{"id":2961,"date":"2020-12-02T00:00:00","date_gmt":"2020-12-02T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/conteudos\/early-adopters-quem-sao-e-como-conquistar-esse-publico\/"},"modified":"2024-08-14T16:51:41","modified_gmt":"2024-08-14T19:51:41","slug":"early-adopters-quem-sao-e-como-conquistar-esse-publico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/blog\/early-adopters-quem-sao-e-como-conquistar-esse-publico\/","title":{"rendered":"Early Adopters: quem s\u00e3o e como as marcas podem conquistar esse p\u00fablico?"},"content":{"rendered":"\n

*Por: Alberto Rocha, estrategista de conte\u00fado do Submarino.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Movidos pela inova\u00e7\u00e3o, os early adopters s\u00e3o um grupo fundamental para alavancar um servi\u00e7o ou produto antes de ser lan\u00e7ado no mercado<\/strong><\/em><\/h2>\n\n\n\n

Afinal, quem s\u00e3o os Early Adopters? Para exemplificar, imagine que voc\u00ea tenha a ideia inovadora de um determinado produto ou servi\u00e7o e queira investir em uma startup<\/em>. Antes de lan\u00e7\u00e1-lo ao mercado, \u00e9 preciso identificar no projeto poss\u00edveis bugs, pontos de melhoria e diferenciais da concorr\u00eancia para que haja aceita\u00e7\u00e3o por parte do consumidor final, certo?<\/p>\n\n\n\n

O pr\u00f3ximo passo, ent\u00e3o, \u00e9 partir para a experimenta\u00e7\u00e3o e os Early Adopters, ou \u201cAdotantes Iniciais\u201d, em tradu\u00e7\u00e3o livre, s\u00e3o pe\u00e7as fundamentais nesta etapa. Esse grupo de pessoas est\u00e1 disposto a testar os produtos ou servi\u00e7os antes de todo mundo, adora lan\u00e7ar tend\u00eancias e, at\u00e9 por isso, muitas vezes tem um comportamento de compra mais \u201cousado\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m das primeiras impress\u00f5es dos Early Adopters contribu\u00edrem para o desenvolvimento e melhoria do prot\u00f3tipo, eles tamb\u00e9m passam a agir como formadores de opini\u00e3o ao influenciarem novos consumidores<\/a> mais \u201cconservadores\u201d, que n\u00e3o se arriscam a comprar ou utilizar algo sem que haja uma valida\u00e7\u00e3o social por outras pessoas.<\/p>\n\n\n\n

Vale ressaltar que, no ano de 2020, em virtude da pandemia de COVID-19, os Early Adopters tamb\u00e9m desempenharam um papel muito importante em empresas e neg\u00f3cios mais consolidados no mercado. Com as medidas impostas pelo per\u00edodo de isolamento social, muitas marcas aceleraram seus processos de transforma\u00e7\u00e3o digital<\/a> e, com base no feedback desses usu\u00e1rios, puderam entender como foram absorvidas as mudan\u00e7as, motiva\u00e7\u00f5es e aceita\u00e7\u00f5es do p\u00fablico final diante das novidades.<\/p>\n\n\n\n

\"early<\/figure>\n\n\n\n

Quais s\u00e3o as principais caracter\u00edsticas dos Early Adopters?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Antes de irmos direto para a explica\u00e7\u00e3o, \u00e9 preciso entender brevemente como o termo Early Adopters surgiu. A express\u00e3o pode ser encontrada pela primeira vez no livro \u201cThe Diffusion of Innovation<\/a>\u201d, lan\u00e7ado em 1962 pelo soci\u00f3logo e te\u00f3rico americano Everett Rogers. Na obra, o autor, especializado em comunica\u00e7\u00e3o, fala sobre a Teoria da Difus\u00e3o da Inova\u00e7\u00e3o, que, por meio de cinco etapas, busca entender como um novo produto ou comportamento se firma na sociedade:<\/p>\n\n\n\n

