A previs\u00e3o de demanda \u00e9 uma an\u00e1lise estrat\u00e9gica para evitar problemas de compras em excesso ou a escassez de mercadorias em estoque. Saiba mais<\/strong><\/em>!<\/h2>\n\n\n\nSaber quanto uma empresa precisa comprar para suprir a demanda de vendas \u00e9 uma tarefa que exige cuidado. Isso porque se a empresa comprar uma quantidade muito grande de produtos, pode ficar com estoque parado<\/a>. Em contrapartida, se comprar menos que o necess\u00e1rio, ficar\u00e1 sem itens dispon\u00edveis para venda, o que pode prejudicar o seu faturamento.\u00a0<\/p>\n\n\n\nPor isso, \u00e9 preciso fazer uma an\u00e1lise de previs\u00e3o de demanda<\/strong> e evitar problemas causados pelo excesso ou falta de mercadorias.<\/p>\n\n\n\nO que \u00e9 previs\u00e3o de demanda e porque \u00e9 importante?<\/strong><\/h3>\n\n\n\nA previs\u00e3o de demanda \u00e9 um progn\u00f3stico do que vai acontecer com as vendas em determinado per\u00edodo de tempo. Por exemplo: ter uma previs\u00e3o de quantos panetones ser\u00e3o vendidos no Natal, se baseando no desempenho das vendas no passado.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 claro que a previs\u00e3o de demanda n\u00e3o \u00e9 uma bola de cristal, ela deve ser cuidadosamente feita atrav\u00e9s de registros feitos anteriormente. A ideia desse relat\u00f3rio \u00e9 ter uma ideia aproximada da realidade, o que ajuda sua empresa a tomar melhores decis\u00f5es na hora das compras, por exemplo. <\/p>\n\n\n\n
Se a empresa vendeu aproximadamente 500 panetones em 2019 e 600 em 2020, quantas unidades deve comprar para o Natal de 2021? Com os dados dos per\u00edodos anteriores em m\u00e3os, s\u00e3o feitos c\u00e1lculos para a previs\u00e3o de demanda, que geram insights e s\u00e3o essenciais para bons resultados.<\/p>\n\n\n\n
As compras realizadas em uma empresa podem gerar custos com mercadoria parada, ou ent\u00e3o, lucro para o neg\u00f3cio. Tudo depende da forma como \u00e9 feita a an\u00e1lise do que precisa ser comprado. <\/p>\n\n\n\n
Como fazer a previs\u00e3o de demanda?<\/strong><\/h3>\n\n\n\nO primeiro passo para fazer uma previs\u00e3o de demanda \u00e9 escolher quais produtos ser\u00e3o analisados e para quanto tempo deve ser feita a previs\u00e3o. Por exemplo, quantos itens a empresa vai precisar para suprir a demanda de 1, 2 ou 3 meses? E para 1 ano?<\/p>\n\n\n\n
O ideal \u00e9 que a an\u00e1lise<\/a> seja feita utilizando dados concretos referentes aos per\u00edodos anteriores. Mas e quando n\u00e3o h\u00e1 dados suficientes para an\u00e1lise? Vamos ver as duas formas de fazer previs\u00e3o de demanda:<\/p>\n\n\n\n![\"previs\u00e3o](\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/Hi_bDgswKQ37uQw6pwkRRG-dVrRyAtk_yYGTtEhqxhNluUSrQv4WLHfWLUM_g52-0Rmi7JhMZc4g_T4SSaSyhi00iT25K_bc0fuPxTvfV1Tyu9kEDju8xDP-4gyoBJAIaRi6TTbd=s0\")
<\/figure>\n\n\n\n1 – Abordagem qualitativa<\/strong><\/h4>\n\n\n\nEsta abordagem \u00e9 utilizada quando a empresa n\u00e3o tem dados suficientes para fazer uma an\u00e1lise detalhada. Isso pode acontecer em uma empresa nova, por exemplo. Neste caso, o que conta \u00e9 a experi\u00eancia e at\u00e9 mesmo a intui\u00e7\u00e3o do gestor. <\/p>\n\n\n\n
Outro fator que contribui para a an\u00e1lise em uma abordagem qualitativa \u00e9 a equipe de vendas, que est\u00e1 constantemente em contato com o p\u00fablico. O setor pode ser um term\u00f4metro, que vai ajudar e trazer insights importantes para criar o relat\u00f3rio e acertar nas compras.<\/p>\n\n\n\n
2 – Abordagem quantitativa<\/strong><\/h4>\n\n\n\nNa abordagem quantitativa s\u00e3o utilizados os dados coletados nos meses que antecederam a an\u00e1lise. No caso dos panetones no Natal, nosso exemplo anterior, s\u00e3o verificadas as vendas dos \u00faltimos anos para entender a demanda.<\/p>\n\n\n\n
