{"id":3522,"date":"2021-05-24T00:00:00","date_gmt":"2021-05-24T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/conteudos\/identificar-nicho-de-mercado\/"},"modified":"2024-04-30T16:13:17","modified_gmt":"2024-04-30T19:13:17","slug":"identificar-nicho-de-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/blog\/identificar-nicho-de-mercado\/","title":{"rendered":"Como identificar um nicho de mercado para vender online?"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><em>Identificar um nicho de mercado voc\u00ea consiga transitar bem e tenha um bom potencial \u00e9 a melhor forma de iniciar seu neg\u00f3cio. Veja dicas!<\/em><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea vai planejar a sua loja, precisa decidir o que vai vender e para quem. Mesmo que voc\u00ea n\u00e3o saiba, pode estar definindo o seu <strong>nicho de mercado<\/strong>. E esse conceito \u00e9 muito importante tanto para o seu <a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/2020\/01\/02\/plano-de-negocios-ecommerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">plano de neg\u00f3cio<\/a> quanto para o de marketing.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E por mais que voc\u00ea o coloque em pr\u00e1tica instintivamente, \u00e9 essencial que saiba o que \u00e9 um nicho de mercado e qual a sua finalidade e import\u00e2ncia em um neg\u00f3cio. Assim, voc\u00ea conseguir\u00e1 ser mais estrat\u00e9gico nas suas decis\u00f5es ao <a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/2022\/06\/20\/vender-online\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vender online<\/a>, uma vez que tudo come\u00e7a pela defini\u00e7\u00e3o do nicho.<\/p>\n\n\n\n<p>No artigo de hoje, vamos te explicar o que \u00e9 um nicho de mercado, por que ele \u00e9 t\u00e3o importante, al\u00e9m de te apresentar algumas ferramentas gratuitas que podem auxili\u00e1-lo nesse processo.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira a seguir!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>O que \u00e9 um nicho de mercado<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Nicho de mercado \u00e9 uma segmenta\u00e7\u00e3o ou recorte de um mercado ou de um p\u00fablico que tem necessidades espec\u00edficas. <\/strong>Normalmente, esse grupo de consumidores, por algum motivo, ainda n\u00e3o \u00e9 atendido pelo mercado. O que o torna, portanto, uma grande oportunidade para quem conseguir suprir essa falha.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00c9 importante n\u00e3o confundir nicho com segmento.<\/strong> Enquanto este \u00faltimo \u00e9 um recorte mais amplo, o nicho, como mencionado, trata de necessidades bem espec\u00edficas. Por exemplo, voc\u00ea atua no mercado de produtos de beleza. Dentro dele existem alguns segmentos, como produtos para o rosto, para o corpo, para o cabelo\u2026 E cada segmento desse tem seus pr\u00f3prios nichos.<\/p>\n\n\n\n<p>Um grupo que procura por produtos para passar no rosto que n\u00e3o s\u00e3o testados em animais forma um nicho. Assim como as pessoas que buscam por produtos capilares para cuidarem dos seus dreads, algo bem espec\u00edfico.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Viu? N\u00e3o \u00e9 uma quest\u00e3o de ter uma necessidade (como cuidar da pele do rosto ou do cabelo). \u00c9 que al\u00e9m desta necessidade maior, existem especificidades que v\u00e3o recortando este grande grupo, em grupos menores. E esse grupo menor \u00e9 o um nicho!<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cToda loja tem um nicho, ent\u00e3o?\u201d. N\u00e3o, nem toda loja trabalha com um nicho de mercado. Muitas, focam nos segmentos, j\u00e1 que eles s\u00e3o mais abrangentes, atingem mais pessoas, o que ajuda a aumentar o alcance do seu neg\u00f3cio. E muitas vezes, essas lojas atendem uma gama grande de clientes, inclusive os que t\u00eam necessidades espec\u00edficas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, quem trabalha com um nicho se destaca mais no mercado espec\u00edfico. \u00c9 mais f\u00e1cil um cliente entrar no site de uma marca de cosm\u00e9ticos que se intitula \u201clivre de crueldade animal\u201d e que usa isso no seu marketing para atrair esse p\u00fablico, do que entrar em uma grande loja de cosm\u00e9ticos para fazer essa mesma pesquisa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m do fator destaque, tamb\u00e9m pode-se falar no quesito concorr\u00eancia. Quem trabalha com nicho tem menos competidores, o que, consequentemente, o faz ganhar mais mercado. Mas