong>Giro no estoque<\/strong> &#8211; 20% dos seus produtos mais vendidos correspondem \u00e0 maior parte do faturamento de sua loja;<\/li><li><strong>Propor\u00e7\u00e3o sobre o faturamento no per\u00edodo<\/strong> &#8211; 80% do seu faturamento \u00e9 gerado por cerca de 20% de seus clientes ou produtos;<\/li><li><strong>Margem de lucro obtida<\/strong> &#8211; 80% da sua margem de lucro vem atrav\u00e9s da venda de cerca de 20% de seus produtos ou clientes.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/04\/imagemC30-1090x500-1-1024x470-1.png\" alt=\"curva abc - interna\" class=\"wp-image-10892\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como funciona a an\u00e1lise de produtos?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Produtos da Curva A<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Os itens A s\u00e3o 20% dos seus produtos que correspondem a maior quantidade de vendas. Juntos, eles podem responder por 80% da demanda\/faturamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqui est\u00e3o seus produtos mais importantes para atingir os resultados de seu neg\u00f3cio, por isso, devem ter maior acompanhamento em todos os sentidos.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea precisa monitorar com maior aten\u00e7\u00e3o se h\u00e1 ou n\u00e3o estoque para eles, porque se eles estiverem em falta voc\u00ea pode perder vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Planeje melhor as a\u00e7\u00f5es comerciais que far\u00e1 para se manter competitivo por pre\u00e7o e, ao mesmo tempo, n\u00e3o perder margem de lucro.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea precisar\u00e1 olhar mais atentamente para eles na hora de criar an\u00fancios com foco em aumento de faturamento porque se a maior parte da demanda \u00e9 para eles, aumentar a exposi\u00e7\u00e3o destes itens pode ajudar sua loja com muitos resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Enfim, estes s\u00e3o os itens fundamentais para compor sua receita e precisam ser geridos com aten\u00e7\u00e3o e acompanhamento frequente.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Produtos da Curva B<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Os itens B s\u00e3o 30% dos seus produtos que correspondem a uma quantidade intermedi\u00e1ria de vendas. Juntos, eles podem responder por 15% da demanda\/faturamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Estes itens t\u00eam uma import\u00e2ncia m\u00e9dia para sua loja, o que significa que tamb\u00e9m podem ter um acompanhamento intermedi\u00e1rio\/ regular.<\/p>\n\n\n\n<p>Enfim, voc\u00ea precisa olhar para estes itens, monitorar estoque e criar campanhas comerciais, mas com aten\u00e7\u00e3o de que sim, eles ajudam a formar parte de seu faturamento, mas n\u00e3o s\u00e3o os principais. Por isso, uma aten\u00e7\u00e3o mediana na maior parte do tempo pode ser o suficiente.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/04\/ajuste_id_leva10_6-1024x605.png\" alt=\"curva abc - gr\u00e1fico\" class=\"wp-image-12467\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Produtos da Curva C<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Os itens C s\u00e3o 50% dos seus produtos que correspondem a uma quantidade menor de vendas. Juntos, eles podem responder por 5% da demanda\/faturamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Estes itens s\u00e3o o que menos contribuem para seus resultados e, por isso, s\u00e3o os que exigem menor frequ\u00eancia de aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Ah, mas nem por isso deixe esses itens de lado ou simplesmente os retire de sua estrat\u00e9gia comercial. Muitas vezes os itens de Curva C podem ser complementar a venda de outros produtos, aumentando a estabilidade do neg\u00f3cio e aumentando o ticket m\u00e9dio do cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>O ideal \u00e9 voc\u00ea analisar estes itens individualmente para ver como cada um se encaixa em sua estrat\u00e9gia de vendas e, de tempos em tempos, criar a\u00e7\u00f5es para queima de estoque daqueles que estiverem h\u00e1 muitos meses sem vender.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Ainda n\u00e3o analisou seus produtos na Curva ABC? Clique aqui e fa\u00e7a o <em><a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"download (abre numa nova aba)\" href=\"http:\/\/venda.americanasmarketplace.com.br\/blackfriday2019\/?utm_source=blog\" target=\"_blank\">download<\/a><\/em> da planilha!<\/p>\n\n\n\n<table bgcolor=\"#FBD1F6\" width=\"100%\">\n<tbody><tr><td><br><!--[if lte IE 8]>\n<script charset=\"utf-8\" type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/js.hsforms.net\/forms\/v2-legacy.js\"><\/script>\n<![endif]-->\n<script charset=\"utf-8\" type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/js.hsforms.net\/forms\/v2.js\"><\/script>\n<script>\n  hbspt.forms.create({\n        region: \"na1\",\n        portalId: \"5261923\",\n        formId: \"16541810-57ff-4ff3-a568-3fcecaf3b48c\"\n});\n<\/script><\/td><\/tr><\/tbody><\/table>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m:<\/p>\n\n\n\n<p><a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Como impulsionar a venda de sortimento com o marketplace? (abre numa nova aba)\" href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/2019\/06\/10\/venda-de-sortimento\/\" target=\"_blank\">Como impulsionar a venda de sortimento com o marketplace?<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/2019\/11\/04\/cauda-longa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Cauda longa e oportunidades no marketplace (abre numa nova aba)\">Cauda longa e oportunidades no marketplace<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/2017\/11\/13\/o-que-e-marketplace\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"O que \u00e9 marketplace e como ele facilita a venda de seus produtos? 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