{"id":3882,"date":"2021-08-24T00:00:00","date_gmt":"2021-08-24T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/conteudos\/trade-marketing\/"},"modified":"2024-04-30T16:13:52","modified_gmt":"2024-04-30T19:13:52","slug":"trade-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/blog\/trade-marketing\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 Trade Marketing?"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><em>O Trade Marketing \u00e9 uma estrat\u00e9gia focada em melhorar a exposi\u00e7\u00e3o de mercadorias nos canais de venda. Veja como ela pode ajudar a elevar suas vendas!<\/em><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Trade Marketing<\/strong> \u00e9 uma <a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/2021\/02\/11\/vendas-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrat\u00e9gia B2B<\/a> focada em explorar a melhor forma de expor mercadorias nos canais de venda, visando estimular o consumo de produtos nos diferentes canais de distribui\u00e7\u00e3o, seja varejo ou atacado, e com o <strong>objetivo macro<\/strong> de potencializar as vendas, aumentar o reconhecimento da marca e facilitar a jornada de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o parece simples, e nem \u00e9. Por ser uma \u00e1rea ampla, o sucesso desta estrat\u00e9gia depende de muitas vari\u00e1veis. E mais do que dar visibilidade, essa \u00e1rea do marketing \u00e9 uma estrat\u00e9gia de posicionamento no mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Para o entendimento de uma opera\u00e7\u00e3o complexa como a do Trade Marketing, as defini\u00e7\u00f5es de certos termos precisam ser bem esclarecidas. Vamos a eles:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ponto de venda:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m conhecido como <a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/2021\/05\/11\/o-que-e-pdv-online\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">PDV<\/a>, \u00e9 o local onde os produtos s\u00e3o exibidos e disponibilizados para compra, independentemente da sazonalidade ou promo\u00e7\u00e3o em que sejam oferecidos, seja de forma online ou offline.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Canais de venda:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>S\u00e3o os tipos de PDV. Supermercados, farm\u00e1cias, e-commerces e marketplaces s\u00e3o exemplos de canais de venda. S\u00e3o os meios pelos quais as empresas negociam a venda de seusprodutos aos <em>shoppers<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Canais de distribui\u00e7\u00e3o:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Os canais de distribui\u00e7\u00e3o s\u00e3o os meios pelos quais as suas solu\u00e7\u00f5es chegam at\u00e9 as m\u00e3os do cliente. Este processo pode ser feito de forma <strong>direta<\/strong>, onde a empresa \u00e9 respons\u00e1vel pela entrega sem intermedi\u00e1rios, ou <strong>indireta<\/strong>, quando um intermedi\u00e1rio faz a liga\u00e7\u00e3o entre empresa e consumidor.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Shopper<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Na tradu\u00e7\u00e3o literal, \u00e9 o comprador. \u00c9 a pessoa que est\u00e1 no PDV efetuando, de fato, a compra. Nem sempre o <em>shopper <\/em>\u00e9 o <strong>consumidor<\/strong>, que, como o pr\u00f3prio nome diz, \u00e9 quem consome o produto.<\/p>\n\n\n\n<p>Para exemplificar a diferen\u00e7a, quando um pai ou m\u00e3e compram fraldas, eles s\u00e3o o shopper desse produto e o beb\u00ea \u00e9 o consumidor.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora que esclarecemos algumas defini\u00e7\u00f5es, vamos falar mais sobre os principais objetivos do Trade Marketing e como aplicar as estrat\u00e9gias de forma transacional entre o f\u00edsico e o digital de modo a facilitar a jornada do consumidor omnichannel.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Objetivos do Trade Marketing<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O objetivo macro do trade marketing \u00e9 a venda. Mas para que isso seja atingido de forma plena, outros pontos precisam ser bem administrados.