{"id":2080,"date":"2019-12-12T00:00:00","date_gmt":"2019-12-12T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/conteudos\/como-vender-muito-no-marketplace\/"},"modified":"2024-04-30T16:11:29","modified_gmt":"2024-04-30T19:11:29","slug":"como-vender-muito-no-marketplace","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/blog\/como-vender-muito-no-marketplace\/","title":{"rendered":"Competitividade: como vender muito no marketplace (para lojas de qualquer tamanho)"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><em>Veja como vender muito nos marketplaces com as dicas da loja F\u00eanix Eletro M\u00f3veis, parceira da Americanas Marketplace<\/em><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>O segredo para vender muito no <em>marketplace<\/em> \u00e9 ter uma estrat\u00e9gia competitiva diferenciada dos concorrentes, ter uma vis\u00e3o profunda do seu neg\u00f3cio e competidores, conhecer oportunidades e saber a hora de aproveit\u00e1-las.<\/p>\n\n\n\n<p>H\u00e1 muito espa\u00e7o para todos venderem nesses canais, mas, certamente, quem consegue criar uma estrat\u00e9gia diferenciada, tamb\u00e9m conquista uma aten\u00e7\u00e3o maior do consumidor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Camila Razente come\u00e7ou a empreender com seu marido, Rui, em Camb\u00e9, no Paran\u00e1, na venda de eletr\u00f4nicos. Foi dele, ali\u00e1s, a ideia de come\u00e7ar um neg\u00f3cio no varejo. Ap\u00f3s algumas mudan\u00e7as na estrat\u00e9gia, hoje, 13 anos depois, os dois s\u00e3o donos da F\u00eanix Eletro M\u00f3veis, que saiu de 2 para 14 funcion\u00e1rios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, decidimos entender com a Camila quais ajustes ela e Rui fizeram na empresa para conseguir manter a competitividade e o ritmo de crescimento do neg\u00f3cio. A seguir est\u00e3o as dicas que ela nos contou que ajudaram a empresa a se estabelecer e crescer:<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Explorar um mercado que conhece<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Camila nos conta que come\u00e7ou a vender eletr\u00f4nicos, como c\u00e2meras fotogr\u00e1ficas e projetores. Mas, por volta de 2011 e 2012, os s\u00f3cios come\u00e7aram a notar uma diminui\u00e7\u00e3o no n\u00famero de pessoas que compravam m\u00e1quinas fotogr\u00e1ficas e decidiram mudar o foco das vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Como o sogro era vendedor de m\u00f3veis em uma f\u00e1brica de Arapongas, com vasto conhecimento do mercado e boa rela\u00e7\u00e3o com fabricantes da regi\u00e3o, eles decidiram apostar em um mercado que tinham maior facilidade e conhecimento para explorar. Al\u00e9m disso, naquela \u00e9poca, a venda de m\u00f3veis pela internet era baixa, com pouca concorr\u00eancia, e eles decidiram apostar em um setor que acreditavam.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A jogada deu certo: hoje eles mant\u00eam o foco da loja na venda de m\u00f3veis e usam o conhecimento sobre o mercado de m\u00f3veis para ampliar cada vez mais a competitividade.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Fugir do \u00f3bvio<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Talvez um dos principais focos que a F\u00eanix Eletro M\u00f3veis mantenha seja esse: o de fugir do \u00f3bvio na hora de escolher os produtos.<\/p>\n\n\n\n<p>Segundo Camila, eles costumam fugir daquilo que os vendedores recomendam, pois se eles indicam para a F\u00eanix, podem indicar os mesmos itens para todos os outros lojistas que compram ali. Por isso, preferem escolher o sortimento usando a experi\u00eancia pr\u00f3pria e com base em qualidade e naquilo que sabem que o cliente vai gostar.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas vezes, criam kits com valores competitivos e sempre que notam outros lojistas da regi\u00e3o de Camb\u00e9 e Arapongas entrando na mesma oferta, eles deixam de focar muito naquele produto e come\u00e7am a investir em outros itens para o sortimento. Isso porque o concorrente da mesma regi\u00e3o pode praticar um pre\u00e7o e frete muito parecido e eles n\u00e3o querem brigar por pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Sempre que poss\u00edvel, a empresa prioriza a venda de itens exclusivos e Camila e Rui procuram frequentar feiras e f\u00e1bricas para conhecer os produtos de perto.