{"id":2344,"date":"2020-12-07T00:00:00","date_gmt":"2020-12-07T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/conteudos\/testar-venda-de-novos-produtos\/"},"modified":"2024-04-30T16:11:43","modified_gmt":"2024-04-30T19:11:43","slug":"testar-venda-de-novos-produtos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/blog\/testar-venda-de-novos-produtos\/","title":{"rendered":"Como descobrir e testar a venda de novos produtos nos marketplaces?"},"content":{"rendered":"\n

Testar a venda de novos produtos \u00e9 muito mais simples no marketplace. Veja como usar o canal para isso<\/em><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Os marketplaces<\/a> s\u00e3o canais muito bons para quem deseja testar a venda de novos produtos, ainda que de categorias bem diferentes das que j\u00e1 trabalha.<\/p>\n\n\n\n

Como estes canais n\u00e3o implicam em investimentos em plataformas e a\u00e7\u00f5es de marketing, e como os custos est\u00e3o atrelados aos pedidos aprovados, fica mais f\u00e1cil e barato testar a venda em novos segmentos.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 preciso, claro, estar atento \u00e0s decis\u00f5es sobre a oferta, como pre\u00e7o, frete, prazos de entrega e, para quem det\u00e9m o an\u00fancio principal do item, cuidar da imagem, descri\u00e7\u00e3o e ficha t\u00e9cnica, j\u00e1 que tudo isso pode atrair ou afastar clientes. <\/p>\n\n\n\n

Ah, e tamb\u00e9m vale controlar o investimento em estoque com o novo produto. Se voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 t\u00e3o certo de suas a\u00e7\u00f5es, o ideal \u00e9 come\u00e7ar com poucas unidades e ir ampliando aos poucos, conforme sentir a demanda ou notar e corrigir erros iniciais em sua estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n

Fora isso, o risco do canal em si \u00e9 praticamente inexistente, j\u00e1 que n\u00e3o h\u00e1 investimento inicial para come\u00e7ar as vendas. Basta ter aten\u00e7\u00e3o aos pre\u00e7os para que eles sempre compensem a margem de lucro m\u00ednima esperada e, claro, a comiss\u00e3o de vendas do canal. <\/p>\n\n\n\n

Com o aprendizado e ganho de conhecimento sobre os novos produtos e categorias, a\u00ed sim vale come\u00e7ar a fazer investimentos mais pesados, adotando uma estrat\u00e9gia mais embasada para a venda regular destes itens.<\/p>\n\n\n\n

A seguir, separamos algumas dicas para quem quer apostar na venda de outros itens, mas tem avers\u00e3o a riscos e para quem \u00e9 mais tolerante a eles.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

\"novos<\/figure>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Perfil Conservador: aposte em produtos da mesma categoria<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Para quem n\u00e3o pretende se arriscar tanto, uma dica para expandir o sortimento vendido \u00e9 apostar em produtos da mesma categoria que voc\u00ea j\u00e1 conhece e trabalha.<\/p>\n\n\n\n

Como voc\u00ea tem muita experi\u00eancia com esse segmento, provavelmente ter\u00e1 mais vis\u00e3o sobre apostas que pode fazer, a melhor forma de vend\u00ea-las, onde encontrar bons fornecedores e etc.<\/p>\n\n\n\n

Se pra voc\u00ea correr riscos \u00e9 realmente um grande problema, pode pensar ainda em come\u00e7ar por itens similares aos que j\u00e1 vende – procurando por aqueles que tenham peso e dimens\u00f5es parecidas a outros que j\u00e1 trabalha.<\/p>\n\n\n\n

Muitas vezes voc\u00ea pode encontrar boas oportunidades – e pouco exploradas por voc\u00ea – dentro do pr\u00f3prio universo onde j\u00e1 est\u00e1 inserido.<\/p>\n\n\n\n

Analise as demandas de seu p\u00fablico, converse com fornecedores e inclua estes itens em seu portf\u00f3lio!<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Perfil Moderado: aposte em categorias similares<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Se voc\u00ea quer arriscar um pouco mais, s\u00f3 que nem tanto assim, ou se acha que j\u00e1 esgotou as melhores oportunidades em sua atual categoria, uma dica \u00e9 apostar em categorias similares \u00e0s que j\u00e1 trabalha.<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea j\u00e1 vende roupas infantis, por exemplo, pode explorar roupas para adultos ou ent\u00e3o brinquedos, por exemplo. Assim voc\u00ea consegue navegar em \u201crios diferentes\u201d, mas usando um pouco do conhecimento que j\u00e1 adquiriu sobre moda, no primeiro caso, ou em crian\u00e7as no segundo.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea nem sempre precisa mudar totalmente seu foco e entrar em um segmento completamente desconhecido por voc\u00ea para conquistar novas vendas.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Perfil agressivo: aposte em novas categorias <\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Para quem realmente pretende fazer uma mudan\u00e7a maior de categoria, porque acredita e deseja apostar em uma nova categoria, vale sim aproveitar essa energia e fazer uma aposta.<\/p>\n\n\n\n

Vale lembrar que pelos riscos serem menores nos marketplaces, ainda que voc\u00ea cometa alguns erros no in\u00edcio, eles s\u00e3o controlados e contorn\u00e1veis, j\u00e1 que envolvem apenas a compra e venda do produto, mas n\u00e3o envolvem custos com plataforma, marketing, etc. Al\u00e9m disso, alguns canais como o B2W Marketplace, por exemplo, possuem mais de um site e com categorias e p\u00fablicos diferentes. Isso aumenta a ader\u00eancia de seu sortimento, facilitando a venda para quem realmente se interessa por ele.<\/p>\n\n\n\n

Mesmo assim, vale a pena ler sobre as vendas desse segmento, estudar o p\u00fablico-alvo destes produtos, principais concorrentes e entender como se posicionar estrategicamente para come\u00e7ar com o p\u00e9 direito.<\/p>\n\n\n\n

Uma precifica\u00e7\u00e3o muito fora do padr\u00e3o, para mais ou para menos, pode inibir vendas ou prejudicar a lucratividade do neg\u00f3cio, por isso, \u00e9 importante calcular muito bem suas ofertas. <\/p>\n\n\n\n

Os marketplaces v\u00e3o evitar riscos de perda financeira com plataforma, mas vale refor\u00e7ar que a estrat\u00e9gia de vendas est\u00e1 nas m\u00e3os do gestor, que pode acompanhar treinamentos, estudar muito sobre os novos produtos e categoria a ser explorada, mas precisar\u00e1 tomar decis\u00f5es muito claras de como sua loja ir\u00e1 se posicionar por pre\u00e7o, frete e prazos de entrega.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Leia tamb\u00e9m:<\/p>\n\n\n\n

Como impulsionar a venda de sortimento com o marketplace?<\/a><\/p>\n\n\n\n

Cadastro no B2W Marketplace: o passo a passo para se tornar um parceiro<\/a><\/p>\n\n\n\n

5 dicas para escolher produtos para vender na internet<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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