{"id":3817,"date":"2021-08-19T00:00:00","date_gmt":"2021-08-19T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/conteudos\/canvas-business-model\/"},"modified":"2024-04-30T16:13:46","modified_gmt":"2024-04-30T19:13:46","slug":"canvas-business-model","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/blog\/canvas-business-model\/","title":{"rendered":"Canvas: criando um modelo de neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"\n

O Canvas (Business Model Canvas) \u00e9 uma forma facilitada de se criar um modelo de neg\u00f3cio e come\u00e7ar a empreender. Veja como!<\/em><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Est\u00e1 pensando em abrir um neg\u00f3cio ou reestruturar o que voc\u00ea j\u00e1 tem? Ent\u00e3o, voc\u00ea precisa conhecer o Canvas<\/strong>, um modelo de estrutura\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios super eficiente, pr\u00e1tico e muito visual. E o melhor: voc\u00ea pode us\u00e1-lo para planejar qualquer tipo de neg\u00f3cio!<\/p>\n\n\n\n

O Canvas vai te ajudar a definir, visualizar e relacionar os principais pontos da sua empresa. Essa metodologia torna todo o processo de estruturar um neg\u00f3cio mais intuitivo, destrinchado.<\/p>\n\n\n\n

No artigo de hoje, voc\u00ea vai entender o que \u00e9 o Canvas, como ele funciona e de que forma voc\u00ea pode aplic\u00e1-lo para abrir a sua loja!<\/p>\n\n\n\n

Business Model Canvas: saiba como estrutur\u00e1-lo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Com esta ferramenta, voc\u00ea ter\u00e1 uma vis\u00e3o mais ampla da empresa, desde seus objetivos principais at\u00e9 o segmento em que ela est\u00e1 inclusa. Sua proposta \u00e9 trazer todos os pilares de an\u00e1lise da proposta da nova empresa em um quadro descentralizado e de forma din\u00e2mica.<\/p>\n\n\n\n

E para coloc\u00e1-lo em pr\u00e1tica, voc\u00ea tem algumas op\u00e7\u00f5es. Na internet, voc\u00ea encontra algumas ferramentas on-line e gratuitas, como Sebrae<\/a>, BM Fiddle<\/a>, Canvas e<\/a>m<\/a> PPT para Preencher<\/a> ou Canvanizer<\/a>. Ou voc\u00ea pode utilizar uma lousa, post-its, folhas de papel… <\/p>\n\n\n\n

Independentemente do caminho escolhido, a estrutura ser\u00e1 sempre a mesma. O Canvas \u00e9 dividido em 9 campos, que devem ser preenchidos ap\u00f3s uma an\u00e1lise profunda de cada um:<\/p>\n\n\n\n

  1. Parcerias-chave<\/strong>: quem s\u00e3o seus parceiros-chave? Aqui, entram fornecedores de produtos, ferramentas, recursos\u2026 Nesta etapa voc\u00ea entender\u00e1 de quem a sua empresa vai depender.<\/li><\/ol>\n\n\n\n
    1. Atividade-chave: <\/strong>aqui, voc\u00ea vai destrinchar o que a sua empresa faz. Quais atividades s\u00e3o fundamentais para que seu neg\u00f3cio se sustente? O que voc\u00ea entregar\u00e1 aos clientes?<\/li><\/ol>\n\n\n\n
      1. Recurso-chave:<\/strong> nesta etapa, voc\u00ea vai definir o que deve ser providenciado para que a empresa seja lan\u00e7ada. Trabalhe com quatro pilares: recursos f\u00edsicos, intelectuais, humanos e financeiros.<\/li><\/ol>\n\n\n\n
        1. Estrutura de custos:<\/strong> relacione todos os custos que o neg\u00f3cio ter\u00e1, desde sua implementa\u00e7\u00e3o at\u00e9 o cotidiano operacional. Pense nos custos de produ\u00e7\u00e3o, opera\u00e7\u00e3o, fixos, vari\u00e1veis, economia de escala e de escopo.<\/li><\/ol>\n\n\n\n
          1. Proposta de valor: <\/strong>o que a sua empresa vai propor e levar de interessante ao mercado? Entender qual necessidade o neg\u00f3cio ser\u00e1 capaz de solucionar e quais vantagens o seu neg\u00f3cio vai entregar ao consumidor podem te ajudar a chegar a uma resposta.<\/li><\/ol>\n\n\n\n
            1. Relacionamento:<\/strong> defina como sua empresa far\u00e1 contato com os clientes. Pense no que o consumidor do seu neg\u00f3cio espera em rela\u00e7\u00e3o ao seu posicionamento e defina como deve ser essa abordagem e contato.<\/li><\/ol>\n\n\n\n
              1. Canais: <\/strong>agora, pense nos canais pelos quais voc\u00ea vai realizar este contato. Lembre-se que eles devem ser usados n\u00e3o s\u00f3 para captar mais clientes, mas tamb\u00e9m para fideliz\u00e1-los. Estudar onde o seu p\u00fablico est\u00e1 vai ajudar a definir este t\u00f3pico.<\/li><\/ol>\n\n\n\n
                1. Segmento de clientes:<\/strong> quem s\u00e3o seus clientes? Para quem voc\u00ea est\u00e1 criando um neg\u00f3cio e quem voc\u00ea pretende atender com ele? Esta etapa \u00e9 muito importante porque vai ajudar a definir comunica\u00e7\u00e3o, canais, relacionamento… Afinal, um p\u00fablico bem definido que vai se mostrar interessado no seu produto. <\/li><\/ol>\n\n\n\n
                  1. Fontes de receitas:<\/strong> considere todas as possibilidades de entrada de capital. Avalie o que \u00e9 realmente interessante ao seu neg\u00f3cio, analisando o impacto positivo que essa fonte de receita traria. N\u00e3o deixe de relacionar a expectativa de ganho de cada uma delas.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