A vantagem de ter dados precisos \u00e9 que h\u00e1 certeza na hora de fazer a previs\u00e3o. Apesar da experi\u00eancia do gestor ser importante, as estat\u00edsticas comprovam que um produto tem maior tend\u00eancia a ser procurado em determinada \u00e9poca, o que ajuda na hora da decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Utilizando um ERP para fazer a previs\u00e3o de demanda<\/strong><\/h3>\n\n\n\nUma forma de ter dados precisos sobre as vendas realizadas \u00e9 utilizar um ERP. O ERP \u00e9 um sistema que centraliza as atividades de uma empresa, facilitando o trabalho do gestor na hora de analisar os dados. Ou seja, oferece uma an\u00e1lise quantitativa, com mais precis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
No ERP, \u00e9 poss\u00edvel gerar relat\u00f3rios que identificam quantos itens de produto foram vendidos no per\u00edodo desejado e, a partir disso, faz uma an\u00e1lise da quantidade que deve ser comprada para suprir a demanda das vendas.<\/p>\n\n\n\n
Por exemplo:<\/strong><\/p>\n\n\n\nTenho 50 unidades de panetone em estoque. A previs\u00e3o \u00e9 que sejam vendidas 700 unidades no Natal de 2021. Sendo assim, preciso comprar, no m\u00ednimo, 650 unidades para suprir a demanda.<\/em><\/p>\n\n\n\nCom isso, o respons\u00e1vel pela an\u00e1lise tem mais confian\u00e7a na hora de realizar compras de mercadorias e evita adquirir itens que n\u00e3o t\u00eam muita procura pelos consumidores. \u00c9 uma forma de evitar mercadorias paradas e custos para a empresa.<\/p>\n\n\n\n
Fazer a previs\u00e3o de demanda \u00e9 positivo para o seu neg\u00f3cio<\/strong> <\/h3>\n\n\n\nComprar produtos para venda n\u00e3o \u00e9 uma tarefa f\u00e1cil, por isso \u00e9 sempre bom contar com dados para fazer as melhores escolhas. Ao analisar n\u00fameros de meses ou anos anteriores, \u00e9 poss\u00edvel ter uma no\u00e7\u00e3o do que \u00e9 preciso comprar para suprir a demanda e n\u00e3o deixar faltar produtos em estoque, o que ocasiona perda de vendas.<\/p>\n\n\n\n
Para te ajudar nessa rotina, utilize um ERP que centraliza compras, vendas e estoques do seu neg\u00f3cio. Isso vai te ajudar a tomar decis\u00f5es com base em dados concretos. O Tiny ERP<\/a>, por exemplo, permite que voc\u00ea experimente a ferramenta durante 30 dias gr\u00e1tis e aproveite o relat\u00f3rio de necessidade de compras, que vai te ajudar a comprar os produtos\u00a0certos, na hora certa.<\/p>\n\n\n\nLeia tamb\u00e9m:<\/p>\n\n\n\n
Margem de lucro: o que \u00e9 e como calcular?<\/a><\/p>\n\n\n\nEstoque de loja: como criar um e organizar seus produtos?<\/a><\/p>\n\n\n\n
Por isso, \u00e9 preciso fazer uma an\u00e1lise de previs\u00e3o de demanda<\/strong> e evitar problemas causados pelo excesso ou falta de mercadorias.<\/p>\n\n\n\n A previs\u00e3o de demanda \u00e9 um progn\u00f3stico do que vai acontecer com as vendas em determinado per\u00edodo de tempo. Por exemplo: ter uma previs\u00e3o de quantos panetones ser\u00e3o vendidos no Natal, se baseando no desempenho das vendas no passado.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 claro que a previs\u00e3o de demanda n\u00e3o \u00e9 uma bola de cristal, ela deve ser cuidadosamente feita atrav\u00e9s de registros feitos anteriormente. A ideia desse relat\u00f3rio \u00e9 ter uma ideia aproximada da realidade, o que ajuda sua empresa a tomar melhores decis\u00f5es na hora das compras, por exemplo. <\/p>\n\n\n\n Se a empresa vendeu aproximadamente 500 panetones em 2019 e 600 em 2020, quantas unidades deve comprar para o Natal de 2021? Com os dados dos per\u00edodos anteriores em m\u00e3os, s\u00e3o feitos c\u00e1lculos para a previs\u00e3o de demanda, que geram insights e s\u00e3o essenciais para bons resultados.<\/p>\n\n\n\n As compras realizadas em uma empresa podem gerar custos com mercadoria parada, ou ent\u00e3o, lucro para o neg\u00f3cio. Tudo depende da forma como \u00e9 feita a an\u00e1lise do que precisa ser comprado. <\/p>\n\n\n\n O primeiro passo para fazer uma previs\u00e3o de demanda \u00e9 escolher quais produtos ser\u00e3o analisados e para quanto tempo deve ser feita a previs\u00e3o. Por exemplo, quantos itens a empresa vai precisar para suprir a demanda de 1, 2 ou 3 meses? E para 1 ano?