{"id":5104,"date":"2023-01-16T00:00:00","date_gmt":"2023-01-16T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/conteudos\/desconto-progressivo\/"},"modified":"2024-04-30T16:15:31","modified_gmt":"2024-04-30T19:15:31","slug":"desconto-progressivo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/blog\/desconto-progressivo\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 desconto progressivo e como ele pode impulsionar seu neg\u00f3cio?"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><em><strong>O desconto progressivo pode incentivar o cliente a comprar mais por menos. Veja como us\u00e1-lo em sua estrat\u00e9gia!<\/strong><\/em><\/h2>\n\n\n\n<p>O <strong>desconto progressivo<\/strong> \u00e9 uma estrat\u00e9gia criativa e diferenciada de chamar a aten\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio e tornar as suas ofertas mais atrativas. A ideia \u00e9 estimular o consumidor a comprar cada vez mais, acumulando descontos.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa a\u00e7\u00e3o impacta os resultados de curto e m\u00e9dio prazo, tornando a loja mais competitiva. No contexto da internet, essa \u00e9 uma vantagem importante, considerando a grande diversidade de op\u00e7\u00f5es que os consumidores podem encontrar.<\/p>\n\n\n\n<p>Antes de come\u00e7ar a aplicar o desconto progressivo nos seus itens, \u00e9 importante saber como funciona, quais s\u00e3o os cuidados e quais s\u00e3o os melhores momentos de usar.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como funciona o desconto progressivo?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 viu aquele tipo de <a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/2020\/11\/09\/como-fazer-uma-promocao-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">promo\u00e7\u00e3o<\/a> que oferece desconto na compra de um terceiro item? Essa \u00e9 uma das formas de aplicar o desconto progressivo. Esse m\u00e9todo de venda estimula o aumento da quantidade de produtos por venda e ajuda a aumentar o ticket m\u00e9dio.<\/p>\n\n\n\n<p>De forma simples, podemos dizer que quanto mais o cliente comprar, maior vai ser o desconto no valor final. S\u00e3o muitas as formas de usar essa estrat\u00e9gia e, ao inv\u00e9s de copiar a concorr\u00eancia, \u00e9 importante que voc\u00ea analise qual ser\u00e1 a mais vantajosa para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Desconto na compra de um mesmo produto<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O primeiro tipo de desconto progressivo que vamos abordar \u00e9 na compra de um mesmo produto. Nesse caso, a redu\u00e7\u00e3o de valor ser\u00e1 realizada por unidade, por exemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>1 unidade custa R$100<\/li><li>A segunda unidade custar\u00e1 R$85<\/li><li>A terceira unidade R$75<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Os descontos podem ser crescentes por quantas unidades fizerem sentido para o seu neg\u00f3cio. \u00c9 importante que os descontos sejam muito bem planejados e proporcionais \u00e0 quantidade de produtos.<\/p>\n\n\n\n<p>Para que essa estrat\u00e9gia d\u00ea certo e os clientes realmente vejam vantagem na oferta, \u00e9 importante que os produtos participantes sejam selecionados de acordo com a demanda e interesse do seu p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Desconto na compra de produtos de categorias diferentes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 uma op\u00e7\u00e3o mais abrangente e pode ajudar a atrair clientes interessados em produtos diversos. Um exemplo de como o c\u00e1lculo pode ser feito:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Na compra de 3 produtos: 5% de desconto<\/li><li>Na compra de 4 produtos: 10% de desconto<\/li><li>Na compra de 5 produtos: 15% de desconto<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Essa op\u00e7\u00e3o pode ser uma excelente escolha para conseguir vender aqueles produtos presos no estoque e promo\u00e7\u00f5es que t\u00eam o objetivo de abrir espa\u00e7o para novos produtos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quando usar o desconto progressivo?