{"id":4013,"date":"2021-09-24T00:00:00","date_gmt":"2021-09-24T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/conteudos\/como-aumentar-as-vendas-no-marketplace\/"},"modified":"2024-04-30T16:14:03","modified_gmt":"2024-04-30T19:14:03","slug":"como-aumentar-as-vendas-no-marketplace","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/blog\/como-aumentar-as-vendas-no-marketplace\/","title":{"rendered":"Como aumentar as vendas no marketplace"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><em><strong>Entender como aumentar as vendas no marketplace \u00e9 uma das principais \u201cdores\u201d de quem vende online. Por isso preparamos este material cheio de insights sobre isso<\/strong><\/em><\/h2>\n\n\n\n<p>O marketplace \u00e9 um dos principais canais de divulga\u00e7\u00e3o do com\u00e9rcio online. Tal modalidade j\u00e1 ocupa 78% de participa\u00e7\u00e3o do com\u00e9rcio eletr\u00f4nico B2C (Business-to-Consumer), segundo o Ebit|Nielsen.<\/p>\n\n\n\n<p>Os sites Americanas, Shoptime e Submarino, da americanas s.a., s\u00e3o especializados no varejo digital e tamb\u00e9m operam na modalidade de marketplace, ou seja, funcionam como grandes vitrines para quem deseja ampliar o alcance de suas marcas e produtos e, consequentemente, aumentar as vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>A concorr\u00eancia nesses espa\u00e7os \u00e9 muito grande, assim como o sortimento de produtos, mas, ainda assim, existem formas de ganhar mais destaque dentro desses sites. E criamos este artigo para te mostrar como isso \u00e9 poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas antes, vamos te mostrar alguns benef\u00edcios que o marketplace pode gerar para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Benef\u00edcios de trabalhar com o marketplace<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Um passo de cada vez, certo?<\/p>\n\n\n\n<p>Para voc\u00ea entender como aumentar as vendas no marketplace, \u00e9 necess\u00e1rio conhecer antes os benef\u00edcios de trabalhar com esta modalidade. Algumas destas vantagens s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Maior visibilidade dos produtos<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Como dissemos anteriormente, os <a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/o-que-e-marketplace\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketplaces<\/a> v\u00eam sendo frequentemente relacionados como uma esp\u00e9cie de shopping center virtual, j\u00e1 que o volume de visitas nessas plataformas todos os dias \u00e9 muito grande.<\/p>\n\n\n\n<p>Agregar o seu e-commerce a um marketplace amplia a oportunidade de seus produtos serem acessados por mais pessoas de forma org\u00e2nica ou com an\u00fancios, mas vamos falar dos an\u00fancios mais \u00e0 frente.<\/p>\n\n\n\n<p>O modelo \u00e9 simples: quanto mais usu\u00e1rios visitarem os marketplaces, maior ser\u00e1 a probabilidade de vendas serem efetuadas.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Destaque nos mecanismos de busca<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Uma das formas de se aproximar de potenciais clientes em qualquer com\u00e9rcio digital \u00e9 ter um bom posicionamento nos mecanismos de busca. Isso porque o comportamento dos consumidores est\u00e1 cada vez mais voltado para consultas antes da tomada de decis\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Os marketplaces t\u00eam uma boa otimiza\u00e7\u00e3o do <a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/2020\/06\/03\/tecnicas-de-seo-para-e-commerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">SEO<\/a>, que \u00e9 um composto de m\u00e9todos que aprimoram a plataforma para os mecanismos de busca. Sendo assim, mais uma vez toda a aten\u00e7\u00e3o de deixar sua loja aperfei\u00e7oada para atrair clientes ser\u00e1 menor. Mas vale ressaltar que uma boa defini\u00e7\u00e3o com palavras-chave tamb\u00e9m \u00e9 essencial<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m destes dois benef\u00edcios, podemos citar aqui tamb\u00e9m o menor investimento inicial que \u00e9 feito ao se trabalhar com marketplace, pois manter uma <a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/2021\/02\/25\/o-que-e-e-commerce-e-como-comecar-um\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">plataforma de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico<\/a> funcionando plenamente e gerando performance pode ter um gasto bem alto com os gastos com um bom servi\u00e7o de hospedagem e outros custos de manuten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/04\/snfgnzBPYnjzvErax7418SLSJOWj6PTjZWM1YdONLQsxGeWxaKp-C1X3ifMtgKZHc9NI37rQsMQiaCFGqeTf57lcWC_7J_2qsjCVajwxEeWLeUinw_6TKXLp_2wPbgs0.png\" alt=\"como aumentar as vendas no marketplace - interna\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como aumentar as vendas no marketplace, afinal?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Muito se fala em 4 pilares para aumentar as vendas no marketplace, mas vamos te dar <strong>5 dicas muito \u00fateis<\/strong> para expandir seus n\u00fameros.<\/p>\n\n\n\n<p>Estes pilares passam por pontos que voc\u00ea j\u00e1 conhece e que os consumidores j\u00e1 avaliam logo de cara quando procuram um produto na internet, tais como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Pre\u00e7o<\/li><li>Frete<\/li><li>Qualidade<\/li><li>Tempo de entrega<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Mas vamos \u00e0s dicas porque voc\u00ea quer mesmo \u00e9 aumentar suas vendas, n\u00e9?<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Fa\u00e7a a categoriza\u00e7\u00e3o dos itens<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Sabe aquela fun\u00e7\u00e3o de filtros nos sites de compras?