Moda esportiva: tendências para comprar e vender

A moda esportiva no Brasil combina estilo e funcionalidade. Lojistas que investem em inovação têm mais chances de sucesso nesse mercado

A moda esportiva tem ganhado cada vez mais espaço no guarda-roupa dos brasileiros. Não se trata apenas de peças funcionais para a prática de esportes, mas também de um estilo que conquistou as ruas e tornou-se um segmento lucrativo para os lojistas. Entender as tendências e adaptar-se às necessidades locais pode ser o diferencial para o sucesso no mercado.

Neste texto, vamos explorar as principais tendências da moda esportiva, com foco no contexto nacional, e discutir estratégias para comprar e vender de forma eficiente, sempre levando em conta as particularidades do mercado brasileiro.

Tendências da moda esportiva no Brasil

A moda esportiva, ou “athleisure’, como é conhecida internacionalmente, combina elementos de roupas de academia com peças do dia a dia, criando looks versáteis que transitam facilmente entre o ambiente de trabalho, lazer e atividades físicas. No Brasil, essa tendência tem se adaptado às particularidades climáticas, culturais e econômicas do país.

Uma das principais tendências atuais é a crescente demanda por peças que aliam conforto e estilo. Isso inclui leggings, tops e jaquetas com tecnologia que ofereça respirabilidade, secagem rápida e proteção UV. Outro aspecto importante é a preocupação com a sustentabilidade, com consumidores buscando cada vez mais produtos feitos com materiais reciclados ou de origem sustentável.

O conceito de “moda inclusiva’ também tem ganhado destaque, com marcas desenvolvendo peças que atendem diferentes tipos de corpos, refletindo a diversidade do público brasileiro. Essa abordagem inclusiva não só amplia o mercado, mas também fortalece a conexão emocional dos consumidores com as marcas que promovem esses valores.

Tomada de decisão baseada em dados

Para os lojistas que desejam se destacar no mercado de moda esportiva, a tomada de decisão baseada em dados é fundamental. No Brasil, onde as mudanças econômicas e sociais ocorrem rapidamente, ter acesso a informações atualizadas e precisas pode ser o diferencial entre o sucesso e o fracasso.

Uma das ferramentas mais importantes nesse sentido é a análise de dados de mercado. Utilizar ferramentas de analytics para monitorar o comportamento do consumidor, como preferências de estilo, faixa etária e hábitos de compra, permite que o lojista faça previsões mais acertadas sobre quais produtos terão maior demanda.

Por exemplo, uma pesquisa realizada pelo Sebrae apontou que, no Brasil, as vendas online de moda esportiva cresceram significativamente nos últimos anos, especialmente após a pandemia de COVID-19. Isso demonstra a importância de estar presente em plataformas digitais, como a Americanas, além de oferecer um mix de produtos que atenda tanto ao público que busca praticidade nas compras online quanto aos que preferem a experiência física.

LGPD e o uso de dados

Ao trabalhar com dados de clientes, é essencial estar em conformidade com a Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD). Diferentemente da GDPR europeia, a LGPD é adaptada às especificidades do mercado brasileiro e impõe obrigações que vão desde a obtenção do consentimento dos consumidores para o uso de seus dados até a implementação de medidas de segurança para proteger essas informações.

Ignorar a LGPD pode resultar em multas significativas e danos à reputação da empresa. Portanto, é fundamental que os lojistas invistam em sistemas de gestão de dados que sejam compatíveis com essa legislação, garantindo que o uso das informações dos clientes seja feito de maneira ética e legal.

Desafios e oportunidades no mercado nacional

O mercado de moda esportiva no Brasil apresenta diversos desafios para os lojistas. A alta carga tributária, as dificuldades logísticas e a burocracia são barreiras que podem dificultar a operação de pequenas e médias empresas. No entanto, esses desafios também trazem oportunidades para aqueles que souberem se adaptar.

A legislação brasileira, por exemplo, oferece incentivos fiscais para empresas que investem em inovação e sustentabilidade. Programas como o Inova Simples, do governo federal, facilitam o processo de abertura de empresas inovadoras, o que pode ser uma vantagem competitiva para quem deseja se diferenciar no mercado.

A burocracia relacionada à importação de produtos pode ser um obstáculo, mas também uma oportunidade para os lojistas que optarem por trabalhar com fornecedores nacionais. Essa escolha não só reduz custos, mas também fortalece a economia local e promove um relacionamento mais próximo com os fornecedores, permitindo maior controle sobre a qualidade e a personalização dos produtos.

Logística e distribuição

A logística é outro aspecto crucial para o sucesso na venda de moda esportiva no Brasil. O país possui dimensões continentais e uma infraestrutura de transporte que varia significativamente de uma região para outra. Lidar com essas variáveis exige planejamento e uma boa gestão de estoque.

Investir em centros de distribuição localizados estrategicamente pode reduzir o tempo de entrega e os custos de frete, além de melhorar a experiência do cliente. A utilização de tecnologias como sistemas de gestão de armazéns (WMS) e softwares de otimização de rotas são essenciais para garantir que os produtos cheguem aos consumidores de forma rápida e eficiente.

Marketing e posicionamento de marca

O marketing é uma ferramenta poderosa para atrair e fidelizar clientes no mercado de moda esportiva. No Brasil, onde a competição é acirrada, é crucial que os lojistas desenvolvam uma estratégia de marketing que esteja alinhada com as expectativas e os valores do público-alvo.

Uma tendência crescente é o marketing de influência, onde marcas se associam a influenciadores digitais que têm uma forte conexão com o público esportivo. Esse tipo de parceria pode ser extremamente eficaz para aumentar a visibilidade e credibilidade da marca, desde que o influenciador escolhido tenha uma audiência que se identifique com os valores da empresa.

Eventos e patrocínios

Outra estratégia eficaz é o patrocínio de eventos esportivos. Participar ou patrocinar eventos locais, como corridas de rua, torneios de futebol ou competições de ciclismo, não só aumenta a exposição da marca, mas também cria oportunidades de interação direta com os consumidores.

Presença digital

Posicionar a marca vendendo digitalmente é outro ponto importante na estratégia na venda de moda esportiva. Com o crescimento das vendas digitais, é preciso estar onde o cliente está. E isso envolve estar presente e vender nos principais marketplaces do país.

Como você viu, investir em análise de dados, estratégias de marketing e vendas online são passos essenciais para se destacar neste mercado. As oportunidades para quem souber se adaptar e inovar nesse mercado são enormes e você pode aproveitá-las vendendo seus produtos na Americanas, se assim desejar.