por trabalhar com um grupo seleto e, \u00e0s vezes, pequeno de clientes, \u00e9 preciso estar sempre em busca de inova\u00e7\u00f5es, produtos diferenciados, algo que atraia a aten\u00e7\u00e3o para al\u00e9m da necessidade. Assim, \u00e9 poss\u00edvel aumentar sua convers\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E lojas de nicho tamb\u00e9m podem estar presentes em plataformas generalistas, que alcan\u00e7am um p\u00fablico maior e mais diverso, como um <a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/2017\/11\/16\/b2w-marketplace\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketplace<\/a>, por exemplo. Na B2W Marketplace, alguns lojistas que trabalham com nichos espec\u00edficos, conseguem levar seus produtos a mais pessoas em todo territ\u00f3rio nacional gra\u00e7as a sua presen\u00e7a em um canal j\u00e1 consolidado no mercado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/v3\/registre-se?epar=bo_blg_pt_bm_ib_nicho_de_mercado_link\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Cadastre-se na B2W Marketplace e alcance seu p\u00fablico onde quer que ele esteja<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como se dividem os poss\u00edveis nichos&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Normalmente, a segmenta\u00e7\u00e3o \u00e9 feita de acordo com quatro principais caracter\u00edsticas: <strong>geogr\u00e1fica, demogr\u00e1fica, psicogr\u00e1fica e comportamental<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Geogr\u00e1fica:<\/strong> levar\u00e1 em conta o pa\u00eds, estado e cidade onde a empresa est\u00e1.<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Sal\u00f5es de beleza &gt; Sal\u00f5es de beleza na zona sul de S\u00e3o Paulo.<\/li><li>Loja de roupas femininas &gt; Loja de roupas femininas em Belo Horizonte.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Demogr\u00e1fica:<\/strong> se baseia em caracter\u00edsticas como g\u00eanero, idade, religi\u00e3o, renda e grau de instru\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Loja de artigos religiosos &gt; Loja de artigos para religi\u00f5es de origem africana.<\/li><li>Academia &gt; Academias voltadas apenas para mulheres.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Psicogr\u00e1fica:<\/strong> utiliza fatores como a personalidade, estilo de vida e valores do p\u00fablico para fazer a segmenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Cosm\u00e9ticos &gt; Cosm\u00e9ticos que n\u00e3o testam em animais.<\/li><li>Restaurante &gt; Restaurante de comidas veganas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Comportamental:<\/strong> se valem dos h\u00e1bitos de consumo, do comportamento dos clientes e do uso feito do produto para definir seu p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Loja de artigos para nata\u00e7\u00e3o &gt; Loja de artigos para nata\u00e7\u00e3o para nadadores profissionais.<\/li><li>Loja de cadeiras &gt; Lojas de cadeiras para gamers.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/04\/fztKUcwpjZGJ9fqEpUlXfF6hHVQAdzUM94kGVDYrzI9fbSR3GcNsazRs5LLA4nSe4ywm53u2UdzcxSogGS6M1PFZ_5QDQ1HhK57_-VIqPPF-KgjG-OYC4-XLNtjQIWYPIz99KMs1.png\" alt=\"nicho de mercado - interna\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>A import\u00e2ncia do nicho de mercado<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Como falamos, quando voc\u00ea decide trabalhar com um nicho e consegue defini-lo bem, fica mais f\u00e1cil conseguir se destacar no mercado e agregar valor aos seus produtos. A sua concorr\u00eancia \u00e9 menor, o que requer menos investimento em marketing e em captura de clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>E ter essa defini\u00e7\u00e3o ajuda em muitos pontos do seu neg\u00f3cio. Veja a seguir:<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>A\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas mais assertivas<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Ao saber exatamente para quem voc\u00ea quer vender e o problema que o seu produto resolve na vida desse p\u00fablico, fica mais f\u00e1cil planejar a\u00e7\u00f5es e <a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/2020\/11\/12\/estrategia-de-marketing-digital-ecommerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrat\u00e9gias de marketing<\/a> mais assertivas. N\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa que dizem que conhecimento \u00e9 poder. Ao conhecer o seu p\u00fablico, voc\u00ea precisa fazer menos testes e tentativas e vai optar por aquilo que \u00e9 mais efetivo. Voc\u00ea saber\u00e1 como, quando e onde se comunicar com sua audi\u00eancia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Maior probabilidade de fideliza\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Quando falamos em empresas pioneiras tamb\u00e9m falamos em <a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/2021\/04\/27\/formas-de-atrair-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fideliza\u00e7\u00e3o<\/a>. Todo o esfor\u00e7o feito para abrir espa\u00e7o no mercado e aprender a trabalhar com um p\u00fablico espec\u00edfico \u00e9 recompensado pelo fato do cliente ter a sua em mente quando pensa no nicho.