  1. Inovadores (Innovators);<\/li>
  2. Adotantes iniciais (Early Adopters);<\/li>
  3. Maioria inicial (Early Majority);<\/li>
  4. Maioria tardia (Late Majority);<\/li>
  5. Retardat\u00e1rios (Laggards).<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Como podemos observar, os Early Adopters se encontram logo no in\u00edcio dessa jornada. Por esse motivo, compartilham de algumas caracter\u00edsticas em comum aos Inovadores, como a incans\u00e1vel busca por novidades e a aus\u00eancia de medo das mudan\u00e7as, al\u00e9m de ter o entendimento de que a inova\u00e7\u00e3o pode trazer in\u00fameros benef\u00edcios para todos os segmentos da sociedade – sempre com o foco em ganhar agilidade e solucionar problemas.<\/p>\n\n\n\n

    Outro aspecto presente nesse p\u00fablico \u00e9 a ado\u00e7\u00e3o \u00e0s ferramentas de conectividade como a internet e o smartphone, por exemplo, para buscar conhecimento e trocar informa\u00e7\u00f5es. N\u00e3o \u00e0 toa, muitos Early Adopters podem ser encontrados em discuss\u00f5es de f\u00f3runs especializados ou em grupos\/comunidades nas redes sociais, al\u00e9m de serem impactados mais facilmente com an\u00fancios de sites especializados em temas espec\u00edficos e mais nichados.<\/p>\n\n\n\n

    Early Adopters no dia a dia do Submarino<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    Entre as marcas da B2W, o Submarino<\/a> \u00e9 a que mais cativa os Early Adopters. Tanto o p\u00fablico quanto o mercado j\u00e1 nos reconhece como o melhor lugar para encontrar novidades, principalmente aquelas ligadas a grandes lan\u00e7amentos em categorias importantes como games, eletr\u00f4nicos e tecnologia em geral. Para exemplificar, trazemos aqui um recente case <\/em>de sucesso com a p\u00e1gina de pr\u00e9-venda do console PlayStation 5<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

    Em uma estrat\u00e9gia inicialmente focada em SEO<\/a>, o conte\u00fado elaborado tinha um car\u00e1ter mais informativo, com especula\u00e7\u00f5es, proje\u00e7\u00f5es e poss\u00edveis novidades a respeito do produto. Os Early Adopters, ent\u00e3o, chegavam at\u00e9 a p\u00e1gina atrav\u00e9s da busca org\u00e2nica do Google \u00e1vidos por mais conhecimento.<\/p>\n\n\n\n

    J\u00e1 na segunda etapa, com a confirma\u00e7\u00e3o pela Sony do lan\u00e7amento e o in\u00edcio da pr\u00e9-venda do console aqui no Brasil, os Early Adopters que retornavam \u00e0 p\u00e1gina puderam encontrar a op\u00e7\u00e3o de cadastrarem seus endere\u00e7os de e-mail e receberem atualiza\u00e7\u00f5es sobre o PS5. Em uma terceira fase, esse grupo foi contemplado com uma oferta exclusiva, o que contribuiu para uma convers\u00e3o mais r\u00e1pida e uma experi\u00eancia positiva na jornada de compra.<\/p>\n\n\n\n

    <\/p>\n\n\n\n

    Ou seja, com esse case <\/em>foi poss\u00edvel entender como os Early Adopters se comportam e d\u00e3o mais valor a atributos mais qualitativos. Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m foi poss\u00edvel perceber que a estrat\u00e9gia de investir em conte\u00fado de forma especializada e apurada sobre o produto antes mesmo do lan\u00e7amento refletiu positivamente no resultado e na fideliza\u00e7\u00e3o de usu\u00e1rios, provando assim que se aproximar dos Early Adopters pode ser bastante assertivo em estrat\u00e9gias de marketing ou para alavancar o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n


    Ainda n\u00e3o vende no Submarino e quer se tornar um parceiro? Ent\u00e3o cadastre-se no     B2W Marketplace<\/a> e comece j\u00e1 a impactar esse p\u00fablico em nosso site!<\/p>\n\n\n\n

    Leia tamb\u00e9m:<\/p>\n\n\n\n

    Consumidor 4.0 e a import\u00e2ncia de buscar novos canais de venda<\/a><\/p>\n\n\n\n

    O que \u00e9 marketplace e como ele facilita a venda de seus produtos?<\/a><\/p>\n\n\n\n

    O que \u00e9 preciso para come\u00e7ar a vender no Submarino?<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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