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 uma estrat\u00e9gia muito atrativa, mas como qualquer decis\u00e3o e a\u00e7\u00e3o, precisa ser bem planejada, de acordo com a realidade do seu neg\u00f3cio. Antes de estabelecer o formato e escolher os itens que entrar\u00e3o em promo\u00e7\u00e3o, \u00e9 necess\u00e1rio fazer uma pesquisa com o p\u00fablico-alvo, entender suas dores e necessidades. Dessa forma, as a\u00e7\u00f5es poder\u00e3o ser planejadas de acordo com essas oportunidades.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante que, com base na pesquisa de mercado, as promo\u00e7\u00f5es beneficiem tanto \u00e0 loja quanto ao consumidor e essa vantagem precisa ficar clara, para que n\u00e3o gere insatisfa\u00e7\u00e3o ou at\u00e9 uma migra\u00e7\u00e3o para a concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>Para aumentar as chances de sucesso, uma boa estrat\u00e9gia \u00e9 mapear a <a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/2021\/06\/11\/jornada-de-compra\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">jornada de compras<\/a> dos usu\u00e1rios e analisar os melhores per\u00edodos, produtos e at\u00e9 os melhores argumentos para a comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, para definir as porcentagens e descontos, \u00e9 fundamental colocar no papel os custos, despesas vari\u00e1veis e margem de lucro, para n\u00e3o gerar preju\u00edzos ou resultados ineficientes.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conhecer o p\u00fablico-alvo<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Esse passo \u00e9 fundamental para qualquer a\u00e7\u00e3o, lan\u00e7amento e comunica\u00e7\u00e3o que uma marca planeje realizar. Deve sempre ser o primeiro passo. Especialmente no contexto da internet, n\u00e3o conhecer o seu p\u00fablico implica em n\u00e3o saber como vender o seu produto ou servi\u00e7o, como criar a\u00e7\u00f5es de comunica\u00e7\u00e3o e, principalmente, como atingir as pessoas mais propensas a consumir na sua loja.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Determinar objetivos claros<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>A melhor forma de avaliar os resultados de uma a\u00e7\u00e3o ou campanha \u00e9 ter m\u00e9tricas de sucesso estabelecidas desde o in\u00edcio. Para estabelecer essas m\u00e9tricas \u00e9 importante avaliar o hist\u00f3rico do neg\u00f3cio, as tend\u00eancias de mercado, a sazonalidade e outros fatores que podem interferir no processo. Alguns exemplos de resultados chave s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Aumento de X% no n\u00famero de itens vendidos no comparativo com o mesmo per\u00edodo no ano anterior<\/li><li>Aumento de X% no <a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/2021\/01\/21\/o-que-e-ticket-medio-e-como-aumentar-o-seu\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ticket m\u00e9dio<\/a> no comparativo com o mesmo per\u00edodo no ano anterior<\/li><li>Levar X novos clientes a fazerem a primeira compra<\/li><li>Resgatar X clientes que j\u00e1 n\u00e3o realizavam compra h\u00e1 determinado tempo<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Definir os produtos que far\u00e3o parte da promo\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Depois de conhecer o p\u00fablico, fica muito mais f\u00e1cil entender os produtos mais buscados, desejados e tamb\u00e9m aqueles que n\u00e3o t\u00eam um grande apelo. Depois, ser\u00e1 necess\u00e1rio definir a sua estrat\u00e9gia. O objetivo \u00e9 limpar o estoque? Estimular o consumo de algum item ou categoria espec\u00edfica? Vender produtos empacados? Esse passo \u00e9 importante inclusive para definir em quanto tempo voc\u00ea precisa alcan\u00e7ar os resultados desejados e o pre\u00e7o que vai te ajudar a chegar l\u00e1.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Criar a sua pr\u00f3pria tabela de pre\u00e7os e prazos<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Essa tabela ser\u00e1 o guia base dessa a\u00e7\u00e3o. Com ela voc\u00ea tamb\u00e9m poder\u00e1 determinar o per\u00edodo da promo\u00e7\u00e3o: ela ter\u00e1 uma data de fim ou ser\u00e1 enquanto durarem os estoques? Essa informa\u00e7\u00e3o precisa ser comunicada para o p\u00fablico de forma clara e pode at\u00e9 ser usada como argumento de marketing.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/04\/1090x500_12-12_Desconto-1024x470.png\" alt=\"desconto progressivo - interna\" class=\"wp-image-13411\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quais s\u00e3o as principais vantagens de aplicar o desconto progressivo?