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E se voc\u00ea n\u00e3o for o pioneiro, pode trabalhar a fideliza\u00e7\u00e3o por outros caminhos, como atendimento diferenciado, uma apresenta\u00e7\u00e3o dos produtos mais personalizada para o seu p\u00fablico, ou oferecer uma experi\u00eancia de compra incr\u00edvel!<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Mais assertividade nas parcerias e publicidade<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea tem um foco muito bem delimitado, fica mais simples identificar parcerias que podem funcionar ou n\u00e3o para o seu neg\u00f3cio e o seu p\u00fablico. Voc\u00ea j\u00e1 consegue mapear os influenciadores ou outras marcas que tenham os mesmos valores e sigam os mesmos princ\u00edpios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante lembrar que p\u00fablicos de nicho s\u00e3o exigentes e cobram para que as empresas realmente pratiquem seus valores e n\u00e3o seja algo apenas para fazer dinheiro. Por exemplo, uma marca de produtos que n\u00e3o faz testes com animais contratar uma influenciadora conhecida por sua cole\u00e7\u00e3o de casaco de pele \u00e9 contradit\u00f3rio e certamente ser\u00e1 um tiro no p\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como definir o seu nicho<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Sabe o que \u00e9 nicho de mercado? Entendeu a sua import\u00e2ncia para o neg\u00f3cio? Ent\u00e3o, que tal aprender as melhores t\u00e9cnicas e estrat\u00e9gias para definir o seu?<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>1 &#8211; Escolha o mercado e o segmento em que quer atuar<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Para definir o seu ninho, comece pelo macro e v\u00e1 afunilando. Sempre na dire\u00e7\u00e3o: Mercado &gt; Segmento &gt; Nicho. Para te ajudar, fa\u00e7a pesquisas sobre os segmentos e poss\u00edveis nichos. Dessa forma, voc\u00ea ter\u00e1 mais garantias de que o nicho que est\u00e1 escolhendo faz sentido.<\/p>\n\n\n\n<p>Algumas ferramentas gratuitas que voc\u00ea pode usar para realizar suas pesquisas:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"https:\/\/www.nuvemshop.com.br\/blog\/como-usar-planejador-de-palavras-chave-google\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Planejador de palavras-chave do Google<\/strong><\/a><strong>:<\/strong> ferramenta para consultar termos de busca e entender o comportamento do consumidor ao fazer pesquisar na internet<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"https:\/\/trends.google.com.br\/trends\/?geo=BR\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Google Trends<\/strong><\/a><strong>:<\/strong> \u00e9 poss\u00edvel saber as tend\u00eancias de busca de todo o mundo e&nbsp; identificar assuntos sobre os quais o interesse est\u00e1 aumentando.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"https:\/\/neilpatel.com\/br\/ubersuggest\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Ubersuggest<\/strong><\/a><strong>:<\/strong> ferramenta para o planejamento de palavras-chave. Com ela, \u00e9 poss\u00edvel ver quais os principais resultados apresentados para determinada busca<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul><li><strong>Redes sociais:<\/strong> oferecem in\u00fameras oportunidades para quem est\u00e1 no processo de definir um nicho de mercado, como os grupos do Facebook<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>2 &#8211; Identifique suas aptid\u00f5es<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Uma boa dica \u00e9 trabalhar com assuntos sobre os quais voc\u00ea tenha um certo dom\u00ednio e consiga se destacar entre os demais. Assim, voc\u00ea consegue apresentar diferenciais sem fazer grandes esfor\u00e7os e criar uma conex\u00e3o maior e mais r\u00e1pida com seu p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, voc\u00ea