{"id":5618,"date":"2023-12-07T00:00:00","date_gmt":"2023-12-07T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/conteudos\/market-share\/"},"modified":"2024-04-30T16:16:13","modified_gmt":"2024-04-30T19:16:13","slug":"market-share","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.americanasmarketplace.com.br\/blog\/market-share\/","title":{"rendered":"Market share: por que esse indicador \u00e9 t\u00e3o importante?"},"content":{"rendered":"\n

Conhe\u00e7a mais sobre o conceito de market share e qual a import\u00e2ncia de consider\u00e1-lo em sua empresa.<\/em><\/strong> <\/h2>\n\n\n\n

Na tradu\u00e7\u00e3o para o portugu\u00eas, market share<\/strong> significa quota do mercado, ou parcela do mercado. Assim, o termo refere-se basicamente ao percentual que uma empresa possui referente ao total de vendas daquele setor. O market share tamb\u00e9m \u00e9 um indicar que geralmente est\u00e1 acompanhado de algum outro e serve como \u00f3tima base para medir o grau de competitividade da empresa em seu setor de atua\u00e7\u00e3o.  <\/p>\n\n\n\n

Para te explicar melhor, vamos a um exemplo pr\u00e1tico: imagine uma empresa de capas de chuva que venda cerca de 3 mil unidades por m\u00eas dentro de uma regi\u00e3o. Agora imagine que essa regi\u00e3o venda ao todo 15 mil unidades de capas de chuva por m\u00eas. Com isso, pode-se concluir que esse lojista det\u00e9m 20% de participa\u00e7\u00e3o no mercado. <\/p>\n\n\n\n

Mas e qual a import\u00e2ncia do market share?<\/strong> <\/h3>\n\n\n\n

Acompanhando os aumentos e quedas desse indicador, as organiza\u00e7\u00f5es t\u00eam um \u00f3timo par\u00e2metro se suas campanhas de marketing<\/a> e a\u00e7\u00f5es de planejamento estrat\u00e9gico est\u00e3o atingindo ou n\u00e3o os resultados esperados. Dessa forma, o aumento do market share pode ser um bom sinal, j\u00e1 a sua queda pode indicar a necessidade de algum plano de a\u00e7\u00e3o para lidar com a concorr\u00eancia.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Ter uma an\u00e1lise do neg\u00f3cio sob esse aspecto \u00e9 um \u00f3timo par\u00e2metro para entender melhor seu desempenho, levando em considera\u00e7\u00e3o o ecossistema de outras empresas. Isso porque, quando o crescimento do empreendimento \u00e9 avaliado apenas com base em indicadores internos, com apenas uma confer\u00eancia do aumento do lucro l\u00edquido de um trimestre para o outro, por exemplo, voc\u00ea s\u00f3 obt\u00e9m um fator de compara\u00e7\u00e3o entre os resultados da pr\u00f3pria empresa, o que pode ser limitador.  <\/p>\n\n\n\n

Quando voc\u00ea vai al\u00e9m e calcula o market share com certa frequ\u00eancia, fica mais f\u00e1cil de encontrar pontos focais para as metas da empresa ou, at\u00e9 mesmo, tra\u00e7ar novos objetivos. Al\u00e9m disso, o indicador tamb\u00e9m serve como inspira\u00e7\u00e3o para a busca de novas oportunidades na identifica\u00e7\u00e3o de pontos fracos do neg\u00f3cio. Voc\u00ea entende o espa\u00e7o que h\u00e1 para crescer e pode definir os planos de a\u00e7\u00e3o para chegar at\u00e9 onde deseja. <\/p>\n\n\n\n

E sim, as empresas com maior participa\u00e7\u00e3o de mercado costumam aproveitar vantagens competitivas, como o poder de negocia\u00e7\u00e3o com fornecedores e credibilidade para estabelecer parcerias, tudo isso gra\u00e7as ao market share que possuem.  <\/p>\n\n\n\n

Calculando o market share <\/strong> <\/h3>\n\n\n\n

Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 e qual a import\u00e2ncia do market share, vamos te mostrar tr\u00eas maneiras de fazer o c\u00e1lculo desse indicador t\u00e3o importante que pode ser feito atrav\u00e9s do p\u00fablico-alvo, faturamento e valor de mercado. Vamos l\u00e1? <\/p>\n\n\n\n

