{"id":3127,"date":"2021-02-11T00:00:00","date_gmt":"2021-02-11T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/conteudos\/vendas-b2b\/"},"modified":"2024-04-30T16:12:47","modified_gmt":"2024-04-30T19:12:47","slug":"vendas-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/blog\/vendas-b2b\/","title":{"rendered":"O que s\u00e3o vendas B2B e como elas funcionam no marketplace"},"content":{"rendered":"\n

As vendas B2B funcionam dentro do mundo corporativo e trazem processos bem diferentes do que estamos acostumados nas vendas ao consumidor final<\/strong><\/em><\/h2>\n\n\n\n

No nosso dia a dia, estamos muito acostumados com os processos de vendas para o consumidor final. Por\u00e9m, no mundo corporativo, as vendas para empresas, tamb\u00e9m conhecidas como vendas B2B, fazem parte da rotina de muitos lojistas. <\/p>\n\n\n\n

Quando falamos de um modelo de vendas B2B, tudo \u00e9 diferente: o tempo das negocia\u00e7\u00f5es, a linguagem utilizada, os objetivos envolvidos na transa\u00e7\u00e3o. Todo o processo \u00e9 bem mais complexo. Por isso, precisamos saber as particularidades desse modelo para entend\u00ea-lo. <\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 B2B? <\/strong><\/h3>\n\n\n\n

As vendas B2B envolvem um modelo de neg\u00f3cio bastante corporativo, marcado pela negocia\u00e7\u00e3o entre empresas ou entre pessoas jur\u00eddicas. Mas, antes de qualquer explica\u00e7\u00e3o sobre esses processos, precisamos entender o significado dessa sigla.<\/p>\n\n\n\n

B2B = Business To Business = De empresa para empresa <\/em><\/p>\n\n\n\n

B2C = Business To Consumer = De empresa para consumidor<\/em><\/p>\n\n\n\n

Ou seja, B2C \u00e9 o modelo de vendas mais tradicional, com o qual estamos bem acostumados no nosso dia a dia, onde uma empresa vende diretamente para o consumidor final. Enquanto isso, o B2B se refere \u00e0s atividades de uma empresa que vende produtos ou servi\u00e7os para outra empresa ou CNPJ<\/a>. <\/p>\n\n\n\n

Apesar do comprador final ser a principal diferen\u00e7a entre os dois modelos de neg\u00f3cio, as vendas B2B apresentam caracter\u00edsticas bem distintas das vendas B2C. <\/p>\n\n\n\n

Como as vendas B2B funcionam? <\/strong><\/h3>\n\n\n\n

O processo das vendas B2B \u00e9 mais complicado, uma vez que envolve estrat\u00e9gias de gest\u00e3o espec\u00edficas. Nele, temos muitas pessoas envolvidas e o ticket m\u00e9dio das transa\u00e7\u00f5es costuma ser mais alto do que nos modelos B2C. Por conta disso, essas vendas tamb\u00e9m tendem a demandar um tempo maior durante as negocia\u00e7\u00f5es. <\/p>\n\n\n\n

Outra caracter\u00edstica forte das vendas B2B \u00e9 que elas s\u00e3o mais \u201cracionais\u201d, ou seja, s\u00e3o realizadas com base em dados, n\u00fameros e outras informa\u00e7\u00f5es, buscando sempre  o melhor custo-benef\u00edcio para a empresa. <\/p>\n\n\n\n

Vantagens das vendas B2B<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Por conta dos processos mais organizados e de uma maior previsibilidade e estabilidade,  as vendas B2B trazem algumas vantagens, como: <\/p>\n\n\n\n

Clientes mais est\u00e1veis: <\/strong>no B2B, as negocia\u00e7\u00f5es s\u00e3o mais racionais e movidas por objetivos claros, sempre baseados em dados, n\u00fameros e fatos, visando o melhor custo benef\u00edcio para o contratante. <\/p>\n\n\n\n

Neg\u00f3cios mais previs\u00edveis: <\/strong>com essa estabilidade decorrente do perfil de cliente do B2B, \u00e9 poss\u00edvel prever as mudan\u00e7as e necessidades deles mais facilmente, oferecendo sempre as melhores estrat\u00e9gias para o desenvolvimento do consumidor. <\/p>\n\n\n\n

Receita recorrente: <\/strong>no modelo vendas B2B, h\u00e1 uma menor quantidade de vendas, por\u00e9m uma maior quantidade de produtos sendo negociada, o que gera um retorno em alta velocidade. Por isso, \u00e9 poss\u00edvel prever com mais facilidade a receita e ainda ter mais estabilidade de caixa. <\/p>\n\n\n\n

\"vendas<\/figure>\n\n\n\n

Maior ticket m\u00e9dio: <\/strong>como as compras s\u00e3o realizadas em grande volume, o valor das transa\u00e7\u00f5es \u00e9 mais alto. Al\u00e9m disso, a proposta de valor do produto ou servi\u00e7o vendido \u00e9 muito mais clara e traz resultados para o comprador, uma proposta bem diferente das vendas B2C. <\/p>\n\n\n\n

Relacionamento a longo prazo: <\/strong>nesse modelo de vendas, os neg\u00f3cios s\u00e3o feitos na base do relacionamento e, por isso, tendem a ser mais duradouros. No B2B, o cliente realiza compras recorrentes para manter o estoque e, por isso, esse contato acaba sendo duradouro. <\/p>\n\n\n\n

Negocia\u00e7\u00f5es mais longas: <\/strong>como as negocia\u00e7\u00f5es das vendas B2B s\u00e3o mais racionais e baseadas em informa\u00e7\u00f5es espec\u00edficas, elas tendem a demorar mais tempo para chegar na tomada de decis\u00e3o final. <\/p>\n\n\n\n

Vendas B2B nos marketplaces <\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Com o tempo, muitos modelos de neg\u00f3cios v\u00e3o mudando e se adaptando para atender as necessidades e demandas do mercado. E isso tamb\u00e9m acontece no B2B! Tanto que, hoje, j\u00e1 existem plataformas de marketplaces B2B<\/a>, ou seja, um site de varejo onde empresas podem vender produtos para outras empresas.  <\/p>\n\n\n\n

Um exemplo desse modelo de neg\u00f3cio dentro do universo digital \u00e9 a Americanas Empresas<\/strong>. No site, os nossos parceiros podem vender para outros CNPJs, atender demandas no atac<\/a>ado<\/a> ou de clientes corporativos e definir uma estrat\u00e9gia diferenciada para seus neg\u00f3cios.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Saiba mais sobre a atua\u00e7\u00e3o da Americanas Empresas<\/a> no mercado e venha ser um lojista parceiro da Americanas Marketplace. Cadastre a sua loja<\/a> e venha impulsionar o seu neg\u00f3cio com a gente.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Leia tamb\u00e9m:<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 um marketplace B2B?<\/a><\/p>\n\n\n\n

Americanas Marketplace: o que \u00e9 e como vender neste canal?<\/a><\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 Americanas Empresas?<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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