ter\u00e1 muito mais autoridade para tomar decis\u00f5es e para identificar o que seu p\u00fablico precisa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>3 &#8211; Encontre um problema que voc\u00ea pode solucionar<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Ao pensar em nicho, pensamos tamb\u00e9m em necessidades que ainda n\u00e3o foram atendidas completamente pelo mercado. Ou pelo menos, n\u00e3o de forma satisfat\u00f3ria. Pense quais existem e em como voc\u00ea e o seu neg\u00f3cio poderiam ser a solu\u00e7\u00e3o para essa necessidade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>4 &#8211; Avalie se sua ideia \u00e9 vi\u00e1vel<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Nicho definido, chegou a hora de entender criar um neg\u00f3cio que solucione as dores dele seja vi\u00e1vel, ou seja, economicamente sustent\u00e1vel.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, voc\u00ea deve observar duas coisas: demanda e concorr\u00eancia. Em geral, quanto maior a demanda, maior a concorr\u00eancia e vice-versa. O ideal \u00e9 que voc\u00ea encontre um ponto intermedi\u00e1rio. Dessa forma, voc\u00ea deve encontrar um nicho para o qual ainda haja demanda, mas no qual a concorr\u00eancia n\u00e3o seja t\u00e3o grande.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>5 &#8211; Fa\u00e7a uma an\u00e1lise da concorr\u00eancia<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Chegou a hora de olhar para quem j\u00e1 est\u00e1 no mercado. Quando falamos de nicho, o que os fornecedores tentam \u00e9 entregar solu\u00e7\u00f5es inovadoras para o cliente. Por isso, olhe para empresas que disputam o mesmo p\u00fablico que voc\u00ea quer atingir, com op\u00e7\u00f5es semelhantes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Tend\u00eancias em nichos de mercado<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A seguir, uma lista com nichos de mercado que tendem a estar em alta nos pr\u00f3ximos anos. Talvez essa sele\u00e7\u00e3o te ajude a encontrar o seu! Confira:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Alimenta\u00e7\u00e3o e bebidas gourmet<\/li><li>Alimenta\u00e7\u00e3o org\u00e2nica, vegana ou restritiva<\/li><li>Assinaturas de produtos para conforto (como livros ou cervejas especiais)<\/li><li>B2B sustent\u00e1vel<\/li><li>Beleza a pre\u00e7os acess\u00edveis<\/li><li>Beleza masculina<\/li><li>Customiza\u00e7\u00e3o<\/li><li>E-commerce com produtos que normalmente s\u00e3o encontrados em lojas f\u00edsicas<\/li><li>Mercado de luxo para pets&nbsp;<\/li><li>Moda para p\u00fablicos espec\u00edficos<\/li><li>Produtos focados na classe C<\/li><li>Produtos em doses individuais<\/li><li>Produtos para a terceira idade (que n\u00e3o os tratem como vov\u00f4s)<\/li><li>Produtos produzidos de maneira socialmente respons\u00e1vel<\/li><li>Produtos retr\u00f4 e que evocam nostalgia<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Escolher o nicho de mercado certo pode fazer toda diferen\u00e7a para o sucesso da sua empresa. Por isso, dedique-se \u00e0 atividade, entenda seu p\u00fablico, suas necessidades e qual o melhor jeito para supri-las. E claro, como voc\u00ea pode fazer isso.<\/p>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m:<\/p>\n\n\n\n<p><a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/o-que-e-marketplace\/\">O que \u00e9 marketplace?<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/2021\/04\/21\/erros-de-quem-vende-nas-redes-sociais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">7 erros mais comuns de quem vende nas redes sociais<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/2021\/04\/19\/criar-e-mail-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">10 dicas para um e-mail marketing imposs\u00edvel de ser ignorado<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Identificar um nicho de mercado voc\u00ea consiga transitar bem e tenha um bom potencial \u00e9 a melhor forma de iniciar [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":30,"featured_media":3526,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[15,42,26,16],"tags":[98,468,123,23],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v23.2 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Nicho de mercado: definindo um ramo para vender online<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Identificar um nicho de mercado voc\u00ea consiga transitar bem e tenha um bom potencial \u00e9 a melhor forma de iniciar seu neg\u00f3cio. 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