P\u00fablico-alvo<\/strong> <\/h4>\n\n\n\n

Ao cruzar os dados internos da sua base de clientes com estudos demogr\u00e1ficos e estat\u00edsticas publicados por \u00f3rg\u00e3os como o IBGE, voc\u00ea pode ter uma no\u00e7\u00e3o bem pr\u00f3xima do market share da sua empresa. <\/p>\n\n\n\n

Vamos supor que a sua empresa seja dedicada a venda de produtos para o p\u00fablico feminino<\/a> de 20 a 34 anos, atuando em uma regi\u00e3o que tenha 200.000 mulheres nessa mesma faixa-et\u00e1ria.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Assim, se a sua empresa tiver 10.000 clientes cadastradas, basta dividir esse n\u00famero pelo n\u00famero de potenciais consumidoras e chegaremos ao market share de 5% (10.000 \/ 200.000 = 0,05 = 5%). <\/p>\n\n\n\n

Basicamente, a conta \u00e9: clientes conquistados pela empresa \/ potenciais clientes na \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o da empresa = market share.  <\/p>\n\n\n\n

Faturamento<\/strong> <\/h4>\n\n\n\n

Agora, para calcular o market share com base no faturamento, o processo \u00e9 bem mais simples, afinal, voc\u00ea s\u00f3 precisa dividir a receita da empresa pela receita total do seu setor de atua\u00e7\u00e3o de um determinado per\u00edodo. A conta \u00e9 assim: receita da empresa \/ receita total das empresas mais relevantes do setor = market share.  <\/p>\n\n\n\n

O ponto de aten\u00e7\u00e3o \u00e9 que, dependendo da ind\u00fastria a qual sua empresa pertence, essa informa\u00e7\u00e3o dificilmente estar\u00e1 dispon\u00edvel. Nesse caso, talvez seja necess\u00e1rio fazer estimativas ou contratar estudos para se alcan\u00e7ar um c\u00e1lculo minimamente preciso. <\/p>\n\n\n\n

Valor de mercado<\/strong> <\/h4>\n\n\n\n

Por fim, temos a op\u00e7\u00e3o de fazer o c\u00e1lculo com base no valor de mercado que, basicamente, segue o mesmo racioc\u00ednio das alternativas anteriores. \u00c9 assim: valor de mercado da empresa \/ valor de mercado total das empresas mais relevantes do setor = market share.  <\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o, se a sua empresa est\u00e1 avaliada em 50 milh\u00f5es de reais e, no seu setor, s\u00f3 h\u00e1 mais quatro competidores pertinentes, cotados em 25 milh\u00f5es de reais cada, seu market share ser\u00e1 de: 50 \/ (50 + 25 + 25 + 25 + 25) = 50 \/ 150 = 0,33 = 33%. <\/p>\n\n\n\n

Penetra\u00e7\u00e3o da marca<\/strong> <\/h4>\n\n\n\n

Al\u00e9m dos tr\u00eas mencionados, a penetra\u00e7\u00e3o da marca j\u00e1 \u00e9 um fator mais complexo e exige o uso de ferramentas dignas de uma pesquisa de mercado<\/a>. Existem maneiras de fazer um estudo do tipo por conta pr\u00f3pria, atrav\u00e9s de enquetes e entrevistas com consumidores, por\u00e9m, para ter resultados precisos, o ideal \u00e9 investir na contrata\u00e7\u00e3o de uma empresa especializada para prestar o servi\u00e7o com assertividade.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Levando todas essas exig\u00eancias em considera\u00e7\u00e3o, o c\u00e1lculo do market share fica mais complicado, afinal, ele vai envolver margem de erro e conceitos estat\u00edsticos que precisam ser estudados a parte. <\/p>\n\n\n\n

\"market<\/figure>\n\n\n\n

4 dicas para aumentar a participa\u00e7\u00e3o de mercado da sua empresa<\/strong> <\/h3>\n\n\n\n

1 – Melhore o relacionamento com o cliente<\/strong> <\/h4>\n\n\n\n

Proporcione um \u00f3timo atendimento ao cliente e um p\u00f3s-venda prestativo<\/a>, que possam afirmar o valor que os seus consumidores t\u00eam para a sua marca e, consequentemente, torn\u00e1-los fi\u00e9is. Assim, al\u00e9m de dar prefer\u00eancia \u00e0 sua marca, esses clientes tamb\u00e9m poder\u00e3o recomendar sua empresa para outras pessoas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Mantendo seus clientes e atraindo novos, fica mais f\u00e1cil aumentar seu market share de forma sustent\u00e1vel, com clientes que valorizam sua marca <\/p>\n\n\n\n

