Cross border: o que é e como iniciar essa operação?

Entenda o que é uma operação cross border e como colocá-la em prática para internacionalizar sua marca!

Você sabe o que é uma operação cross border? Apesar do nome ser “diferente’, esse tipo de negociação acontece a todo momento. Isso porque estamos falando sobre a compra e venda de produtos quando duas empresas, de países diferentes, estão envolvidas.

Porém, muitas pessoas ainda não conhecem as operações cross border a fundo, e nem sabem como colocá-las em prática. Para empreendedores que estão buscando formas de internacionalizar a sua marca, esse é um ponto essencial para o seu sucesso.

E por isso, preparamos este artigo, falando mais sobre cross border, e ensinando a colocar essa operação em prática. Venha conferir!

Cross border: o que é essa operação?

Quando falamos sobre cross border, estamos falando sobre uma operação de compra e venda realizada entre empresas de diferentes países. Sendo assim, uma loja brasileira, por exemplo, consegue fazer negócios com uma que está situada em outro país.

Seja por falta de determinado produto em outro país, ou ainda por preferência do cliente, essas operações são bastante comuns. Não é a toa que essas operações, segundo dados do Comex Stat, movimentaram cerca de US$ 334 bilhões apenas em 2022.

De toda forma, as operações cross border exigem bastante planejamento por parte da empresa vendedora. Seja com logística, ou ainda com pesquisas de mercado, é preciso saber como realizar a operação de maneira correta para não enfrentar problemas.

Como iniciar uma operação cross border?

Agora que já entendemos o que é uma operação cross border, vamos descobrir como colocá-la em prática. O processo exige bastante planejamento, seja com a parte logística, ou ainda com a definição dos produtos que serão comercializados pela loja.

De toda forma, seguindo as dicas certas, você não deve encontrar tantas dificuldades para começar a exportar seus produtos. Abaixo, listamos alguns pontos que podem facilitar o seu trabalho para garantir o bom funcionamento da sua operação. Venha conferir!

Avalie o mercado

Para iniciar a sua operação cross border, é preciso analisar o mercado que você pretende entrar. Verificar se o produto está em falta em determinado país, quais concorrentes sua empresa terá, entre outros pontos, é algo indispensável nessa etapa.

Além disso, levar em consideração clima, cultura do país, além de preços praticados, é uma boa estratégia antes de decidir se vai investir ou não nisso. Em todo caso, a análise do mercado que você pretende entrar é um ponto crucial para o seu sucesso.

Defina os produtos para exportação

Como dissemos, antes de definir os produtos que farão parte do seu portfolio de exportação, pesquise bem o mercado. Priorizar os itens que ainda são novidade em outros países, ou ainda que já são consolidados, são duas das várias abordagens possíveis.

Contudo, é importante que você leve em consideração o seu frete, pois é necessário que o produto chegue em boas condições ao seu cliente. Considere a resistência do produto, clima e tempo de viagem até que ele chegue ao seu destino.

Escolha a sua plataforma de venda

Ao montar uma loja virtual, é preciso escolher bem o seu canal de venda, para facilitar a compra por parte do cliente. Plataformas de marketplace, por exemplo, são boas aliadas no momento de trazer mais praticidade para gerenciar o seu negócio.

De toda forma, não deixe de contar com um marketplace seguro e que torne fácil o processo de compra de produtos. Enfim, analise as opções, mas não deixe de levar em consideração que você precisa de um canal que facilite a realização das vendas.

Atenção especial com os tributos

É muito importante que o seu negócio tenha atenção especial com os tributos que você deve pagar nessas operações. Dependendo do tipo exportação que for escolhido, os valores podem variar, além das próprias cobranças específicas que cada tipo exige.

O sistema tributário brasileiro pode ser bem complexo para quem não estuda a fundo a sua forma de funcionamento. Por esse motivo, é interessante contar com a ajuda e suporte de profissionais capacitados e que tenham bom conhecimento sobre a área.

Precificação diferenciada

É preciso precificar diferente os produtos que estão indo para o exterior. Isso porque, é preciso também levar em consideração os valores para fazer com que a operação de exportação aconteça de fato.

Dessa forma, o recomendado é fazer uma planilha de precificação exclusiva para os produtos que você pretende vender fora do Brasil. Pode ser trabalhoso, porém, o processo garante que você não será prejudicado em cada uma das vendas realizadas.

Desenvolva parcerias para facilitar o processo

Por fim, é sempre interessante contar com bons parceiros para tornar as operações de cross border mais práticas. Seja para divulgar produtos, ou ainda para facilitar em alguma área, como na logística, os parceiros são essenciais.

Por isso, não deixe de pesquisar sobre empresas que podem facilitar a vida de empreendedores que querem praticidade para exportar. Dependendo do país que você deseja adentrar, podem existir diversas opções interessantes no mercado.

E o que fazer com a questão da logística?

A logística nas operações cross border pode ser um problema para muitos empreendedores. Porém, existem duas alternativas a serem tomadas: adotar a exportação direta, ou a exportação indireta, com ambas funcionando de forma direta.

Na direta, é a sua empresa a responsável por todo o processo de entrega, e para isso, seria interessante ter um centro de distribuição. Apesar de ser trabalhoso, e necessitar de uma equipe própria, te exime de pagar alguns tributos para o Estado.

Já no caso da exportação indireta, a sua empresa só realiza as vendas, sem a necessidade de se preocupar com as entregas. Tudo acontece de maneira mais rápida, inclusive o recebimento, porém, é necessário ceder um pouco da margem de lucro.

De toda forma, escolha o formato que se adequar melhor ao que a sua empresa pode lidar no momento atual. Com todas as dicas, e conhecendo melhor o funcionamento das operações cross border, você não deve ter dificuldades em colocá-la em prática.