<\/p>\n\n\n\n<p>Pois bem, os consumidores utilizam muito essa fun\u00e7\u00e3o pois isso facilita o processo de pesquisa. Para que os seus produtos sejam facilmente encontrados por esses filtros, \u00e9 necess\u00e1rio fazer a categoriza\u00e7\u00e3o deles dentro do marketplace.<\/p>\n\n\n\n<p>Sem isso, o cliente n\u00e3o ir\u00e1 encontrar seus produtos ao utilizar filtros de busca, o que faz com que a sua empresa saia atr\u00e1s dos concorrentes, perdendo oportunidades. Portanto, garanta uma aten\u00e7\u00e3o especial a esse processo.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Trabalhe com pre\u00e7os justos e competitivos<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Contar com <a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/2020\/08\/10\/definir-preco-para-seus-produtos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pre\u00e7os competitivos<\/a> \u00e9 essencial para atrair clientes e fechar novos neg\u00f3cios. \u00c9 preciso monitorar a concorr\u00eancia e saber como eles est\u00e3o precificando seus produtos. Mas n\u00e3o \u00e9 pra copiar, hein!<\/p>\n\n\n\n<p>Essas informa\u00e7\u00f5es servem para orientar a precifica\u00e7\u00e3o de seus itens de forma que possam ficar competitivos no mercado, mas isso sem prejudicar seus resultados. Conhe\u00e7a seus custos e margens m\u00ednimas para o neg\u00f3cio valer a pena!<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Aten\u00e7\u00e3o na apresenta\u00e7\u00e3o dos produtos<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>O marketplace \u00e9 um cat\u00e1logo virtual que possui um grande <a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/2019\/06\/10\/venda-de-sortimento\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sortimento de produtos<\/a> e diversidade de fornecedores, fazendo que a concorr\u00eancia seja acirrada neste ambiente.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, capriche nas fotos dos produtos, procurando mostrar todos os atributos com imagens de qualidade. E aproveite para elaborar boas descri\u00e7\u00f5es, apresentando a mercadoria e inserindo todas as informa\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas. Os clientes est\u00e3o cada vez mais exigentes e observam todos os aspectos dos itens de seu interesse.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Precifique bem o frete<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>No momento de decis\u00e3o o cliente n\u00e3o pode hesitar. De acordo com um <a href=\"https:\/\/pt-br.facebook.com\/business\/insights\/interactive-reports\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">levantamento<\/a> feito este ano pelo Facebook IQ, sobre a Black Friday, o frete \u00e9 o principal motivador para a decis\u00e3o de compras e tamb\u00e9m o principal fator de desist\u00eancia de determinada compra.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 neste momento que ele avalia o valor do frete e o prazo de entrega. As altas tarifas ou um longo tempo de entrega faz com que voc\u00ea perca clientes. Por isso, \u00e9 importante criar um sistema funcional e competitivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Fa\u00e7a um bom trabalho de benchmark e planilhe os prazos e tarifas praticados pelos seus concorrentes. Com essas informa\u00e7\u00f5es tabeladas, voc\u00ea ter\u00e1 mais ferramentas para ser mais competitivo e chamar a aten\u00e7\u00e3o dos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora foque na log\u00edstica! Cumpra seus prazos de entrega e encante seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conquiste elogios e boas avalia\u00e7\u00f5es<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Outro fator de muita relev\u00e2ncia e que tem um grande impacto para voc\u00ea aumentar as vendas no marketplace s\u00e3o as avalia\u00e7\u00f5es<\/p>\n\n\n\n<p>Com o produto facilmente encontrado, o pre\u00e7o ajustado, frete justo e bom prazo de entrega, os consumidores v\u00e3o olhar a opini\u00e3o de outras pessoas para saber a experi\u00eancia delas tanto no ato da compra quanto com o uso do produto. O famoso marketing boca a boca, s\u00f3 que digital!<\/p>\n\n\n\n<p>Os elogios significam melhora da reputa\u00e7\u00e3o do seu neg\u00f3cio e tamb\u00e9m aumento de vendas no marketplace. Os algoritmos consideram o rating dos produtos na hora de mostr\u00e1-los na busca.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso voc\u00ea deve estimular o relacionamento com seus clientes e executar esses pontos para promover o encantamento e torn\u00e1-los propagadores org\u00e2nicos da sua marca e produtos. E isso pode ser feito atrav\u00e9s de um marketplace, como voc\u00ea acabou de ver.<br>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que fazer para aumentar suas vendas no marketplace, que tal conhecer algumas uma plataforma que ajuda a melhorar a performance do seu neg\u00f3cio atrav\u00e9s de publicidade multicanais? Acesse o <a href=\"https:\/\/www.b2wads.com\/?utm_source=americanasmarketplace&amp;utm_medium=blog&amp;utm_campaign=blog_como_aumentar_vendas_marketplace\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">site da Americanas Advertising<\/a> e conhe\u00e7a!<\/p>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m:<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/2018\/04\/26\/descricao-de-produtos-no-b2w-marketplace\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Descri\u00e7\u00e3o de produtos: requisitos e dicas para um cadastro vendedor<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/o-que-e-marketplace\/\">O que \u00e9 marketplace?<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/2018\/02\/26\/o-que-e-o-b2wads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">O que \u00e9 Americanas Advertising e como te ajuda a vender mais?<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Entender como aumentar as vendas no marketplace \u00e9 uma das principais \u201cdores\u201d de quem vende online. 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