{"id":4180,"date":"2024-10-23T15:30:00","date_gmt":"2024-10-23T18:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/conteudos\/posicionamento-estrategico\/"},"modified":"2024-10-23T16:09:41","modified_gmt":"2024-10-23T19:09:41","slug":"posicionamento-estrategico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/blog\/posicionamento-estrategico\/","title":{"rendered":"Posicionamento estrat\u00e9gico: dicas para destacar a sua marca"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><em>O posicionamento estrat\u00e9gico adotado por sua marca pode dar dire\u00e7\u00e3o \u00e0s suas estrat\u00e9gias e te ajudar a alcan\u00e7ar resultados mais rapidamente. Veja algumas dicas!<\/em><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Definir o <strong>posicionamento estrat\u00e9gico<\/strong> de uma empresa \u00e9 essencial para&nbsp; torn\u00e1-la competitiva no mercado, seja pela inova\u00e7\u00e3o ou qualidade de seus produtos, seja pela excel\u00eancia de seus servi\u00e7os.&nbsp; Como n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel se destacar em tudo, a estrat\u00e9gia \u00e9 focar em apenas uma ou duas \u00e1reas e direcionar as a\u00e7\u00f5es da companhia para esse objetivo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para chegar a essa defini\u00e7\u00e3o, alguns aspectos devem ser considerados. Um dos principais \u00e9, sem d\u00favida, o <a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/blog\/publico-alvo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">p\u00fablico-alvo<\/a>: conhecer o perfil dele, suas necessidades e vontades torna-se essencial. Estudar a concorr\u00eancia, tamb\u00e9m: quais empresas competem com a sua? Em que aspectos sua organiza\u00e7\u00e3o \u00e9 melhor e quais as falhas dos concorrentes?\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Antes de elaborar um <a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/blog\/tipos-de-planejamento-para-o-seu-negocio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">plano de a\u00e7\u00e3o<\/a>, avalie cuidadosamente a sua organiza\u00e7\u00e3o para identificar pontos fortes, setores em que \u00e9 preciso melhorar, fatores que podem prejudic\u00e1-la e oportunidades a serem aproveitadas. Essa an\u00e1lise pode ser feita por meio da matriz SWOT. Apesar de algumas limita\u00e7\u00f5es, as qualidades da <a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/blog\/swot\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">SWOT<\/a> \u2013 manuseio f\u00e1cil, baixo custo e aplica\u00e7\u00e3o em empresas de todos os segmentos \u2013 compensam as falhas. Outro ponto positivo \u00e9 a integra\u00e7\u00e3o de dados, que facilita as tomadas de decis\u00e3o.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>A escolha das \u00e1reas em que a empresa vai focar deve levar em considera\u00e7\u00e3o sua expertise, de modo que seja poss\u00edvel manter a posi\u00e7\u00e3o de lideran\u00e7a alcan\u00e7ada. \u00c9 importante, ainda, prever os recursos necess\u00e1rios. Se o objetivo \u00e9 destacar-se pela rapidez e pontualidade na entrega, por exemplo, o investimento em log\u00edstica ser\u00e1 priorit\u00e1rio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Estrat\u00e9gias definem a dire\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s essa avalia\u00e7\u00e3o cuidadosa, \u00e9 hora de escolher uma estrat\u00e9gia. As preferidas do mercado s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>posicionamento de valor<\/strong>: seleciona produtos ou servi\u00e7os, em vez de segmentos espec\u00edficos de consumidores. Exemplo: empresas que fabricam somente m\u00f3veis para escrit\u00f3rio;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>posicionamento de necessidade<\/strong>: visa atender todas ou quase todas as necessidades de um segmento.<strong> <\/strong>Exemplo: empresas que produzem somente alimentos para beb\u00eas;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>posicionamento de acesso<\/strong>: segmenta clientes por mercado, porte e localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica. Exemplo: empresa que organiza somente excurs\u00f5es para praticar rapel.\u00a0\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Considerado um dos maiores estrategistas de marketing, o professor americano Philip Kotler acrescenta outras quatro estrat\u00e9gias a essa lista:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>posicionamento baseado em concorr\u00eancia<\/strong>: o produto tem um diferencial em rela\u00e7\u00e3o aos <a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/blog\/ferramentas-para-analise-de-concorrentes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">concorrentes<\/a>. Exemplo: rel\u00f3gios e canivetes su\u00ed\u00e7os.