<\/p>\n\n\n\n<p>O fato de estar presente em v\u00e1rios lugares n\u00e3o justifica um bom trabalho de trade marketing. Para fazer bem feito, \u00e9 necess\u00e1rio que voc\u00ea esteja em locais estrat\u00e9gicos e que fa\u00e7am sentido ao neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/04\/v9gfujU7aVIh7Vnxz1PbRU3igSqu506B4A3qSK3707TbI9xMTpoYfF6ZnOrI92jGYfOV9uYQs4wSJrLXWFr6lV02skeg4QbtCR9p0o5AYcxmIDKE4i4Pav9vlKFyAw.png\" alt=\"trade marketing - interna\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Fortalecimento de marca<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Este \u00e9 um ponto comum para quem trabalha com marketing de forma geral. O trade marketing influencia diretamente na fixa\u00e7\u00e3o da marca no inconsciente do consumidor.<\/p>\n\n\n\n<p>Todos queremos uma marca forte e s\u00f3lida. Para empres\u00e1rios, comerciantes, ind\u00fastrias e vendedores, no entanto, seus produtos precisam estar estrategicamente \u00e0 vista dos consumidores.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso fatores b\u00e1sicos do trade marketing podem fortalecer a marca, e s\u00e3o eles:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Presen\u00e7a nos PDV\u2019s em que sua <a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/2021\/04\/26\/o-que-sao-personas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">persona<\/a> busca;<\/li><li>Log\u00edstica eficiente;<\/li><li>Inova\u00e7\u00e3o em rela\u00e7\u00e3o a concorr\u00eancia;<\/li><li>Boa exposi\u00e7\u00e3o dentro dos PDV\u2019s;<\/li><li>A\u00e7\u00f5es de destaque em termos de canais de distribui\u00e7\u00e3o;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Exposi\u00e7\u00e3o de produtos no PDV<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Ao contr\u00e1rio do que muitos pensam, a estrat\u00e9gia de trade marketing n\u00e3o se resume a este ponto. Mas sim, ele \u00e9 super importante para a efici\u00eancia do processo. Conhece aquela m\u00e1xima de quem n\u00e3o \u00e9 visto n\u00e3o \u00e9 lembrado? Se trata disso!<\/p>\n\n\n\n<p>E al\u00e9m de planejar a estrat\u00e9gia de canais de venda, \u00e9 preciso pensar a forma como os produtos estar\u00e3o expostos nos PDV\u2019s. E isso se aplica no f\u00edsico e no digital.<\/p>\n\n\n\n<p>No meio f\u00edsico, as boas pr\u00e1ticas visam dispor os produtos em boas g\u00f4ndolas, prateleiras e corredores. J\u00e1 no digital, \u00e9 de suma import\u00e2ncia a categoriza\u00e7\u00e3o correta de cada produto. Ningu\u00e9m quer mostrar uma sa\u00edda de praia na se\u00e7\u00e3o de roupas de inverno, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n<p>Pode parecer banal, mas isso desperta a aten\u00e7\u00e3o do consumidor e, se feito de forma errada, pode agregar um valor ruim ao produto e marca.<\/p>\n\n\n\n<p>A distribui\u00e7\u00e3o de sampling, ou seja, de amostras gr\u00e1tis, \u00e9 uma \u00f3tima forma de se aproximar do p\u00fablico, chamar aten\u00e7\u00e3o, gerar experimenta\u00e7\u00e3o <em>on time<\/em> e valor agregado.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Voc\u00ea precisa definir bem seus canais de distribui\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>A distribui\u00e7\u00e3o de produtos e sua frequente manuten\u00e7\u00e3o s\u00e3o fundamentais para o processo eficaz de trade marketing e para qualquer opera\u00e7\u00e3o de compra e venda. A log\u00edstica bem estruturada e eficiente n\u00e3o deveria ser somente um benef\u00edcio, mas sim uma obriga\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Os canais de distribui\u00e7\u00e3o s\u00e3o os meios pelos quais voc\u00ea entrega o seu produto ao seu cliente. Em outras palavras, \u00e9 como voc\u00ea disponibiliza seus produtos para o shopper. E isso precisa ser feito de forma r\u00e1pida e segura.<\/p>\n\n\n\n<p>Como dissemos acima, voc\u00ea pode optar em fazer de duas maneiras: direta ou indireta.<\/p>\n\n\n\n<p>Na forma direta, voc\u00ea assume todo o processo de log\u00edstica para entregar o produto ao cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 a forma indireta, voc\u00ea passa o controle do processo para um distribuidor, varejista, atacadista ou algum outro envolvido no processo de entrega do seu produto ao shopper.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Trade Marketing f\u00edsico e digital: qual a diferen\u00e7a?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>At\u00e9 aqui j\u00e1 explicamos o que \u00e9 o trade marketing, a sua import\u00e2ncia em uma estrat\u00e9gia macro, seus objetivos e formas de aplica\u00e7\u00e3o. E, em linhas gerais, podemos resumir que o trabalho de trade marketing bem sucedido \u00e9 quando o cliente vai at\u00e9 o PDV e escolhe o seu produto e n\u00e3o o da concorr\u00eancia, por v\u00e1rios motivos listados acima.