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O desconto progressivo \u00e9 aquele tipo de estrat\u00e9gia que oferece vantagens para os clientes mas tamb\u00e9m gera uma s\u00e9rie de benef\u00edcios para o seu neg\u00f3cio. Alguns deles s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Aumento do ticket m\u00e9dio<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>O ticket m\u00e9dio aumenta como uma consequ\u00eancia direta do aumento de itens por compra de cada cliente. Se eles percebem que h\u00e1 uma oportunidade que realmente vale a pena de comprar mais produtos pagando menos, eles provavelmente se sentir\u00e3o mais confort\u00e1veis para gastar mais do que o valor inicialmente planejado.<\/p>\n\n\n\n<p>Aumentar o ticket m\u00e9dio vai gerar um impacto positivo no seu faturamento e poder\u00e1 facilitar investimentos, como publicidade, log\u00edstica e tamb\u00e9m ampliar seu poder de <a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/2020\/12\/03\/fornecedores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">negocia\u00e7\u00e3o com o fornecedor<\/a>, ou seja,voc\u00ea poder\u00e1 investir em\u00a0 fatores que v\u00e3o ajudar a manter os resultados mais altos.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Capta\u00e7\u00e3o e fideliza\u00e7\u00e3o de clientes<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>A ado\u00e7\u00e3o dessa estrat\u00e9gia, al\u00e9m aumentar o apelo dos seus produtos, gera no consumidor uma sensa\u00e7\u00e3o de oportunidade \u00fanica, o que pode ampliar a&nbsp; afinidade e prefer\u00eancia dele pela sua loja.<\/p>\n\n\n\n<p>Outra consequ\u00eancia que pode ajudar na fideliza\u00e7\u00e3o dos clientes \u00e9 a percep\u00e7\u00e3o de que a sua loja oferece os melhores pre\u00e7os e condi\u00e7\u00f5es. Dessa forma, ao procurar por um produto, se tornar\u00e1 natural que eles busquem diretamente no seu cat\u00e1logo.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Vantagem competitiva e destaque da concorr\u00eancia<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Observar os movimentos da concorr\u00eancia e ficar de olho nas mudan\u00e7as e tend\u00eancias de mercado \u00e9 fundamental para o sucesso de qualquer neg\u00f3cio. Mas sair na frente e oferecer as melhores condi\u00e7\u00f5es para os seus clientes antes das outras marcas \u00e9 ainda melhor!<\/p>\n\n\n\n<p>Descontos planejados e bem aplicados s\u00e3o incentivos especiais e ainda t\u00eam o poder de melhorar seu relacionamento com os consumidores atuais e potenciais.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Aumento da presen\u00e7a digital<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Com o passar dos anos, a presen\u00e7a digital se tornou cada vez mais uma caracter\u00edstica indispens\u00e1vel para qualquer neg\u00f3cio. Estar bem posicionado na internet \u00e9 a melhor forma de ser visto e atrair o p\u00fablico certo.<\/p>\n\n\n\n<p>O desconto progressivo \u00e9 uma forma de aumentar a participa\u00e7\u00e3o do canal digital nos seus resultados e promover a sua marca nesse mercado, aumentando o engajamento e o retorno sobre as suas a\u00e7\u00f5es. Tudo isso se traduz diretamente na potencializa\u00e7\u00e3o do seu faturamento.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Fique atento aos cuidados importantes na hora de aplicar o desconto progressivo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Apesar de ser uma estrat\u00e9gia que pode gerar grandes resultados pro seu neg\u00f3cio, \u00e9 importante que ela seja bem organizada e cuidadosa, para evitar qualquer tipo de problema. Alguns cuidados indispens\u00e1veis s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Considere o perfil dos clientes<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>N\u00e3o adianta oferecer os melhores valores e condi\u00e7\u00f5es imperd\u00edveis em produtos ou servi\u00e7os que o seu cliente n\u00e3o tem interesse. Por isso, \u00e9 importante fazer um mapeamento dos itens com maior percentual de consumo nos \u00faltimos meses e no mesmo per\u00edodo do ano anterior.