{"id":3244,"date":"2021-03-25T00:00:00","date_gmt":"2021-03-25T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/conteudos\/como-continuar-a-vender-quando-a-materia-prima-acaba-e-os-produtos-comecam-a-faltar\/"},"modified":"2024-04-30T16:12:55","modified_gmt":"2024-04-30T19:12:55","slug":"como-continuar-a-vender-quando-a-materia-prima-acaba-e-os-produtos-comecam-a-faltar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/blog\/como-continuar-a-vender-quando-a-materia-prima-acaba-e-os-produtos-comecam-a-faltar\/","title":{"rendered":"Como continuar a vender quando a mat\u00e9ria-prima acaba e os produtos come\u00e7am a faltar?"},"content":{"rendered":"\n

Guest post por Anymarket.<\/em><\/p>\n\n\n\n

A mat\u00e9ria-prima do item est\u00e1 em falta e o estoque prestes a acabar. O que fazer em um cen\u00e1rio como esse? O Anymarket traz algumas dicas<\/em><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

O e-commerce n\u00e3o para! Se nos \u00faltimos anos essa afirma\u00e7\u00e3o se mostrou forte e verdadeira, no ano de 2020 ent\u00e3o, definitivamente, se provou essencial. Com os fechamentos das lojas f\u00edsicas e o isolamento social provocado no primeiro semestre do ano passado, as lojas virtuais e marketplaces se tornaram a melhor maneira das pessoas adquirirem produtos e servi\u00e7os a dist\u00e2ncia. <\/p>\n\n\n\n

Apenas no primeiro trimestre de 2020, as vendas no e-commerce<\/a> cresceram 23% segundo pesquisa do ebit\/Nielsen e os segmentos que impulsionaram o mercado foram: produtos de beleza, sa\u00fade e higiene, m\u00f3veis, produtos para beb\u00ea, moda e m\u00f3veis. <\/p>\n\n\n\n

A corrida pelo \u00e1lcool gel e produtos de limpeza para desinfectar os produtos que vinham de outros locais tamb\u00e9m foram os respons\u00e1veis por puxar esses n\u00fameros para cima e causar uma verdadeira alta nos pre\u00e7os desses produtos. Uma caixa de m\u00e1scaras, por exemplo, com 100 unidades chegou a custars 10x mais nesse per\u00edodo e ainda assim, se encontrava em falta no mercado.<\/p>\n\n\n\n

Entretanto, com a exporta\u00e7\u00e3o crescendo em ritmo acelerado, pela alta do d\u00f3lar, as pessoas ficando em casa por muito tempo por causa da pandemia e os cortes pela diminui\u00e7\u00e3o prim\u00e1ria no consumo, um problema muito s\u00e9rio come\u00e7ou a acontecer: a falta de mat\u00e9ria-prima no mercado. <\/p>\n\n\n\n

O problema da cadeia<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Hoje, ind\u00fastrias<\/a> como a moveleira e a de ferro est\u00e3o sentindo os efeitos do isolamento social, a retomada da economia mais r\u00e1pida que o esperado e do aumento das exporta\u00e7\u00f5es dos produtos por conta da alta do d\u00f3lar. Com tudo isso, est\u00e1 faltando a mat\u00e9ria-prima essencial para a produ\u00e7\u00e3o desses produtos e se as f\u00e1bricas sofrem com a falta desse material, as lojas e os consumidores finais tamb\u00e9m encontram problemas. <\/p>\n\n\n\n

De acordo com a Confedera\u00e7\u00e3o Nacional das Ind\u00fastrias, 68% das empresas estavam com muita dificuldade de encontrar material nacional para a produ\u00e7\u00e3o em outubro de 2020 e 56% estavam com dificuldade para comprar produtos importados, o que mostra que a falta de produto n\u00e3o afetou apenas o Brasil, mas o mundo inteiro. <\/p>\n\n\n\n

E quando falamos da lei da oferta e demanda, uma coisa \u00e9 clara: quanto mais gente procurando pelo produto, mais caro ele ir\u00e1 custar. Por isso, a mesma pesquisa aponta que 82% das empresas relataram que quando conseguem achar o material, ele est\u00e1 com um aumento consider\u00e1vel no pre\u00e7o. <\/p>\n\n\n\n

