{"id":2215,"date":"2024-09-10T15:00:00","date_gmt":"2024-09-10T18:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/conteudos\/precificacao-de-produtos\/"},"modified":"2024-09-10T16:44:34","modified_gmt":"2024-09-10T19:44:34","slug":"precificacao-de-produtos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/blog\/precificacao-de-produtos\/","title":{"rendered":"Precifica\u00e7\u00e3o de produtos: tudo que voc\u00ea precisa saber"},"content":{"rendered":"\n

A precifica\u00e7\u00e3o de produtos bem feita ajuda sua empresa ser competitiva e manter o neg\u00f3cio sustent\u00e1vel. Veja como fazer isso!<\/em><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Para quem vende online, uma grande quest\u00e3o \u00e9: como saber se a precifica\u00e7\u00e3o<\/strong> est\u00e1 correta? Que atenda \u00e0s expectativas do seu p\u00fablico, de acordo com o setor, equilibrada com a concorr\u00eancia, mas que n\u00e3o sacrifique a sua margem de lucro… S\u00e3o v\u00e1rios os pontos a se observar.<\/p>\n\n\n\n

Ao contr\u00e1rio do que muitos pensam, esta \u00e9 uma parte bastante estrat\u00e9gica do neg\u00f3cio e que deve ser bem analisada, pensando em diversos pontos cr\u00edticos (como os citados acima) e que, ao serem mal interpretados ou ignorados, podem levar a uma crise financeira – e at\u00e9 mesmo \u00e0 fal\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

Para que consiga planejar bem a sua estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o e ela jogue a favor do seu neg\u00f3cio, veja a seguir alguns fatores aos quais voc\u00ea deve estar atento antes de etiquetar cada produto! <\/p>\n\n\n\n

Entendendo os custos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Um neg\u00f3cio s\u00f3 \u00e9 sustent\u00e1vel quando mant\u00e9m todas as suas contas em dia, gerando um fluxo de caixa<\/a> saud\u00e1vel. \u00c9 preciso estar preparado tamb\u00e9m para poss\u00edveis imprevistos ou investimentos em melhoria, al\u00e9m de garantir uma margem de lucro para sua loja.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Por isso, independentemente de como voc\u00ea calcule seus pre\u00e7os, \u00e9 preciso ter consci\u00eancia exata de quais s\u00e3o as despesas do seu e-commerce. Ter isso registrado contribui n\u00e3o s\u00f3 para o c\u00e1lculo do valor a ser cobrado, mas para se certificar que sua estrat\u00e9gia n\u00e3o vai trazer preju\u00edzo para a empresa.<\/p>\n\n\n\n

Logo, a precifica\u00e7\u00e3o deve ser pensada para possibilitar este equil\u00edbrio. Estrat\u00e9gias que reduzem muito a m\u00e9dia de pre\u00e7o de um produto, por exemplo, podem funcionar por um per\u00edodo de tempo, mas tendem a comprometer a sa\u00fade do neg\u00f3cio em longo prazo.<\/p>\n\n\n\n

A base para qualquer estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o \u00e9 o entendimento claro dos custos envolvidos na produ\u00e7\u00e3o e na venda dos produtos. Isso inclui:<\/p>\n\n\n\n

Custos fixos e vari\u00e1veis<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Custos fixos s\u00e3o aqueles que n\u00e3o variam com a produ\u00e7\u00e3o, como aluguel, sal\u00e1rios de funcion\u00e1rios permanentes e despesas administrativas. J\u00e1 os custos vari\u00e1veis est\u00e3o diretamente relacionados ao volume de produ\u00e7\u00e3o, como mat\u00e9ria-prima, embalagens e frete.<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, uma pesquisa realizada pelo SEBRAE<\/a> revelou que para pequenas empresas no Brasil, os custos fixos representam em m\u00e9dia 40% do total de despesas, enquanto os custos vari\u00e1veis podem chegar a 60%, dependendo do setor.<\/p>\n\n\n\n