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>posicionamento baseado em categoria<\/strong>: quando a empresa \u00e9 l\u00edder em um segmento. Exemplo: Coca Cola.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>posicionamento baseado em pre\u00e7o\/qualidade<\/strong>: o valor \u00e9 alto e a qualidade \u00e9 o grande diferencial. Exemplo: Apple.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>posicionamento baseado em uso\/aplica\u00e7\u00e3o espec\u00edfica<\/strong>: quando uma marca tem v\u00e1rios produtos, mas \u00e9 conhecida por um deles. Exemplo: Ray-Ban, que fabrica tamb\u00e9m \u00f3culos de grau, mas virou sin\u00f4nimo de \u00f3culos de sol.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Outros fatores que devem ser considerados&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Qualquer que seja a estrat\u00e9gia escolhida, algumas medidas contribuem para alcan\u00e7ar o posicionamento estrat\u00e9gico ideal.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>1 &#8211; Transforma\u00e7\u00e3o digital<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>A transforma\u00e7\u00e3o digital vai muito al\u00e9m da implanta\u00e7\u00e3o de softwares, representa uma total mudan\u00e7a de perspectiva e envolve todas as \u00e1reas do neg\u00f3cio. S\u00e3o muitas as vantagens: contribui para estruturar um modelo de vendas escal\u00e1vel, reorganiza os processos internos e otimiza as <a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/blog\/estrategia-de-marketing-digital-ecommerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrat\u00e9gias de marketing<\/a>. \u00c9 um trabalho complexo que deve ser desenvolvido por equipe especializada.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>2 &#8211; SEO<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Um recurso muito importante no mundo digital em que vivemos \u00e9 o <a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/blog\/dicas-de-seo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">SEO<\/a>, ou Search Engine Optimization. Por meio dessa estrat\u00e9gia, quando o internauta digitar um nome de produto ou servi\u00e7o a sua empresa ter\u00e1 mais chances de aparecer entre os primeiros resultados. Inserir uma ou mais palavras-chave no site \u00e9 um dos recursos.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/04\/zv-cpRSVQYEAmzE6uXQkzBoPNK4xb5YkchpQbMVsqhUekv-154zOb4Wkf50-b7IMhVNFu886asZhNFvTx8_p9Ut_Mr_uUodlDpFtpmayfZTUVmprBHyM0Cxqy8Fshw.png\" alt=\"posicionamento estrat\u00e9gico - interna\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>3 &#8211; Investimento em m\u00eddias sociais<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>De acordo com o relat\u00f3rio\u00a0das empresas We Are Social e Meltwater de 2024, h\u00e1 187,9 milh\u00f5es de internautas no Brasil. Esses n\u00fameros d\u00e3o bem a medida da import\u00e2ncia de levar a sua marca para as <a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/blog\/erros-de-quem-vende-nas-redes-sociais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">redes sociais<\/a>. Tudo de mais relevante acontece nesse ambiente e seu gerenciamento deve ser feito por especialistas.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>4 &#8211; Experi\u00eancia do cliente<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>As redes sociais s\u00e3o uma grande aliada, tamb\u00e9m, para oferecer a melhor <a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/blog\/experiencia-de-compra\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">experi\u00eancia de compra<\/a> ao cliente. As avalia\u00e7\u00f5es que ele posta constituem um bom indicador do que funciona e do que precisa ser mudado para obter um bom posicionamento estrat\u00e9gico e devem ser monitoradas de perto.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>5 &#8211; Produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado relevante<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Se o seu produto \u00e9 bem avaliado, mas os \u00edndices de prospec\u00e7\u00e3o e convers\u00e3o de leads da sua empresa (convers\u00e3o de potenciais clientes em clientes efetivos) deixam a desejar, experimente oferecer algo mais ao seu p\u00fablico, por exemplo, novidades do setor e not\u00edcias que possam interess\u00e1-lo. Al\u00e9m de aumentar o <a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/blog\/trafego-organico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">tr\u00e1fego<\/a> de usu\u00e1rios em seu site, esse servi\u00e7o pode colocar a sua empresa na lideran\u00e7a de buscas na internet.