Isso impacta diretamente o lojista e o consumidor final, j\u00e1 que a alta de pre\u00e7os tem de ser repassada a todos da cadeia, produzindo um produto final muito mais caro do que antes da pandemia, como podemos ver com alguns produtos eletr\u00f4nicos e at\u00e9 aliment\u00edcios, como o arroz, causando o que a gente chama de perda de poder de compra. <\/p>\n\n\n\n

Os e-commerces com for\u00e7a total… mas nem tanto<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

E se a falta de produtos no mercado complica a vida de lojistas f\u00edsicos, o de lojistas online nem se fala. Comprar um produto e receber a p\u00e9ssima not\u00edcia de que esse produto n\u00e3o est\u00e1 dispon\u00edvel, por mais que a empresa queira devolver o dinheiro ou reverter em cr\u00e9dito para compra na loja, pode transformar a parceria entre lojista e cliente em um verdadeiro caos.<\/p>\n\n\n\n

Para as empresas cujos produtos est\u00e3o faltando, a regra \u00e9 clara: \u00e9 necess\u00e1rio colocar uma \u201ctrava\u201d na oferta do item, quando este atingir o limite de estoque m\u00ednimo ou ficar zerado para impedir que esse produto continue vendendo.<\/p>\n\n\n\n

Com a falta de produtos no mercado, \u00e9 impens\u00e1vel trabalhar com estoques virtuais. Isso porque a partir do momento que voc\u00ea n\u00e3o tem produto no estoque e seu fornecedor n\u00e3o tem ideia de quando voltar\u00e1 a desenvolver, vender algo que voc\u00ea n\u00e3o tem ideia de quando vai entregar ser\u00e1 problema na certa. Al\u00e9m da perda de credibilidade da sua empresa, voc\u00ea poderia enfrentar at\u00e9 mesmo a\u00e7\u00f5es por propaganda enganosa. <\/p>\n\n\n\n

Mas da\u00ed, surge uma d\u00favida realmente cruel para lojistas: como continuo a trabalhar se eu n\u00e3o tenho produto e nem mat\u00e9ria-prima para ele?<\/p>\n\n\n\n

\"escassez<\/figure>\n\n\n\n

As alternativas \u00e0 falta de produto<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Primeiramente, \u00e9 necess\u00e1rio se acalmar e n\u00e3o criar p\u00e2nico diante do cen\u00e1rio. Apesar da falta de mat\u00e9ria-prima ainda perdurar, o \u00e1pice do problema at\u00e9 agora foi em dezembro, quando realmente muitas empresas pararam de trabalhar por n\u00e3o ter material de produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Mas, hoje, muitas empresas j\u00e1 est\u00e3o conseguindo retomar a compra de determinados produtos. Agora, se o problema ainda faz parte da sua realidade, voc\u00ea pode resolv\u00ea-lo de algumas maneiras:<\/p>\n\n\n\n

Substitui\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Alguns produtos podem entrar em substitui\u00e7\u00e3o de outros onde h\u00e1 falta de mat\u00e9ria-prima. Por exemplo, se a madeira est\u00e1 em falta, o que acha de come\u00e7ar a investir em m\u00f3veis artesanais, produzidos com bamboo, material de demoli\u00e7\u00e3o entre outros? Al\u00e9m destes produtos de decora\u00e7\u00e3o mais r\u00fastica estarem em alta no mercado, voc\u00ea pode ampliar seu portf\u00f3lio, quando os produtos antigos voltarem ao cat\u00e1logo e ainda \u00e9 a chance de criar uma nova categoria e uma fonte de receita para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Planejamento<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Sua empresa precisa se planejar e mesmo que a falta de produto n\u00e3o tenha sido algo esperado, voc\u00ea precisa estar preparado para esses imprevistos. Parece at\u00e9 contradit\u00f3rio se preparar para imprevistos, n\u00e3o \u00e9? Mas essa \u00e9 a realidade. Tenha em mente o quanto de produto voc\u00ea ir\u00e1 precisar para determinado per\u00edodo do ano e quando o encontrar, negocie a compra de uma quantidade razo\u00e1vel, para que voc\u00ea possa ser atendido imediatamente. Al\u00e9m de conseguir um valor melhor, voc\u00ea garantir\u00e1 que a sua loja ter\u00e1 os produtos. Esse planejamento deve ser feito com base na demanda de, pelo menos os \u00faltimos seis meses, sem campanha, por esse produto, para voc\u00ea entender melhor como ele se comporta e, baseado em dados, fazer o investimento.<\/p>\n\n\n\n