<\/p>\n\n\n\n<p>Os princ\u00edpios e os fins para o f\u00edsico e digital s\u00e3o os mesmos. O que muda mesmo s\u00e3o os meios. No digital todo o processo \u00e9 feito de forma online, ou seja, a exposi\u00e7\u00e3o dos produtos \u00e9 feita n\u00e3o em supermercados, farm\u00e1cias etc. Mas em e-commerces, marketplaces, aplicativos e <a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/2021\/04\/05\/trafego-organico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sites de busca<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>De forma bem sintetizada, voc\u00ea pode colocar as principais fun\u00e7\u00f5es desta forma:<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Trade marketing tradicional<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<ul><li>Distribui\u00e7\u00e3o;<\/li><li>Execu\u00e7\u00e3o do mix de produtos;<\/li><li>Separa\u00e7\u00e3o por categorias;<\/li><li>Gerenciamento de estoque;<\/li><li>Promo\u00e7\u00f5es e lan\u00e7amento no PDV;<\/li><li>Treinamento de promotores;<\/li><li>A\u00e7\u00f5es de merchandising.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Trade Marketing Digital<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<ul><li>Lidar com o consumidor omnichannel;<\/li><li>Oferecer p\u00e1ginas de produtos personalizadas;<\/li><li>Integrar o online com o offline (estoque\/disponibilidade);<\/li><li>Fazer a\u00e7\u00f5es promocionais e de digital merchandising.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Consumidor omnichannel na jornada do Trade Marketing<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O foco de toda e qualquer opera\u00e7\u00e3o se baseia no consumidor final e em como podemos melhorar a sua experi\u00eancia de compra para buscar a fideliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Antes da tomada de decis\u00e3o, o consumidor passa por todo um processo chamado de <a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/2021\/06\/11\/jornada-de-compra\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">jornada de compra<\/a>, que precisa ser mapeado para que as marcas estejam presentes em todas as etapas. E com o novo comportamento dos consumidores, chamado omnichannel,&nbsp; estes pontos de contato est\u00e3o cada vez mais amplos.<\/p>\n\n\n\n<p>Este dinamismo transformou as a\u00e7\u00f5es de trade marketing e a forma de exposi\u00e7\u00e3o dos produtos.<\/p>\n\n\n\n<p>Entendendo este cen\u00e1rio, solu\u00e7\u00f5es como a Americanas Advertising, hub de publicidade omnichannel da Americanas SA, contam com solu\u00e7\u00f5es que aceleram os resultados dos clientes, pois mesclam desde an\u00fancios nativos at\u00e9 a\u00e7\u00f5es especiais para acompanhar todas as etapas da jornada de compra do consumidor.<\/p>\n\n\n\n<p>Por meio da  Americanas Advertising , voc\u00ea cria diversas a\u00e7\u00f5es de m\u00eddia paga para impactar o seu p\u00fablico em todos os momentos, com dados que podem direcion\u00e1-los at\u00e9 a convers\u00e3o!<\/p>\n\n\n\n<p>Acesse agora mesmo a <a href=\"http:\/\/www.b2wads.com?utm_source=americanasmarketplace&amp;utm_medium=blog&amp;utm_campaign=blog_o_que_e_marketplace\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Americanas Advertising<\/a> e conhe\u00e7a todas as vantagens para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m:<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/2021\/08\/13\/pesquisa-no-marketplace\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Pesquisa no marketplace: dicas para seus produtos ficarem no topo<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/2021\/08\/17\/prova-social\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">O que \u00e9 prova social para empresas e como ela funciona?<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/2021\/08\/11\/marcas-no-instagram\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">5 marcas no Instagram para inspirar o seu e-commerce<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O Trade Marketing \u00e9 uma estrat\u00e9gia focada em melhorar a exposi\u00e7\u00e3o de mercadorias nos canais de venda. 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