Margem de lucro<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Ap\u00f3s identificar todos os custos, \u00e9 necess\u00e1rio definir a margem de lucro desejada. Esta margem deve ser suficiente para cobrir os custos operacionais e ainda proporcionar um retorno financeiro satisfat\u00f3rio. Essa defini\u00e7\u00e3o te ajuda, por exemplo, a saber qual o limite para uma a\u00e7\u00e3o de desconto. Assim, voc\u00ea sabe o valor que, ao ser praticado, n\u00e3o afetar\u00e1 o fluxo de caixa.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Um estudo do IBGE de 2022 mostrou que, no setor de varejo, a margem de lucro m\u00e9dia praticada no Brasil \u00e9 de cerca de 20%. No entanto, esse valor pode variar significativamente entre diferentes ind\u00fastrias. Por exemplo, enquanto supermercados trabalham com margens mais baixas, como 10%, lojas de roupas podem ter margens que ultrapassam 50%.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Defina seu modelo de precifica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Existem diversos modelos de precifica\u00e7\u00e3o que podem ser aplicados, dependendo do tipo de produto e do mercado alvo. Aqui est\u00e3o alguns dos mais utilizados:<\/p>\n\n\n\n

Precifica\u00e7\u00e3o baseada em custo<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Este m\u00e9todo adiciona uma margem de lucro fixa ao custo total do produto. \u00c9 simples de aplicar, mas pode n\u00e3o levar em considera\u00e7\u00e3o fatores externos como a demanda e a concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

Precifica\u00e7\u00e3o baseada em valor<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Neste modelo, o pre\u00e7o \u00e9 definido com base no valor percebido pelo cliente, em vez de apenas nos custos. Produtos inovadores ou com diferenciais significativos podem se beneficiar desta abordagem.<\/p>\n\n\n\n

Precifica\u00e7\u00e3o competitiva<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

A estrat\u00e9gia de alinhar os pre\u00e7os aos dos concorrentes pode ser eficaz em mercados altamente competitivos. Contudo, \u00e9 importante garantir que a empresa ainda obtenha lucro suficiente.<\/p>\n\n\n\n

Monitore o pre\u00e7o praticado pela concorr\u00eancia<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Agora que voc\u00ea olhou para as quest\u00f5es internas da sua loja, \u00e9 preciso analisar os fatores externos. O primeiro deles \u00e9 a concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

Uma pesquisa realizada pela PWC Research<\/a> mostrou que, para 61% dos participantes, o principal motivo para visitar um e-commerce \u00e9 para comparar o pre\u00e7o de um produto ou servi\u00e7o desejado. Por isso, \u00e9 preciso estar de olho na concorr\u00eancia! <\/p>\n\n\n\n

Manter uma m\u00e9dia de pre\u00e7o \u00e9 sinal de um mercado saud\u00e1vel, sem pr\u00e1ticas abusivas e que visam ganho imediato sem pensar a longo prazo. <\/p>\n\n\n\n

Aqui, a intelig\u00eancia de pre\u00e7o pode ser uma excelente aliada. Alguns dados podem ajud\u00e1-lo a se manter atento \u00e0 precifica\u00e7\u00e3o dos principais concorrentes e ter o valor competitivo sugerido para o seu produto – al\u00e9m de entender quais estrat\u00e9gias s\u00e3o interessantes, como deixar o pre\u00e7o um pouco menor do que o dos produtos em destaque, ou oferecer frete gr\u00e1tis.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Percep\u00e7\u00e3o de valor<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

A percep\u00e7\u00e3o de valor pelos clientes \u00e9 um fator decisivo na precifica\u00e7\u00e3o. Produtos com valor agregado, como qualidade superior ou marca reconhecida, podem ser vendidos a pre\u00e7os mais altos. <\/p>\n\n\n\n

Um exemplo \u00e9 o mercado de cosm\u00e9ticos no Brasil. De acordo com a ABIHPEC<\/a> (Associa\u00e7\u00e3o Brasileira da Ind\u00fastria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosm\u00e9ticos), produtos premium representam 30% das vendas totais do setor, demonstrando que consumidores est\u00e3o dispostos a pagar mais por marcas que consideram de alta qualidade.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, ao analisar a concorr\u00eancia, tenha a certeza de comparar itens equivalentes e com a mesma percep\u00e7\u00e3o de valor pelo cliente.<\/p>\n\n\n\n

\"precifica\u00e7\u00e3o<\/figure>\n\n\n\n

Conhe\u00e7a o seu p\u00fablico<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Continuando na an\u00e1lise de fatores externos, \u00e9 muito importante conhecer o seu p\u00fablico. Isto te permite tra\u00e7ar uma estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o que vai al\u00e9m das estimativas ou da an\u00e1lise da concorr\u00eancia. Com esse conhecimento em m\u00e3os, voc\u00ea pode usar as vontades e as expectativas do seu consumidor para precificar aquilo que oferece – seja servi\u00e7o ou produto.<\/p>\n\n\n\n

