{"id":4204,"date":"2021-11-23T00:00:00","date_gmt":"2021-11-23T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/conteudos\/produtos-encalhados\/"},"modified":"2024-04-30T16:14:18","modified_gmt":"2024-04-30T19:14:18","slug":"produtos-encalhados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/blog\/produtos-encalhados\/","title":{"rendered":"Produtos encalhados no estoque: confira 6 dicas do que fazer"},"content":{"rendered":"\n

Sua loja possui produtos encalhados no estoque? Veja estas dicas para encontrar e engajar o cliente certo!<\/em><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Ter produtos encalhados no estoque<\/strong> h\u00e1 muito tempo \u00e9 um pesadelo para qualquer vendedor, n\u00e3o \u00e9 mesmo?!<\/p>\n\n\n\n

Sejam itens perec\u00edveis, produtos que n\u00e3o est\u00e3o mais na moda ou que at\u00e9 existe procura, mas seus an\u00fancios n\u00e3o est\u00e3o apresentando um bom desempenho. Seja qual for o motivo da falta de giro de estoque, h\u00e1 algumas estrat\u00e9gias que todo lojista pode aplicar nas vendas online para acelerar a sa\u00edda de produtos.<\/p>\n\n\n\n

1 – Revise e organize seu estoque<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Sim, o primeiro passo \u00e9 organizar o seu estoque f\u00edsico e o online para poder analisar fielmente os dados e partir para as estrat\u00e9gias de vendas. <\/p>\n\n\n\n

Existem casos de empresas que n\u00e3o costumam analisar a quantidade de itens da loja com frequ\u00eancia para ajustar as a\u00e7\u00f5es, outras que est\u00e3o com erros constantes no estoque – o que afeta diretamente as vendas dos produtos.<\/p>\n\n\n\n

Por essas raz\u00f5es, revise e organize o estoque<\/a> para conferir quantos produtos est\u00e3o dispon\u00edveis, qual a validade dos itens e quais est\u00e3o com um giro baixo<\/a> de estoque.<\/p>\n\n\n\n

2 – Foco nas promo\u00e7\u00f5es<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Para vender produtos encalhados no estoque \u00e9 dif\u00edcil fugir das promo\u00e7\u00f5es, que \u00e9 a estrat\u00e9gia mais assertiva nesse caso. Por isso, aplique descontos nos itens com pouca sa\u00edda, e se poss\u00edvel insira descontos mais agressivos e competitivos em campanhas como a Black Friday<\/a> – pois esse senso de urg\u00eancia que o desconto \u00e9 v\u00e1lido apenas no dia ou semana da promo\u00e7\u00e3o ajuda a acelerar as vendas.<\/p>\n\n\n\n

Lembrando que o desconto precisa ser sempre verdadeiro e atrativo. Os usu\u00e1rios sabem reconhecer uma oferta falsa com uma pesquisa r\u00e1pida no Google que mostra o pre\u00e7o dos concorrentes e at\u00e9 mesmo hist\u00f3rico de valores.<\/p>\n\n\n\n

3 – Fa\u00e7a kits de produtos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Criar kit de produtos com itens de baixo giro de estoque aliados a produtos que s\u00e3o mais atrativos \u00e9 uma \u00f3tima maneira de aumentar as vendas. Por isso, confira quais itens que s\u00e3o mais procurados fazem sentido com os produtos encalhados no estoque, e aplique descontos no kit<\/a> para chamar a aten\u00e7\u00e3o do consumidor.<\/p>\n\n\n\n

4 – Utilize a t\u00e9cnica de cross selling<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

O cross selling \u00e9 uma t\u00e9cnica de vendas muito eficiente para auxiliar sua opera\u00e7\u00e3o de e-commerce a ter um giro de estoque mais r\u00e1pido. <\/p>\n\n\n\n

Cross selling<\/a> consiste, basicamente, em sugerir itens relacionados ao produto que seu cliente est\u00e1 visualizando na p\u00e1gina de um produto, durante a navega\u00e7\u00e3o do site ou at\u00e9 mesmo no atendimento caso o vendedor esteja em contato direto com o cliente.<\/p>\n\n\n\n

Para quem possui e-commerce<\/a> pr\u00f3prio, \u00e9 poss\u00edvel conferir se seu site disponibiliza esse plugin de sugerir produtos relacionados. Para quem vende em marketplaces como a Americanas<\/a>, a pr\u00f3pria plataforma se encarrega de utilizar o cross selling automaticamente de acordo com o hist\u00f3rico dos usu\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n

\"produtos<\/figure>\n\n\n\n

5 – Revise e ajuste os an\u00fancios dos seus produtos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

A pouca sa\u00edda de produtos pode estar relacionada a an\u00fancios com erros ou que n\u00e3o est\u00e3o atrativos. Por isso, revise todos os seus an\u00fancios (especialmente os an\u00fancios em marketplaces) para ajudar a vender os produtos encalhados no estoque. Confira se:<\/p>\n\n\n\n