<br><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/04\/imagemC27-1090x500-1-1024x470-1.png\" alt=\"como vender muito - interna\" class=\"wp-image-10875\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Negociar bem com fornecedores<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Outro diferencial para a F\u00eanix Eletro M\u00f3veis, segundo a Camila nos conta, \u00e9 o poder de barganha que eles conseguiram com os fornecedores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Com o hist\u00f3rico de boa pagadora que a loja possui, eles conseguem ter uma negocia\u00e7\u00e3o muito boa com os fornecedores, obtendo desconto nas compras e um prazo de pagamento mais longo.<\/p>\n\n\n\n<p>Para aumentar a competitividade ainda mais, eles procuram comprar em grande quantidade e assim conseguem pre\u00e7os mais atrativos, que ajudam na cria\u00e7\u00e3o de boas ofertas l\u00e1 na frente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Vender na Americanas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>&#8220;N\u00e3o \u00e9 puxando o saco, mas a Americanas Marketplace fez uma grande diferen\u00e7a pra gente&#8221;, diz Camila ao citar outro diferencial competitivo para a F\u00eanix Eletro M\u00f3veis.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Para ela, come\u00e7ar a vender na Americanas Marketplace, uma parceria iniciada h\u00e1 4 anos, tamb\u00e9m foi uma virada para a empresa em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s vendas e faturamento. Camila conta que antes, a loja vendia uma m\u00e9dia de 150 a 200 produtos por m\u00eas e hoje vende essa m\u00e9dia &#8211; 150 a 200 itens &#8211; por dia.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Evitar brigar por pre\u00e7o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Segundo Camila, no in\u00edcio a empresa brigava por pre\u00e7o a qualquer custo, mesmo sendo dif\u00edcil para uma loja pequena conseguir se destacar, jogar o pre\u00e7o l\u00e1 embaixo e ganhar <em>buy box<\/em> (posi\u00e7\u00e3o com a oferta em destaque nos <em>marketplaces<\/em>).<\/p>\n\n\n\n<p>Hoje em dia, eles preferem focar em outros fatores como o prazo de entrega, a qualidade do produto, a experi\u00eancia de compra e o SAC (atendimento ao cliente). Segundo ela, eles entendem que \u201co cliente precisa ter seguran\u00e7a\u201d na compra. E eles levam isso a s\u00e9rio: focando na confian\u00e7a que o consumidor ter\u00e1 desde a hora que faz o pedido, at\u00e9 a hora que recebe.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m:<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/2021\/09\/27\/americanas-marketplace\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Americanas Marketplace: o que \u00e9 e como vender neste canal?<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/2019\/10\/28\/pontos-essenciais-em-seu-planejamento-de-vendas\/\">9 pontos essenciais em seu planejamento de vendas<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/2019\/11\/11\/vendas-e-fluxo-de-caixa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"11 dicas para gerenciar as vendas e fluxo de caixa de seu neg\u00f3cio (abre numa nova aba)\">11 dicas para gerenciar as vendas e fluxo de caixa de seu neg\u00f3cio<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Veja como vender muito nos marketplaces com as dicas da loja F\u00eanix Eletro M\u00f3veis, parceira da Americanas Marketplace O segredo [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":30,"featured_media":2084,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[13],"tags":[251,45,23],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v23.2 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Competitividade: como vender muito no marketplace<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Veja como lojas de qualquer tamanho conseguem vender muito no marketplace. 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