E \u00e9 importante tamb\u00e9m que voc\u00ea, como lojista, entenda que o que define se a sua mercadoria \u00e9 cara ou n\u00e3o, n\u00e3o \u00e9 o pre\u00e7o; mas o valor percebido pelos seus clientes. Ou seja, os benef\u00edcios que eles esperam receber a partir dessa compra. Assim, quanto maior essa expectativa (e o quanto voc\u00ea atende), mais voc\u00ea pode explorar os valores.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Descontos e promo\u00e7\u00f5es: estrat\u00e9gias eficazes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Descontos e promo\u00e7\u00f5es s\u00e3o ferramentas poderosas na estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o, capazes de atrair novos clientes, aumentar a fidelidade e escoar estoques. No entanto, \u00e9 essencial utilizar essas t\u00e1ticas de maneira estrat\u00e9gica para n\u00e3o comprometer a lucratividade.<\/p>\n\n\n\n

Descontos sazonais<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Oferecer descontos durante per\u00edodos espec\u00edficos, como datas comemorativas e festas sazonais, pode aumentar significativamente as vendas. No Brasil, eventos como Black Friday<\/a>, Dia das M\u00e3es, e Natal s\u00e3o oportunidades ideais para aplicar descontos e promo\u00e7\u00f5es. Em 2022, um levantamento da Nielsen revelou que as vendas durante a Black Friday cresceram 25% em compara\u00e7\u00e3o ao ano anterior, demonstrando o impacto positivo dessas estrat\u00e9gias.<\/p>\n\n\n\n

Ofertas rel\u00e2mpago<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Ofertas rel\u00e2mpago s\u00e3o promo\u00e7\u00f5es de curta dura\u00e7\u00e3o que criam um senso de urg\u00eancia, motivando os clientes a comprar imediatamente. Essa t\u00e1tica \u00e9 particularmente eficaz em lojas online. Um estudo do E-bit<\/a>, empresa especializada em informa\u00e7\u00f5es sobre o com\u00e9rcio eletr\u00f4nico, apontou que durante a Black Friday de 2021, 30% das compras foram influenciadas por ofertas rel\u00e2mpago.<\/p>\n\n\n\n

Pre\u00e7os psicol\u00f3gicos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

A psicologia dos pre\u00e7os<\/strong> envolve estrat\u00e9gias que exploram a maneira como os consumidores percebem os valores, influenciando suas decis\u00f5es de compra.<\/p>\n\n\n\n

Pre\u00e7os quebrados<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Pre\u00e7os terminados em .99 ou .95, como R$ 19,99 ou R$ 49,95, d\u00e3o a impress\u00e3o de serem significativamente mais baixos do que valores arredondados, como R$ 20,00 ou R$ 50,00. Essa percep\u00e7\u00e3o pode aumentar as vendas, especialmente em produtos de consumo r\u00e1pido. Pesquisas de comportamento do consumidor realizadas pela ESPM<\/a> (Escola Superior de Propaganda e Marketing) indicam que pre\u00e7os quebrados s\u00e3o preferidos por 70% dos consumidores em decis\u00f5es de compra.<\/p>\n\n\n\n

Pre\u00e7os de refer\u00eancia<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Apresentar um pre\u00e7o original ao lado do pre\u00e7o promocional ajuda a destacar a vantagem da oferta. Essa t\u00e9cnica \u00e9 comumente usada em lojas de varejo e e-commerce. De acordo com um estudo da Rakuten Marketing, mostrar o pre\u00e7o original ao lado do pre\u00e7o com desconto aumentou as taxas de convers\u00e3o em at\u00e9 60%.<\/p>\n\n\n\n

Precifica\u00e7\u00e3o din\u00e2mica<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

A precifica\u00e7\u00e3o din\u00e2mica \u00e9 uma estrat\u00e9gia avan\u00e7ada que ajusta os pre\u00e7os em tempo real com base em algoritmos que analisam dados de mercado, demanda e concorr\u00eancia. Essa abordagem \u00e9 amplamente utilizada por grandes varejistas e plataformas de e-commerce.<\/p>\n\n\n\n

Considera\u00e7\u00f5es legais na precifica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Ao definir pre\u00e7os, \u00e9 crucial estar ciente das regulamenta\u00e7\u00f5es legais que regem a pr\u00e1tica de precifica\u00e7\u00e3o no Brasil.<\/p>\n\n\n\n