<\/p>\n\n\n\n<p>Outra possibilidade \u00e9 avaliar as novidades e tend\u00eancias desse p\u00fablico para trazer novidades e aumentar o grau de interesse na sua promo\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Tenha uma comunica\u00e7\u00e3o clara e verdadeira<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Na hora de divulgar uma promo\u00e7\u00e3o e tentar chamar aten\u00e7\u00e3o para os valores e vantagens da compra, \u00e9 comum que algumas lojas acabem exagerando ou n\u00e3o sendo transparentes sobre os reais benef\u00edcios para os clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse erro pode atingir diretamente a confian\u00e7a que o consumidor tem na loja e gerar grande insatisfa\u00e7\u00e3o, podendo causar crises com marketing negativo e at\u00e9 compartilhamentos nas redes sociais, prejudicando a imagem da marca.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 fundamental que, apesar de usar uma linguagem atrativa e comercial, todas as informa\u00e7\u00f5es sejam verdadeiras, claras e diretas.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Fique atento aos c\u00e1lculos e evite preju\u00edzos<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Toda promo\u00e7\u00e3o, a\u00e7\u00e3o de marketing e campanha de divulga\u00e7\u00e3o tem o mesmo objetivo final: ajudar no crescimento e aumento do lucro do neg\u00f3cio. \u00c9 importante ter em mente que apesar de querer causar impacto com grandes promo\u00e7\u00f5es, argumentos e valores de impacto, o neg\u00f3cio n\u00e3o pode ser prejudicado.<\/p>\n\n\n\n<p>Preste muita aten\u00e7\u00e3o no momento de calcular as promo\u00e7\u00f5es e definir as <a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/2021\/02\/08\/margem-de-lucro-o-que-e-e-como-calcular\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">margens de lucro<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Mensure os resultados<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Com os objetivos tra\u00e7ados desde o in\u00edcio, a etapa de mensura\u00e7\u00e3o \u00e9 muito mais simples e r\u00e1pida, mas tome cuidado com as m\u00e9tricas de vaidade e com resultados que n\u00e3o se traduzem em lucros e benef\u00edcio direto para a sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, foque em resultados mais concretos, que podem ser diretamente relacionados a aumento no faturamento, conquista de novos clientes e aumento da base de leads.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Desconto progressivo: um aliado do seu neg\u00f3cio<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 desconto progressivo e j\u00e1 entendeu como usar, quando aplicar e quais s\u00e3o os principais cuidados, chegou a hora de colocar em pr\u00e1tica no seu neg\u00f3cio, atrair novos clientes e impulsionar o seu faturamento.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o se esque\u00e7a que essa \u00e9 uma das estrat\u00e9gias poss\u00edveis para se diferenciar da concorr\u00eancia e quando somada a outras a\u00e7\u00f5es, como publicidade, sortimento variado, variedade de op\u00e7\u00f5es e boas condi\u00e7\u00f5es de pagamento, ela pode gerar resultados ainda melhores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Confira cada detalhe, defina objetivos que fa\u00e7am sentido para o crescimento da sua loja, entenda as maiores necessidades dos seus clientes, pesquise sobre tend\u00eancias e sazonalidade e invista no futuro do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m:<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/2022\/11\/10\/boleto-parcelado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Boleto parcelado: como funciona e dicas ao ofert\u00e1-lo<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/2022\/08\/18\/cmv\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CMV: como calcular o custo de mercadoria vendida?<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/2022\/07\/07\/taxa-de-conversao\/\">O que \u00e9 taxa de conv<\/a><a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/2022\/07\/07\/taxa-de-conversao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">e<\/a><a href=\"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/2022\/07\/07\/taxa-de-conversao\/\">rs\u00e3o e como calcular isso?<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O desconto progressivo pode incentivar o cliente a comprar mais por menos. 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