<\/p>\n\n\n\n O ideal \u00e9 que a an\u00e1lise<\/a> seja feita utilizando dados concretos referentes aos per\u00edodos anteriores. Mas e quando n\u00e3o h\u00e1 dados suficientes para an\u00e1lise? Vamos ver as duas formas de fazer previs\u00e3o de demanda:<\/p>\n\n\n\n Esta abordagem \u00e9 utilizada quando a empresa n\u00e3o tem dados suficientes para fazer uma an\u00e1lise detalhada. Isso pode acontecer em uma empresa nova, por exemplo. Neste caso, o que conta \u00e9 a experi\u00eancia e at\u00e9 mesmo a intui\u00e7\u00e3o do gestor. <\/p>\n\n\n\n Outro fator que contribui para a an\u00e1lise em uma abordagem qualitativa \u00e9 a equipe de vendas, que est\u00e1 constantemente em contato com o p\u00fablico. O setor pode ser um term\u00f4metro, que vai ajudar e trazer insights importantes para criar o relat\u00f3rio e acertar nas compras.<\/p>\n\n\n\n Na abordagem quantitativa s\u00e3o utilizados os dados coletados nos meses que antecederam a an\u00e1lise. No caso dos panetones no Natal, nosso exemplo anterior, s\u00e3o verificadas as vendas dos \u00faltimos anos para entender a demanda.<\/p>\n\n\n\n A vantagem de ter dados precisos \u00e9 que h\u00e1 certeza na hora de fazer a previs\u00e3o. Apesar da experi\u00eancia do gestor ser importante, as estat\u00edsticas comprovam que um produto tem maior tend\u00eancia a ser procurado em determinada \u00e9poca, o que ajuda na hora da decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Uma forma de ter dados precisos sobre as vendas realizadas \u00e9 utilizar um ERP. O ERP \u00e9 um sistema que centraliza as atividades de uma empresa, facilitando o trabalho do gestor na hora de analisar os dados. Ou seja, oferece uma an\u00e1lise quantitativa, com mais precis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n No ERP, \u00e9 poss\u00edvel gerar relat\u00f3rios que identificam quantos itens de produto foram vendidos no per\u00edodo desejado e, a partir disso, faz uma an\u00e1lise da quantidade que deve ser comprada para suprir a demanda das vendas.<\/p>\n\n\n\n Por exemplo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n Tenho 50 unidades de panetone em estoque. A previs\u00e3o \u00e9 que sejam vendidas 700 unidades no Natal de 2021. Sendo assim, preciso comprar, no m\u00ednimo, 650 unidades para suprir a demanda.<\/em><\/p>\n\n\n\n Com isso, o respons\u00e1vel pela an\u00e1lise tem mais confian\u00e7a na hora de realizar compras de mercadorias e evita adquirir itens que n\u00e3o t\u00eam muita procura pelos consumidores. \u00c9 uma forma de evitar mercadorias paradas e custos para a empresa.<\/p>\n\n\n\n Comprar produtos para venda n\u00e3o \u00e9 uma tarefa f\u00e1cil, por isso \u00e9 sempre bom contar com dados para fazer as melhores escolhas. Ao analisar n\u00fameros de meses ou anos anteriores, \u00e9 poss\u00edvel ter uma no\u00e7\u00e3o do que \u00e9 preciso comprar para suprir a demanda e n\u00e3o deixar faltar produtos em estoque, o que ocasiona perda de vendas.<\/p>\n\n\n\n Para te ajudar nessa rotina, utilize um ERP que centraliza compras, vendas e estoques do seu neg\u00f3cio. Isso vai te ajudar a tomar decis\u00f5es com base em dados concretos. O Tiny ERP<\/a>, por exemplo, permite que voc\u00ea experimente a ferramenta durante 30 dias gr\u00e1tis e aproveite o relat\u00f3rio de necessidade de compras, que vai te ajudar a comprar os produtos\u00a0certos, na hora certa.<\/p>\n\n\n\n Leia tamb\u00e9m:<\/p>\n\n\n\n Margem de lucro: o que \u00e9 e como calcular?<\/a><\/p>\n\n\n\n Estoque de loja: como criar um e organizar seus produtos?<\/a><\/p>\n\n\n\nO que \u00e9 previs\u00e3o de demanda e porque \u00e9 importante?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Como fazer a previs\u00e3o de demanda?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
1 – Abordagem qualitativa<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
2 – Abordagem quantitativa<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
Utilizando um ERP para fazer a previs\u00e3o de demanda<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Fazer a previs\u00e3o de demanda \u00e9 positivo para o seu neg\u00f3cio<\/strong> <\/h3>\n\n\n\n