2 – Seja inovador<\/strong> <\/h4>\n\n\n\n

Ter produtos e servi\u00e7os inovadores \u00e9 um excelente caminho para se destacar perante a concorr\u00eancia. Investir em novidades, agir diferente do habitual e ter um olhar com foco no cliente, faz toda a diferen\u00e7a. Algumas medidas de gest\u00e3o da inova\u00e7\u00e3o e a manuten\u00e7\u00e3o de uma cultura organizacional voltada \u00e0 solu\u00e7\u00e3o criativa de problemas, j\u00e1 s\u00e3o \u00f3timas alternativas para avan\u00e7os importantes nesse sentido. <\/p>\n\n\n\n

Uma marca inovadora<\/a> atrai a aten\u00e7\u00e3o dos clientes e se sobressai diante das concorrentes. Com isso, ela consegue aos poucos ampliar sua participa\u00e7\u00e3o no mercado. E ao se manter na vanguarda, fica mais f\u00e1cil manter esses clientes engajados e atrair ainda mais gente.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

3 – Fa\u00e7a campanhas de marketing sempre <\/strong> <\/h4>\n\n\n\n

N\u00e3o adianta ter o melhor produto do mercado, mas n\u00e3o ter a divulga\u00e7\u00e3o que transmita o valor real dele para o consumidor. Para mudar esse cen\u00e1rio, boas estrat\u00e9gias de marketing digital podem ser excelentes aliadas para atrair novos clientes e aumentar o reconhecimento da marca. <\/p>\n\n\n\n

A \u00f3tima not\u00edcia \u00e9 que, com investimentos iniciais relativamente baixos, j\u00e1 \u00e9 poss\u00edvel obter um retorno interessante. Depois de identificar os canais mais adequados para a sua empresa, os resultados tornam-se ainda melhores. <\/p>\n\n\n\n

4 – Tenha pre\u00e7os competitivos<\/strong> <\/h4>\n\n\n\n

Tenha pre\u00e7os competitivos para impulsionar seu market share e permitir que novos clientes conhe\u00e7am sua marca. \u00c0s vezes o cliente pode precisar de um empurr\u00e3ozinho para abandonar uma marca que est\u00e1 em seu dia a dia e se permitir conhecer outra. Mas tenha muita aten\u00e7\u00e3o para que sua estrat\u00e9gia seja sustent\u00e1vel. <\/p>\n\n\n\n

Apesar da competitividade de pre\u00e7os ser uma estrat\u00e9gia que impulsiona o market share, ela n\u00e3o fideliza os clientes. Por isso, seus pre\u00e7os devem estar atrelados \u00e0s estrat\u00e9gias j\u00e1 citadas anteriormente. Assim, voc\u00ea atrai clientes, mas os ganhos (inclusive de market share) se tornam muito mais sustent\u00e1veis a longo prazo. Fora isso, n\u00e3o tente atrair clientes<\/a> com base em pre\u00e7os baixos se os seus produtos estiverem focados em um p\u00fablico de alta renda. Para esse p\u00fablico, uma estrat\u00e9gia de atra\u00e7\u00e3o baseada em benef\u00edcios e experi\u00eancias diferenciadas podem ser mais interessantes.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Conclus\u00e3o <\/strong> <\/h3>\n\n\n\n

Como voc\u00ea pode perceber, calcular seu\u00a0market share tem uma s\u00e9rie de vantagens. Dessa forma, \u00e9 necess\u00e1rio conhec\u00ea-lo e monitor\u00e1-lo com frequ\u00eancia para saber se a evolu\u00e7\u00e3o do seu neg\u00f3cio est\u00e1 caminhando como o planejado ou se \u00e9 preciso recalcular a rota e ajustar a estrat\u00e9gia. E, claro, \u00e9 um indicador que se apresenta como uma verdadeira oportunidade de aprender como a sua empresa est\u00e1 posicionada na sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Leia tamb\u00e9m:<\/p>\n\n\n\n

Pre\u00e7o de refer\u00eancia: o que \u00e9 essa estrat\u00e9gia e como us\u00e1-la?<\/a><\/p>\n\n\n\n

10 t\u00e9cnicas de vendas para voc\u00ea se destacar com os clientes<\/a><\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 marketplace e como ele facilita a venda online<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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