                    Visualmente, o quadro do Canvas fica assim:<\/p>\n\n\n\n

                    \"canvas<\/figure>\n\n\n\n

                    Sales Model Canvas: v\u00e1 al\u00e9m e desdobre o seu modelo de neg\u00f3cios<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

                    Agora que voc\u00ea j\u00e1 estruturou o seu modelo de neg\u00f3cio, voc\u00ea pode trabalhar em um Canvas totalmente dedicado \u00e0s suas vendas. Isso mesmo! Existe um modelo que voc\u00ea vai te ajudar a planejar o quanto e como voc\u00ea deseja vender no seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

                    Ele vai auxiliar na cria\u00e7\u00e3o de processos de vendas eficientes e orientados ao cliente, permitindo tra\u00e7ar planos de a\u00e7\u00e3o, tornando o time de vendas mais eficiente.<\/p>\n\n\n\n

                    Desta vez, o mapa visual estar\u00e1 dividido em sete blocos, com quatro etapas:<\/p>\n\n\n\n

                    \"canvas<\/figure>\n\n\n\n

                    Veja como preencher cada um deles:<\/p>\n\n\n\n

                    1. Objetivo:<\/strong> qual \u00e9 o grande objetivo dessa etapa do seu processo de vendas?<\/li><\/ol>\n\n\n\n
                      1. Valida\u00e7\u00e3o:<\/strong> quais s\u00e3o as confirma\u00e7\u00f5es que o vendedor precisa ter para avan\u00e7ar com a oportunidade? Algumas valida\u00e7\u00f5es comuns s\u00e3o: confirmar o or\u00e7amento, validar autoridade, necessidade do cliente e urg\u00eancia.<\/li><\/ol>\n\n\n\n
                        1. Ferramentas:<\/strong> quais modelos, softwares e outras ferramentas s\u00e3o utilizados nas diferentes etapas do processo? Algumas op\u00e7\u00f5es: CRM, telefone, template de email ou template de apresenta\u00e7\u00e3o comercial.<\/li><\/ol>\n\n\n\n
                          1. Tempo de estagna\u00e7\u00e3o:<\/strong> quanto tempo uma oportunidade pode ficar dentro de uma etapa antes de ficar estagnada? Analise o esfor\u00e7o necess\u00e1rio da etapa e o que o prospect precisa fazer internamente para avan\u00e7ar. <\/li><\/ol>\n\n\n\n
                            1. Motivo de descarte:<\/strong> motivos de descarte justificam o que fez a oportunidade ser perdida e retroalimenta a empresa a saber como reagir \u00e0 concorr\u00eancia, analisar necessidades de produtos e criar planos de a\u00e7\u00e3o para contornar as principais obje\u00e7\u00f5es.<\/li><\/ol>\n\n\n\n
                              1. Taxa de convers\u00e3o:<\/strong> qual a taxa de convers\u00e3o desta etapa? Essa informa\u00e7\u00e3o \u00e9 fundamental para estimar o esfor\u00e7o necess\u00e1rio para bater a meta.<\/li><\/ol>\n\n\n\n
                                1. Meta de avan\u00e7o: <\/strong>esta etapa \u00e9 calculada sempre de tr\u00e1s para frente, usando como base o n\u00famero de vendas necess\u00e1rias para atingi-la.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

                                  Trabalhar com o Canvas te permite criar um modelo de neg\u00f3cios e vendas f\u00e1cil de trabalhar, de corrigir – se necess\u00e1rio – e, principalmente, muito visual. E isso facilita o entendimento de todo o processo.<\/p>\n\n\n\n

                                  Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe como faz\u00ea-lo, pode aplic\u00e1-lo ao seu neg\u00f3cio e come\u00e7ar a sua nova loja com o p\u00e9 direito!<\/p>\n\n\n\n

                                  Leia tamb\u00e9m:<\/p>\n\n\n\n

                                  MVP: como criar um modelo de planejamento para vender na internet<\/a><\/p>\n\n\n\n

                                  Benchmarking: o que \u00e9 e como aplic\u00e1-lo no seu neg\u00f3cio<\/a><\/p>\n\n\n\n

                                  Submarino: conhe\u00e7a uma das pioneiras do e-commerce no Brasil<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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