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>6 &#8211;  Multim\u00eddia<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Em um mundo cada vez mais digital, as m\u00eddias sociais,\u00a0<a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/blog\/dicas-de-seo\/\">SEO<\/a>\u00a0e publicidade paga s\u00e3o ferramentas essenciais para aumentar a visibilidade da marca. Por\u00e9m, n\u00e3o basta estar presente nas plataformas, \u00e9 preciso criar conte\u00fado relevante e interativo que ressoe com o p\u00fablico-alvo. O uso de v\u00eddeos, imagens e postagens que refletem os valores da marca contribuem significativamente para a constru\u00e7\u00e3o de um relacionamento com o cliente, al\u00e9m de gerar engajamento e lealdade.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>7 &#8211; Venda nos marketplaces<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Para muitas marcas, estar em marketplaces n\u00e3o \u00e9 apenas uma escolha estrat\u00e9gica, mas uma necessidade para aumentar sua presen\u00e7a digital. <a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/blog\/vender-na-americanas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Marketplaces como a Americanas<\/a> oferecem uma plataforma robusta para alcan\u00e7ar milh\u00f5es de consumidores, ampliando as chances de vendas e visibilidade. Esses ambientes digitais oferecem recursos para personalizar p\u00e1ginas de produtos, promover campanhas e utilizar ferramenta para maximizar as chances de venda. Estar em marketplaces tamb\u00e9m traz o benef\u00edcio de integrar a marca com uma plataforma que j\u00e1 possui uma base de consumidores fiel, permitindo que as empresas se concentrem mais em otimizar a log\u00edstica e a qualidade de seus produtos e menos na atra\u00e7\u00e3o de tr\u00e1fego.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>8 &#8211; Retail media nos marketplaces<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>O conceito de retail media vem ganhando espa\u00e7o como uma das estrat\u00e9gias mais eficazes para aumentar a visibilidade e as vendas de produtos nos\u00a0<a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/blog\/como-funciona-o-marketplace\/\">marketplaces<\/a>. Esse tipo de m\u00eddia utiliza a pr\u00f3pria plataforma de vendas para exibir an\u00fancios de produtos de forma segmentada. A grande vantagem \u00e9 que os an\u00fancios s\u00e3o exibidos diretamente para consumidores que j\u00e1 est\u00e3o na jornada de compra, aumentando as chances de convers\u00e3o. O uso de retail media permite que a marca atinja o p\u00fablico certo no momento certo, aproveitando dados de comportamento de compra e prefer\u00eancias dos usu\u00e1rios da plataforma.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>9 &#8211; M\u00eddia paga e vendas<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>As empresas que conseguem alinhar de forma coesa a sua estrat\u00e9gia de m\u00eddia e vendas nos marketplaces est\u00e3o em uma posi\u00e7\u00e3o muito mais vantajosa. Usar ferramentas como Google Ads e Facebook Ads em conjunto com a exposi\u00e7\u00e3o nos marketplaces cria um&nbsp;<strong>ecossistema de visibilidade<\/strong>&nbsp;em que o consumidor encontra sua marca em diferentes momentos de sua jornada, seja navegando em redes sociais, fazendo uma busca no Google ou explorando ofertas nos marketplaces.<\/p>\n\n\n\n<p><br>Um posicionamento estrat\u00e9gico bem estruturado traz muitos benef\u00edcios, como tornar a sua marca uma refer\u00eancia para os consumidores. A defini\u00e7\u00e3o dos valores da organiza\u00e7\u00e3o, que facilita a identifica\u00e7\u00e3o do p\u00fablico com ela, \u00e9 outra vantagem. Tudo isso, claro, se traduz em mais vendas. <\/p>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m:<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/blog\/shopper\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">O que \u00e9 shopper e o que faz esse profissional?<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/blog\/visual-merchandising\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Visual merchandising: experi\u00eancia de compra completa nas lojas f\u00edsicas<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/blog\/o-que-e-cac-e-sua-importancia-no-e-commerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">O que \u00e9 CAC e qual a sua import\u00e2ncia para o e-commerce?<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O posicionamento estrat\u00e9gico adotado por sua marca pode dar dire\u00e7\u00e3o \u00e0s suas estrat\u00e9gias e te ajudar a alcan\u00e7ar resultados mais 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