Produtos relacionados<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Uma forma de auxiliar nas vendas \u00e9 a fun\u00e7\u00e3o: quem viu esse produto tamb\u00e9m comprou (\u201cviram tamb\u00e9m\u201d). Isso pode ajudar a direcionar seu consumidor dentro da loja quando o produto estiver em falta e voc\u00ea direcionar para itens que est\u00e3o ali, dispon\u00edveis. Essa \u00e9 uma alternativa para n\u00e3o perder vendas e evitar problemas com a compra de produtos inexistentes, sem que voc\u00ea perca clientes que j\u00e1 est\u00e3o no seu ambiente.<\/p>\n\n\n\n

Estoque parado de outras empresas<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

\u00c0s vezes, o que sai muito em sua loja pode n\u00e3o sair na loja de um amigo ou concorrente e assim como voc\u00ea quer o produto, ele pode estar querendo se livrar desse \u201celefante branco\u201d que est\u00e1 em seu estoque. Entre em contato com fornecedores de sua confian\u00e7a e pergunte se eles n\u00e3o conhecem alguma empresa que esteja querendo se livrar do produto e fa\u00e7a voc\u00ea mesmo uma oferta em cima desse lote. Assim, voc\u00ea poder\u00e1 continuar suas vendas sem pausar as ofertas.<\/p>\n\n\n\n

Mude de estrat\u00e9gia<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

No caso de n\u00e3o conseguir o produto de nenhuma maneira, a melhor alternativa \u00e9 voc\u00ea mudar a estrat\u00e9gia do seu neg\u00f3cio e acrescentar itens complementares aos que voc\u00ea trabalha para continuar gerando venda. Assim como em produtos substitutos, voc\u00ea pode criar uma nova categoria de produtos ou at\u00e9 mesmo de segmento que complemente o seu neg\u00f3cio e investir nesse ramo para n\u00e3o parar de vender nesse momento dif\u00edcil. <\/p>\n\n\n\n

O importante \u00e9 continuar investindo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Independentemente de como est\u00e1 o momento, acredite: investir no seu e-commerce \u00e9 o caminho. Seja colocando novos produtos, ampliando seus canais de venda<\/a> como lojas virtuais e marketplaces<\/a> ou substituindo produtos que possam estar temporariamente fora do mercado, a amplia\u00e7\u00e3o dos neg\u00f3cios ou at\u00e9 mesmo o in\u00edcio com uma loja virtual \u00e9 o caminho para atingir, n\u00e3o apenas um p\u00fablico mais regional, mas tamb\u00e9m de outras regi\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

A falta de mat\u00e9ria-prima e produtos \u00e9 um dos problemas mais s\u00e9rios de um com\u00e9rcio, afinal de contas, quando n\u00e3o se encontra algo para vender, a empresa se torna sem fun\u00e7\u00e3o, mas com um pouco de planejamento, criatividade e inova\u00e7\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel superar o momento e se sair mais forte. <\/p>\n\n\n\n

Estude, entenda seu p\u00fablico, saiba exatamente o que eles querem, esperam e principalmente, o que seria algo que os surpreenderia. Fa\u00e7a pesquisas de mercado e entenda quem realmente \u00e9 seu cliente, isso \u00e9 uma das dicas mais valiosas para entender seu mercado, n\u00e3o apenas para momentos de crise, mas principalmente, para a expans\u00e3o do seu neg\u00f3cio no melhor momento. <\/p>\n\n\n\n

Leia tamb\u00e9m:<\/p>\n\n\n\n

4 tipos de estoque que sua loja pode adotar<\/a><\/p>\n\n\n\n

Como impulsionar a venda de sortimento com o marketplace?<\/a><\/p>\n\n\n\n

O que vender na internet?<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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