Defesa do consumidor<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

O C\u00f3digo de Defesa do Consumidor<\/a> (CDC) estabelece regras claras sobre pr\u00e1ticas abusivas de precifica\u00e7\u00e3o, como aumento injustificado de pre\u00e7os e falta de transpar\u00eancia. Empresas devem garantir que todas as informa\u00e7\u00f5es sobre pre\u00e7os sejam claras e precisas para evitar san\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Leis de concorr\u00eancia<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

As leis de concorr\u00eancia no Brasil, regulamentadas pelo CADE (Conselho Administrativo de Defesa Econ\u00f4mica), pro\u00edbem pr\u00e1ticas que possam prejudicar a concorr\u00eancia, como forma\u00e7\u00e3o de cartel e pre\u00e7os predat\u00f3rios. Empresas devem adotar pr\u00e1ticas de precifica\u00e7\u00e3o que respeitem essas normas para evitar multas e processos legais.<\/p>\n\n\n\n

Adapta\u00e7\u00e3o ao mercado<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Adaptar a estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o ao mercado alvo \u00e9 fundamental para o sucesso. Isso envolve entender o comportamento dos consumidores locais, suas prefer\u00eancias e a sensibilidade ao pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

Segmenta\u00e7\u00e3o de mercado<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Segmentar o mercado permite definir pre\u00e7os diferentes para diferentes grupos de consumidores, maximizando as vendas e a lucratividade. Por exemplo, uma marca de vestu\u00e1rio pode ter uma linha de produtos premium com pre\u00e7os mais altos para consumidores de maior poder aquisitivo e uma linha mais acess\u00edvel para o p\u00fablico geral.<\/p>\n\n\n\n

Teste de pre\u00e7os<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Realizar\u00a0testes de pre\u00e7os<\/strong>, como A\/B testing<\/a>, ajuda a determinar a faixa de pre\u00e7o ideal para maximizar as vendas e a margem de lucro. Esses testes envolvem oferecer diferentes pre\u00e7os para grupos distintos de consumidores e analisar os resultados.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

O canal de venda importa!<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Na precifica\u00e7\u00e3o, \u00e9 preciso levar em considera\u00e7\u00e3o o canal em que a venda ser\u00e1 realizada. Isso porque canais diferentes t\u00eam custos diferentes. Por exemplo, voc\u00ea vende na loja pr\u00f3pria e no marketplace? Pratica o mesmo pre\u00e7o nos dois canais mesmo eles tendo custos diferentes? <\/p>\n\n\n\n

Muitas vezes, um te permite ter uma margem de lucro maior do que o outro, ou te possibilita reduzir o pre\u00e7o final sem influenciar no ganho, uma vez que a despesa naquele canal \u00e9 menor. <\/p>\n\n\n\n

Mas \u00e9 preciso estar atento ao omnichannel, uma tend\u00eancia crescente no e-commerce. Nele, o que se busca oferecer ao cliente \u00e9 uma experi\u00eancia unificada e cont\u00ednua em todos os canais: loja f\u00edsica, e-commerce, aplicativo\u2026 Com isso, varia\u00e7\u00f5es de pre\u00e7o, dependendo do canal, n\u00e3o s\u00e3o bem-vindas.<\/p>\n\n\n\n

Pronto! Agora voc\u00ea j\u00e1 conhece os cinco pontos principais aos quais voc\u00ea deve estar atento antes de definir o pre\u00e7o dos seus produtos e servi\u00e7os. Cada um deles joga luz sobre prismas diferentes dos seus neg\u00f3cios que, juntos, te d\u00e3o uma vis\u00e3o completa do todo.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Re\u00fana informa\u00e7\u00f5es, fa\u00e7a pesquisas e analise resultados. Assim, voc\u00ea consegue definir estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o espec\u00edficas para cada produto, pensando tanto em a\u00e7\u00f5es isoladas e pontuais, quanto na estrat\u00e9gia de longo prazo. <\/p>\n\n\n\n

Leia tamb\u00e9m:<\/p>\n\n\n\n

9 desafios de vendas que todo varejista precisa superar<\/a><\/p>\n\n\n\n

3 pontos fundamentais para criar uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7o para a Black Friday<\/a><\/p>\n\n\n\n

6 dicas para criar um plano de neg\u00f3cios para seu e-commerce<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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